የራስዎን የማስታወቂያ ኤጀንሲ መጀመር በጣም የሚክስ እና ትርፋማ የሙያ ምርጫ ሊሆን ይችላል። ሆኖም ውድድሩ ከባድ ነው ፣ ስለሆነም ኩባንያዎ ከሌላው ሁሉ የላቀ ደረጃ መሆኑን ማረጋገጥ አለብዎት። የራስዎን የማስታወቂያ ኤጀንሲ መክፈት ፣ መገንባት እና መሥራት ብዙ ሥራ እና ራስን መወሰን ይጠይቃል ፣ ግን በትክክለኛው ዝግጅት በእርግጠኝነት በመስኩ ውስጥ ሊያደርጉት ይችላሉ።
ደረጃዎች
ክፍል 1 ከ 2: መጀመር
ደረጃ 1. ለዚህ ንግድ ግብዎን ይወስኑ።
ንግድዎን ከመጀመርዎ በፊት የመጨረሻ ግቦችዎ ምን እንደሆኑ መግለፅ ያስፈልግዎታል። ይህ ከቤትዎ በትርፍ ጊዜዎ የሚያደርጉት የትርፍ ሰዓት ቁርጠኝነት ነው ወይስ የሚቀጥለው ትልቅ ኤጀንሲ ለመሆን እና በሚድታውን ማንሃተን ውስጥ ቢሮ ለመክፈት ይፈልጋሉ? ግቦችዎ ኤጀንሲዎን እንዴት እንደሚያስተዳድሩ ፣ ማን እንደሚቀጥሩ ፣ እንዴት በጀት እንደሚያወጡ እና ስለ ንግድዎ ሁሉንም ማለት ይቻላል ይወስናል።
ደረጃ 2. ይህንን ንግድ ለማስተዳደር የሚረዱዎትን ኮርሶች መውሰድ ያስቡበት።
የራስዎን የማስታወቂያ ድርጅት ለመጀመር መደበኛ ትምህርት ባይጠበቅብዎትም ፣ ለእርስዎ ጠቃሚ ሊሆኑ የሚችሉ የኮሌጅ ክፍሎች አሉ። በእርግጥ የማስታወቂያ ትምህርቶች ግልፅ ምርጫ ናቸው ፣ ግን በጥቂት ተጨማሪ አካባቢዎች ትምህርት ማግኘት ንግድዎን በአግባቡ ለማስተዳደር እና ትርፍዎን ለማስፋት ይረዳዎታል።
- የአስተዳደር ትምህርቶች የንግድ ሥራን የማስተዳደር ልዩ ሁኔታዎችን ለማስተማር ይረዳሉ።
- የሂሳብ ወይም የፋይናንስ ትምህርቶች የፋይናንስ መዛግብትዎን ትርጉም እንዲሰጡ እና መጽሐፍትዎን ለማስተዳደር ይረዳሉ። እንዲሁም ገንዘብዎን ለማስተዳደር የሂሳብ ባለሙያ መቅጠርን ሊተውዎት ይችላል ፣ ይህም ለእርስዎ ትልቅ ቁጠባ ይሆናል።
- የግራፊክ ዲዛይን ትምህርቶች የእይታ ማስታወቂያዎችን ለመፍጠር ሊረዱዎት ይችላሉ። አለበለዚያ የስዕል ማስታወቂያዎችን ለመስራት ከፈለጉ ዲዛይነር መቅጠር ይኖርብዎታል ፣ ይህም ከፍተኛ ወጪ ይሆናል።
ደረጃ 3. ከማስታወቂያ መስክ ጋር ይቀጥሉ።
ማስታወቂያ ተለዋዋጭ ኢንዱስትሪ ነው ፣ ስለሆነም ስኬታማ ለመሆን ካሰቡ በኢንዱስትሪው ውስጥ ካሉ ሁሉም እድገቶች ጋር መገናኘት ያስፈልግዎታል። አስቀድመው ካላደረጉ በኢንዱስትሪው ውስጥ ላሉት ሁሉም አስፈላጊ ወቅታዊ መጽሔቶች ደንበኝነት ይመዝገቡ እና እያንዳንዱን ጉዳይ ያንብቡ። በመስክ ላይ እራስዎን የበለጠ ለማስተማር እና ውድድርዎ ምን እንዳቀደ ለማየት ለማየት በንግግሮች እና ኮንፈረንሶች ላይም መገኘት ይችላሉ።
