የሞርጌጅ መሪ ለሞርጌጅ ብድር እምቅ ደንበኛ ነው። የሞርጌጅ ብድር ባለሙያዎች ፣ የሞርጌጅ ደላላዎችን ፣ የሞርጌጅ ብድር መነሻዎችን እና የብድር ኃላፊዎችን ጨምሮ ፣ ወደ ተበዳሪነት ሊለወጡ በሚችሉ የሞርጌጅ መመሪያዎች ላይ ይተማመናሉ። የሞርጌጅ መሪዎችን ለማግኘት ብዙ መንገዶች አሉ ፣ ይህም የእርሳስ ትውልድ ተብሎ የሚጠራ ሂደት ነው። የሞርጌጅ መሪዎችን ለማግኘት ፍላጎት ካለዎት ፣ የሞርጌጅ እርሳሶችን እንዴት እንደሚፈጥሩ እነዚህን ዘዴዎች ይጠቀሙ።
ደረጃዎች
ዘዴ 1 ከ 4 - አውታረ መረብዎን ለሞርጌጅ እርሳሶች ማዕድን ማውጣት
ደረጃ 1. ከማህበረሰብዎ አባላት ጋር የሚገናኝዎትን አካባቢያዊ ድርጅት ይቀላቀሉ።
የልጅዎን ወይም የሴት ልጅዎን PTA ፣ የአካባቢያዊው Habitat for Humanity ን መቀላቀል ፣ ወይም በቀላሉ የበለጠ የጉባኤዎ አባል መሆን እርስዎን ለተጨማሪ የማህበረሰብ አባላት በማጋለጥ መሪዎችን ይፈጥራል።
ደረጃ 2. የግብይት ቁሳቁሶችን ያዘጋጁ።
የቢዝነስ ካርዶች አስፈላጊ ናቸው ፣ እንዲሁም በራሪ ወረቀቶች እና ደብዳቤዎች የእርስዎን የሞርጌጅ ብድር ቢሮ ጠንካራ የብድር ምርቶችን የሚያስተዋውቁ ናቸው። እንዲሁም ሊጠቀሙበት የሚችሉትን የሞርጌጅ ብድር ጥቅማ ጥቅሞች እና ተመኖች የሚገልጽ አጭር የአክሲዮን መግለጫ ማዘጋጀት ይፈልጋሉ። ወደ አውታረ መረብዎ ከመድረስዎ በፊት በእነዚህ ቁሳቁሶች ይዘጋጁ።
ገፊ አትሁኑ። ሰዎችን ለመሪዎቻቸው ብቻ የሚጠቀም ከልክ በላይ ተሸካሚ ሻጭ ላለመሆን ብዙ ይሞክሩ። በሰዎች ላይ ኢንቨስት ያድርጉ ፣ እነሱም በእርስዎ ውስጥ ኢንቨስት ያደርጋሉ። ለሰዎች ችግሮች ፣ ስጋቶች እና ፍላጎቶች እውነተኛ አድናቆት ማሳየት በሞርጌጅ ብድር ንግድ ውስጥ ረጅም መንገድ ይሄዳል።
ደረጃ 3. ለሞርጌጅ እርሳሶች የግል አውታረ መረብዎን መታ ያድርጉ።
ንግድ ከቤት መጀመር አይችልም ያለው ማነው? ለብዙ የሞርጌጅ ደላላዎች ያደርገዋል። ወደ መደበኛ ወይም ከፊል-መደበኛ ግንኙነት የሚመጡባቸውን ሰዎች ሁሉ ዝርዝር ያዘጋጁ። አጠቃላይ የሞርጌጅ ብድር ጥቅማ ጥቅሞችን እንዲሁም የእርስዎን ተወዳዳሪ ተመኖች በዝርዝር የሚገልጽ ደብዳቤ በመላክ (የአክሲዮንዎ መግለጫ ያደርጋል)።
አስታዋሽ ፖስታ ካርዶችን እና ደብዳቤዎችን በመላክ ደብዳቤዎን ለማን እንደሚልኩ ይከታተሉ እና አልፎ አልፎ ስለአገልግሎቶችዎ ያስታውሷቸው። ጽናትህ ዋጋ ያስገኛል።
ደረጃ 4. በአገልግሎቶችዎ የተደሰቱ ማናቸውም ደንበኞችን ወደ ሁለት ጓደኛዎች እንዲልክዎ ይጠይቁ።
እነሱ ሊከፍሏቸው የሚችሉት ትልቁ ሙገሳ ሪፈራል መሆኑን ይወቁ። ጥቆማዎቻቸው ደንበኛ ሆነው ካበቁ ፣ የምስጋና ማስታወሻዎችን ወይም ኢሜሎችን ይከታተሉ። ደግነትዎን ለማድነቅ ጊዜ እንደወሰዱ በማወቅ ደንበኞችዎ እርካታ ያገኛሉ።
ዘዴ 2 ከ 4 - መሪዎችን ለማመንጨት ሪልተርስ እና ሪል እስቴት መጠቀም
ደረጃ 1. የሪል እስቴት ወኪሎችን ያነጋግሩ።
የሪል እስቴት ወኪሎች ፣ ወይም አከራዮች ፣ ከተስፋ ቤት ገዢዎች ጋር ይገናኛሉ እና የሞርጌጅ መሪዎችን በመደበኛነት ያመነጫሉ። ከሪል እስቴት ባለሙያዎች በሚከተለው መንገድ ጥቆማዎችን ይጠይቁ-
- ብዙ ዝርዝሮች ያላቸውን ሪልተሮችን ለመለየት በአከባቢው የሪል እስቴት መጽሔቶችን ይመልከቱ እና በመስመር ላይ የሪል እስቴት ቢሮ ጣቢያዎችን ይፈልጉ።
- የመጀመሪያ ግንኙነት ለመመስረት ወደ ሪል እስቴት ቢሮዎች ይሂዱ ወይም የስልክ ጥሪዎችን ያድርጉ እና መልዕክቶችን ይተው። እርስዎ ከሚያነጣጥሩት ሪልተር ጋር በተለይ ለመናገር በመጠየቅ የቢሮ ጉብኝትዎን ወይም የስልክ ጥሪዎን በሌላ የስልክ ጥሪ ይከታተሉ።
- አንዴ ተከራዩ በመስመሩ ላይ ካለዎት ፣ እርስዎ ማን እንደሆኑ እና የሞርጌጅ ጽ / ቤትዎ ለሪልተሩ የሚያቀርበውን እና እርስዎን የሚያመለክቱትን ማንኛውንም የሞርጌጅ መሪ ያብራሩ። በሞርጌጅ ባልደረባ ውስጥ ለእነሱ ምን አስፈላጊ እንደሆነ እና በጋራ ጥቅም ግንኙነት ውስጥ ምን እንደሚፈልጉ ይጠይቋቸው። ከዚያ እነዚያን ፍላጎቶች ለማሟላት እንዴት መርዳት እንደሚችሉ ያነጋግሩ።
ደረጃ 2. በ FSBO (በባለቤት ለሽያጭ) ንብረቶች ላይ የጓሮ ምልክቶችን ያስቀምጡ።
ያለአከራይ እርዳታ ቤቶቻቸውን የሚሸጡ የቤት ባለቤቶችን ያነጋግሩ። ንብረታቸውን ለሽያጭ ማስታወቂያ እና ፋይናንስን በተመለከተ የራሳቸውን ምርጫ ማድረግ ይችላሉ ፣ እና የሞርጌጅ ብድርዎን አገልግሎቶች ከ FSBO ምልክቶቻቸው ጋር የሚያስተዋውቁ ምልክቶችን እንዲያስቀምጡ ሊፈቅዱልዎት ይችላሉ። ምልክቶችዎ ከሁሉም አስፈላጊ ቡድኖች ጋር የሚጣጣሙ መሆናቸውን ያረጋግጡ።
ደረጃ 3. የተከራይ ቤቶችን ይጎብኙ።
ሪልተሮች ብዙውን ጊዜ በሳምንቱ መጨረሻ ቀናት ክፍት ቤቶች አሏቸው ፣ ሊሆኑ የሚችሉ የቤት ገዥዎች እንዲገቡ እና ቤቱን እንዲያስሱ ለሽያጭ የዘረዘሩትን ቤት ይይዛሉ። ክፍት ቤቶች በአጠቃላይ በምድቦች ውስጥ ተዘርዝረዋል ፣ እንዲሁም በመንገድ ምልክቶች በኩል ማስታወቂያ ይሰጣቸዋል። ከንብረቱ ጋር ግንኙነት በመገንባት ጊዜዎን በክፍት ቤት ላይ በማሳለፍ ላይ ያተኩሩ። ጠንካራ ግንኙነትን መገንባት ከቻሉ ፣ በኋላ ላይ ያሉት ጥቅሞች ዋና ሊሆኑ ይችላሉ።