ደረጃ 4. የንግድ ሥራ ዕቅድ ያውጡ።
ማንኛውንም ንግድ በሚጀምሩበት ጊዜ የአጭር እና የረጅም ጊዜ ዕቅዶችዎን በተወሰነ ጊዜ ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል። ብድርን ወይም ኢንቨስትመንትን ለማግኘት ካሰቡ ፣ ግን ለራስዎም ጠቃሚ ስለሆነ ሀሳቦችዎን መሰብሰብ እና ንግድዎን ለማሳደግ ዓላማዎን መወሰን ከፈለጉ ይህ አስፈላጊ ነው። ለማስታወቂያ ኤጀንሲዎ ፣ የንግድ ሥራ ዕቅድዎ ቢያንስ የሚከተሉትን ማካተት አለበት።
- የንግድዎ መግለጫ። ባለሀብቶች እና ባንኮች ንግድዎ በትክክል ምን እንደሚሠራ እና ምን ዓይነት አገልግሎት እንደሚሰጥ ማወቅ ይፈልጋሉ። ለማስታወቂያ ዘዴዎችዎን ሲያብራሩ የተወሰነ ይሁኑ። ብዙ የማስታወቂያ ኤጀንሲዎች አሉ ፣ ስለሆነም ንግድዎ ሌሎች ኩባንያዎች የማይሰጡትን አገልግሎት እንደሚሰጥ ካላመኑት በስተቀር ሰዎች ኢንቨስት ለማድረግ ጠንቃቃ ሊሆኑ ይችላሉ።
- ለድርጅትዎ ትርፋማነት ትንበያ። ባለሀብቶች ከንግድዎ ትርፍ እንደሚያገኙ ማወቅ ይፈልጋሉ። በተቻለ መጠን ትክክለኛ መሆኑን ለማረጋገጥ ለገቢዎችዎ የአጭር እና የረጅም ጊዜ እይታን እንዲያገኙ ለማገዝ የሂሳብ ሠራተኛን ለመጠቀም ማሰብ ይፈልጉ ይሆናል።
- የወጪዎችዎ ሙሉ ዝርዝር። ባለሀብቶች እና ባንኮች ገንዘባቸውን ምን እንደሚያደርጉ ማየት ይፈልጋሉ። ያጋጠሙዎትን ወጪዎች ሁሉ ፣ እንዲሁም ድርጅቱን በሚገነቡበት ጊዜ የሚጠብቋቸውን ወጪዎች ያካትቱ። የዕለት ተዕለት የሥራ ማስኬጃ ወጪዎችዎን ግምት ማካተትዎን ያስታውሱ-ከንግድዎ ትርፍ ለመለወጥ ጥቂት ወራት ሊወስድ ይችላል ፣ ስለዚህ ክፍት ሆኖ ለመቆየት አስፈላጊውን ካፒታል ማግኘትዎን ያረጋግጡ።
ደረጃ 5. መነሻ ካፒታል ያግኙ።
ምንም እንኳን የማስታወቂያ ኤጀንሲዎች በአጠቃላይ ዝቅተኛ ዋጋ ማስጀመሪያዎች እንደሆኑ ቢቆጠሩም ከቤት ሊሠሩ ስለሚችሉ ፣ ምናልባት ለመጀመር ብድር ወይም ኢንቨስትመንት ያስፈልግዎታል። በአጠቃላይ የመነሻ ካፒታል ሲፈልጉ ሁለት ምርጫዎች ይኖርዎታል ፣ እና ምናልባት ሁለቱንም በመጠቀም ያበቃል።
- ባንኮች። በብድር ዓይነት ላይ በመመስረት ከጥቂት ወራት እስከ ጥቂት ዓመታት ከባንክ ብድር ማግኘት ይችላሉ። ይህ የመክፈቻ ወጪዎን እና የመጀመሪያዎቹን ጥቂት ወራት የሥራ ማስኬጃ ወጪዎችን ይሸፍናል።
- የግል ባለሀብቶች። እነዚህ ኢንቬስት ለማድረግ ፍላጎት ያላቸው ጓደኞች ፣ ቤተሰብ ወይም ሌሎች የንግድ ባለቤቶች ሊሆኑ ይችላሉ። እነዚህ ሰዎች በፍላጎት የሚመልሱትን ብድር እያቀረቡ እንደሆነ ወይም በትክክል ወደ ኩባንያዎ የሚገዙ መሆናቸውን መግለፅዎን ያረጋግጡ። ለወደፊት ችግሮችን ለመከላከል የስምምነትዎን ውሎች የሚገልጽ እና ኖተራይዝድ ለማድረግ ውል ማዘጋጀት ጠቃሚ ይሆናል።