- ሊገዙ ለሚችሉ የቤት ገቢያዎች ግልጽ በሆነ ቦታ ውስጥ የንግድ ካርዶችን እና የኩባንያዎን ብሮሹሮችን ለመተው ይጠይቁ።
- ከአከራይ ጋር ግንኙነት ከፈጠሩ ፣ ሊገዙ የሚችሉ ቤቶችን ገዢዎች ለሽያጭ ሲጎበኙ ሰላምታ ለመስጠት ለመላው ክፍት ቤት መቀመጥ ይችሉ ይሆናል።
ዘዴ 3 ከ 4 - ለማህበረሰቡ ማስታወቂያ
ደረጃ 1. ያስተዋውቁ።
ለእርስዎ የሞርጌጅ መሪዎችን የሚያመነጭ የግል ድር ጣቢያ ያዘጋጁ። ማስታወቂያዎችን በህትመት እና በድር ምደባዎች ይለጥፉ ፣ በጎዳናዎች ላይ ምልክቶችን ያስቀምጡ እና በጋዜጣዎች እንዲሁም በአከባቢ የንግድ ህትመቶች ውስጥ ማስታወቂያዎችን ያውጡ።
አገልግሎትዎን ለማስተዋወቅ የበይነመረብን አስደናቂ ኃይል ይጠቀሙ። የመስመር ላይ የሞርጌጅ መድረኮች ፣ የኢሜል ግብይት ፣ በአንድ ጠቅታ ክፍያ እና ሰንደቆች ሁሉም የእርሳስ ማመንጨት ናቸው። ተጨማሪ ፍላጎትን ለማሽከርከር እንደ “ሊኖሩዎት ስለሚችሉ ብድሮች በማንኛውም ጥያቄ ይላኩልን” የሚለውን የመሰሉ የድርጊት ጥሪን ማካተትዎን ያረጋግጡ።
ደረጃ 2. አንድ ጽሑፍ ይጻፉ እና በአከባቢው የሪል እስቴት መጽሔቶች ውስጥ እንዲታተም ያድርጉት።
ይህ በቤት ግዢ ሕዝብ ውስጥ መተዋወቅ እና የሞርጌጅ መሪዎችን ለማመንጨት ውጤታማ መንገድ ነው።
ደረጃ 3. የሞርጌጅ ብድር ሥራዎን የሚያስተዋውቁ በራሪ ወረቀቶችን ወይም ፖስታ ካርዶችን ይላኩ።
የንብረት ባለቤቶችን ዝርዝር እና አድራሻቸውን ከካውንቲው ንብረት ገምጋሚ ጽ / ቤት ያግኙ።
ደረጃ 4. የሞርጌጅ መሪዎችን ለማመንጨት የንግድ ትርዒቶችን ይሳተፉ።
በማንኛውም የንግድ ትርዒት ላይ ዳስ ያዘጋጁ እና አገልግሎትዎን ያስተዋውቁ ፣ ግብይትዎን ወደ የንግድ ትርኢቱ ጭብጥ ማነጣጠርዎን ያረጋግጡ። ለምሳሌ ፣ በቤት ማሻሻያ የንግድ ትርዒት ላይ ፣ ጎብ visitorsዎች በሚፈልጓቸው ማናቸውም አዲስ የቤት ጭማሪዎች ላይ መዋዕለ ንዋያቸውን ለማፍሰስ ጎብ visitorsዎች የቤታቸውን እኩያ ገንዘብ እንዲያወጡ የሚያስችላቸውን የቤት የፍትሃዊነት መስመሮችን ማስተዋወቅ ይችላሉ።
ዘዴ 4 ከ 4 - መሪዎችን ለማመንጨት ሌሎች መንገዶች
ደረጃ 1. ከሞርጌጅ መሪ ትውልድ ኩባንያ ግዢ ይመራል።
የሚገዙዋቸው እርሳሶች ትኩስ መሆናቸውን እና እነሱ ለሌሎች ፓርቲዎች አለመሸጣቸውን ያረጋግጡ።
- ብድር የሚሸጡ ኩባንያዎችን ወደ ሞርጌጅ ብድር ባለሙያዎች ይመራሉ።