ደረጃ 6. አንድ ፖርትፎሊዮ ያሰባስቡ።
ለደንበኛ ደንበኞች የሽያጭ ነጥብዎ የእርስዎ ፖርትፎሊዮ ይሆናል። ይህ በማስታወቂያ ውስጥ ያከናወኑት ያለፉት ሥራዎች ስብስብ ነው። ብዙ የማስታወቂያ ኩባንያዎችን የሚጀምሩ ሰዎች በኢንዱስትሪው ውስጥ እንደ ሠራተኛ ሆነው ሠርተዋል እናም አሁን የንግድ ባለቤቶች መሆን ይፈልጋሉ። ይህ ከሆነ ፣ በፖርትፎሊዮዎ ውስጥ ለማስቀመጥ ብዙ ሥራ ይኖርዎታል። በመስኩ ውስጥ ካልሰሩ ፣ ፖርትፎሊዮ መገንባት ቀዳሚ ጉዳይ መሆን አለበት። ወደ ፖርትፎሊዮዎ ለመጨመር ሊያገኙዋቸው የሚችሉትን ማንኛውንም አነስተኛ ሥራዎችን ይውሰዱ።
ለማስታወቂያ ሙሉ በሙሉ አዲስ ከሆኑ በመጀመሪያ ለተወሰነ ጊዜ እንደ ተቀጣሪ ሆነው መሥራት ያስቡ ይሆናል። ይህ ንግድዎን ሲጀምሩ ወደ ፖርትፎሊዮዎ ውስጥ ማስገባት የሚችሉትን ወሳኝ ተሞክሮ እና ምስክርነቶችን ይሰጥዎታል።
ደረጃ 7. ድር ጣቢያ ይገንቡ።
አንድ ንግድ የመስመር ላይ ተገኝነት ከሌለው ፣ ሊገኝ ለሚችለው ትልቅ የገቢያ ክፍል ሙሉ በሙሉ ማለት ይቻላል የማይታይ ነው። ይህንን ለማስቀረት ኩባንያዎን እና ሥራውን የሚዘረዝር ታላቅ ድር ጣቢያ መሥራትዎን ያረጋግጡ።
- የእውቂያ መረጃዎን እና ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎ ስብሰባ ስለማዘጋጀት ማወቅ ያለባቸውን ማንኛውንም ነገር ያካትቱ። እንዲሁም ወደሠሩዋቸው ማናቸውም መጣጥፎች ወይም የማስታወቂያ ዘመቻዎች አገናኞችን ያካትቱ። እንደ ዲጂታል ፖርትፎሊዮ አድርገው ያስቡት።
- ድር ጣቢያዎ እንደተዘመነ ያቆዩ። ጊዜው ያለፈበት ጣቢያ ሙያዊ ያልሆነ ይመስላል እና ንግድዎ የማይታመን እንዲመስል ያደርገዋል።
- በጣም ውድ ቢሆንም ጣቢያዎን ለመገንባት ባለሙያ መቅጠር ይፈልጉ ይሆናል። ርካሽ በሆነ መልኩ የተነደፈ ድር ጣቢያ በቀላሉ ለመለየት እና ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ሊያጠፋ ይችላል። ደንበኞችን የሚስብ ከሆነ በባለሙያ የተነደፈ ድር ጣቢያ ለማግኘት መዋዕለ ንዋዩ ጥሩ ነው።
ደረጃ 8. ሰራተኞችን መቅጠር።
የእርስዎ ድርጅት የታሰበበት መጠን ምን ያህል ሠራተኞችን እንደሚፈልጉ ይጠቁማል። ንግድዎ በጣም ትንሽ ከሆነ እና ባለብዙ ተግባር ጥሩ ከሆኑ ብቻዎን ወይም በትንሽ ቡድን መስራት ይችሉ ይሆናል። ብዙ አገልግሎቶችን መስጠት ከፈለጉ ፣ ብዙ ሰራተኞች ያስፈልግዎታል። ሠራተኞችን በሚፈልጉበት ጊዜ የሚከተሉትን የሥራ መደቦች ግምት ውስጥ ያስገቡ።
- የቅጂ አርታዒ። የጽሑፍ ማስታወቂያዎችን ወይም ጽሑፎችን ከለቀቁ ይህ አስፈላጊ ነው። ኩባንያዎ የሚያወጣው ጽሑፍ ሁሉ ከፍተኛ ጥራት ያለው እንዲሆን ይፈልጋሉ ፣ ስለዚህ ታላቅ የቅጂ አርታኢ ለድርጅትዎ ንብረት ነው።
- ግራፊክ ዲዛይነር። የስዕል ወይም የንድፍ ማስታወቂያዎችን ማቅረብ ከፈለጉ በቡድንዎ ውስጥ ግራፊክ ዲዛይነር ያስፈልግዎታል። ደንበኞችዎ የሚፈልጓቸውን ባለቀለም ፣ ትኩረት የሚስቡ ማስታወቂያዎችን መፍጠር ይችላሉ።
- የአይቲ ስፔሻሊስት። ብዙ ሥራዎ ምናልባት በኮምፒዩተሮች ላይ ይከናወናል ፣ ስለሆነም ኮምፒተርዎን ለማቋቋም እና በትክክል ለማቆየት የአይቲ ባለሙያ መቅጠር ያስቡበት።
ክፍል 2 ከ 2 - የደንበኛ መሠረትዎን መገንባት
ደረጃ 1. ለማን እንደሚሸጡ ይወስኑ።
ከተለያዩ መስኮች የተለያዩ ደንበኞችን ትወስዳለህ ፣ ግን ለድርጅትህ ልዩ ሙያ ለማዳበር ትፈልግ ይሆናል። እርስዎ ወይም በቡድንዎ ውስጥ ያለ አንድ ሰው ከሆቴሎች ጋር ዳራ ካለው ፣ ለሆቴል ማስታወቂያ በገቢያ ላይ መሸጥ ይችላሉ። የእርስዎን የተወሰነ ቦታ መለየት ለደንበኞች ጥረቶችዎን ማተኮር ወደሚችሉበት እንዲመራዎት ይረዳዎታል።
ትናንሽ ንግዶች ብዙውን ጊዜ በማስታወቂያዎች ላይ ብዙ ስለማያወጡ ከኤጀንሲዎች ትኩረትን ይስባሉ። ይህ ማለት ከአነስተኛ ንግዶች ጋር የማስታወቂያ እምቅ ገበያ አለ ፣ ስለሆነም ደንበኞችን በሚፈልጉበት ጊዜ ችላ አትበሉ። ሆኖም ይህንን ለማድረግ የእርስዎን ተመኖች ዝቅተኛ ዝቅተኛ ማድረግ አለብዎት።
ደረጃ 2. ለማጣቀሻዎች የራስዎን እውቂያዎች ያማክሩ።
አብዛኛዎቹ ኩባንያዎች የማስታወቂያ ኤጀንሲዎችን በግል ሪፈራል በኩል ያገኛሉ ፣ ስለዚህ ቀዝቃዛ ጥሪ እና የዘፈቀደ ስብሰባዎች ምናልባት ብዙም አይሄዱም። ይህንን እውነታ ለመጠቀም ኤጀንሲ እንደጀመሩ እና ደንበኞችን እንደሚፈልጉ ሁሉም እውቂያዎችዎ ያሳውቁ። በተለይም እንደ ጠበቆች ወይም የሂሳብ ባለሙያዎች ካሉ ከንግድ ድርጅቶች ጋር በሚሠሩ እውቂያዎች ላይ ያተኩሩ። ከዚህ በፊት በማስታወቂያ ውስጥ ከሠሩ ምናልባት እርስዎ ሊገቡባቸው የሚችሉ ረጅም የዕውቂያዎች ዝርዝር ይኖርዎት ይሆናል። ለኢንዱስትሪው አዲስ ከሆኑ ፣ ሊያገኙዋቸው የሚችሉትን ማንኛውንም እና ሁሉንም ግንኙነቶች መጠቀም ይኖርብዎታል።
ከእውቂያዎችዎ ጋር በሚገናኙበት ጊዜ ፣ ምናልባት ምሳ ወይም ቡና ይያዙዋቸው። ፖርትፎሊዮዎን ይዘው ይምጡ እና ኤጀንሲዎ ለምን ጥሩ ሥራ እንደሚሠራ ለመነጋገር ይዘጋጁ። ያስታውሱ ፣ እነዚህ ጓደኛዎችዎ ቢሆኑም ፣ ኤጀንሲዎን ለደንበኞች እንዲያስተላልፉ በእነሱ ላይ ይተማመናሉ። ጥሩ ስሜት መፍጠር የእርስዎ ቁጥር አንድ ቅድሚያ ነው።