- ለእርስዎ ትኩስ እና ብቸኛ እንደሆኑ የሚገመቱ መሪዎችን ብቻ ይግዙ።
- ስለ ኩባንያው ዋስትና እና የእርሳስ ተመላሽ ፖሊሲን ይጠይቁ ፣ እና ለጥራት እነሱን ለመፈተሽ ለመጀመር ጥቂት መሪዎችን ብቻ ይግዙ።
- መሪን ሲደውሉ የኩባንያውን መሪ ጥራት ለመወሰን የመሪውን ጊዜ እና ብቸኛነት ከደንበኛው ደንበኛ ጋር ያረጋግጡ።
- እነሱን ለመግዛት ውል ከመግባትዎ በፊት እርሳሶች ትኩስ እና ብቸኛ መሆናቸውን ሁልጊዜ ያረጋግጡ።
ደረጃ 2. በቢሮዎ ወላጅ አልባ ፋይሎች ውስጥ ይፈልጉ።
ወላጅ አልባ ፋይሎች በቢሮዎ ውስጥ በማይሠሩ የብድር ኃላፊዎች የተተዉ የሞርጌጅ መሪ ፋይሎች ናቸው። እነዚያን ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ለማነጋገር ጊዜ ወስዶ አዲስ ደንበኞችን ሊያፈራዎት ይችላል።
ደረጃ 3. የ MLS ዝርዝሮችን በመጠቀም የወደፊት ዝርዝርን ይፍጠሩ።
MLS ከሪል እስቴት ወኪል ጋር የተዘረዘሩ የሽያጭ ንብረቶች የመረጃ ቋት ነው።
- ለኤምኤልኤስ ዝርዝሮች ድር ጣቢያዎች በይነመረቡን ይፈልጉ።
- ስለ እርስዎ እና ስለ ኩባንያዎ መረጃ ለሻጮቹ ይደውሉ ወይም ይላኩ።
ጠቃሚ ምክሮች
- ከኤምኤልኤስ ዝርዝሮች ሲፈልጉ ፣ ሻጩን ለማነጋገር ፈቃድ ለማግኘት የዝርዝሩ ሪልተሩን ማነጋገርን መተው ይችላሉ። የሻጮቹን መረጃ ለማግኘት እና በቀጥታ ለማነጋገር በካውንቲው የግብር ገምጋሚ መዝገቦች ውስጥ የንብረቱን አድራሻ ፍለጋ ያካሂዱ።
- ለአመራጭ ማስታወቂያዎች ማስታወቂያዎችን ሲያስገቡ በአከባቢዎ ካለው የንግድ ተቆጣጣሪ ኤጀንሲ ጋር ያረጋግጡ። እንደዚህ ባሉ ማስታወቂያዎች ውስጥ ማካተት ያለብዎትን የተወሰነ መረጃ የሚቆጣጠሩ ሕጎች አሉ።
ማስጠንቀቂያዎች
- ወደ ሪልተሮች በሚጠጉበት ጊዜ “የሞቱ መሪዎችን” ከመቀበል ይጠንቀቁ። የሞቱ እርሳሶች ቀድሞውኑ በአበዳሪ ውድቅ የተደረጉባቸው እርሳሶች ናቸው። ያ የተወሰነ ደንበኛ የሞርጌጅ ብድርን ማግኘት አለመቻሉ ቀድሞውኑ ስለተረጋገጠ የሞተ መሪን መውሰድ ለሽንፈት እራስዎን ማቀናበር ነው።
- ብዙ ጊዜ ከአከራዮች ጋር ሲሠሩ ፣ ‹የሞተ› መሪን ከላኩዎት ፣ ተከራይው ብድሩን ብቁ ባለመሆኑ ወይም የብድር ሹሙ ጀማሪ (ወይም ውስብስብ የሆኑትን ማስተናገድ የማይችሉትን ቀላል ስምምነቶችን የሚፈልግ ሰው)። በዚህ ጊዜ የሞተውን ስምምነት በእውነተኛ ስምምነት ውስጥ ማስነሳት ከቻሉ ፣ ባለይዞታው ከዚያ ነጥብ ጀምሮ ጠንካራ ድርድሮችን ሊያቀርብልዎት የሚችል ጥሩ ዕድል አለ።