ደረጃ 3. በስብሰባዎች ላይ ይሳተፉ።
በየዓመቱ በማስታወቂያ እና ተዛማጅ መስኮች ውስጥ ብዙ ኮንፈረንሶች አሉ። አስተዋዋቂዎች እንዲሁም ኤጀንሲዎችን የሚሹ ደንበኞች በእነዚህ ጉባኤዎች ላይ ይሳተፋሉ። በማስታወቂያ መጽሔቶች እና ድርጣቢያዎች ውስጥ እነዚህን ስብሰባዎች በትኩረት ይከታተሉ እና በሚችሉት ሁሉ ላይ ይሳተፉ። በእርግጥ ፖርትፎሊዮዎን ይዘው ይምጡ እና የሚችሉትን ሁሉ ለማሟላት የተቻለውን ሁሉ ያድርጉ። ከተለመደው ትውውቅ ወደ አስፈላጊ ደንበኛ ማን ሊሄድ እንደሚችል አታውቁም።
አንዳንድ ጊዜ ኮንፈረንሶች ተናጋሪዎችን ወይም አቅራቢዎችን ይፈልጋሉ። እርስዎ ብቻ ከመገኘት ይልቅ በጉባferencesዎች ላይ ለማቅረብ መሞከር አለብዎት። ይህ የበለጠ ማስታወቂያ ይሰጥዎታል እና ብዙ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች እርስዎን ማየት እና መናገርዎን መስማታቸውን ያረጋግጣል።
ደረጃ 4. የመጀመሪያ ጊዜ ስምምነቶችን ያቅርቡ።
ብዙ ደንበኞች የማስታወቂያ ኩባንያ ለመጠቀም ፍላጎት አላቸው ፣ ግን ለመጀመሪያ ጊዜ ምክክር ብዙ ገንዘብ ለማውጣት ፈቃደኛ ስላልሆኑ ይቃወሙ። ደንበኞችን ለማግኘት ጥሩ ዘዴ ነፃ ወይም ዝቅተኛ ዋጋ ያለው የመግቢያ ክፍለ ጊዜ ማቅረብ ነው። በዚህ ስብሰባ ውስጥ እርስዎ ምን አገልግሎት እንደሚሰጡ ፣ ምን እንደሚከፍሉ እና የሥራዎን ናሙናዎች እንዲያሳዩ ከደንበኛዎ ጋር መነጋገር ይችላሉ። ደንበኛን ካገኙ ነፃ የምክር አገልግሎት የመስጠት አነስተኛ የገንዘብ ወጪ ዋጋ ያለው ኢንቨስትመንት ይሆናል።
ደረጃ 5. ልዩ ድር ጣቢያዎችን ይሞክሩ።
እንደ Agencyspotter.com ያሉ አንዳንድ ድርጣቢያዎች ለኤጀንሲዎች እና ለደንበኞች አንድ ላይ እንዲሰበሰቡ የተነደፉ ናቸው። ብዙ ደንበኞችን ለማግኘት እነዚህን አይነት ጣቢያዎች ይፈልጉ እና በእነሱ ላይ ጥሩ መገለጫ ያድርጉ።
ደረጃ 6. የበጎ አድራጎት ዘመቻ ማካሄድ ያስቡበት።
ብዙውን ጊዜ የበጎ አድራጎት ድርጅቶች የህዝብ አገልግሎት ማስታወቂያዎችን ወይም ዘመቻዎችን ለመንደፍ የማስታወቂያ ኤጀንሲዎችን ይጠቀማሉ። እነዚህ ብዙውን ጊዜ ብዙ ወይም በጭራሽ አይከፍሉም ፣ ግን እነሱ ለኤጀንሲዎ በጣም ተጋላጭ ናቸው። እነሱ ወደ እርስዎ ከመጡ እነዚህን ዕድሎች በከፍተኛ ሁኔታ ያስቡባቸው።
ጠቃሚ ምክሮች
- ከስብሰባው ክፍል ውጭ በመገናኘት ፣ እምቅ ደንበኛን ወደ ምሳ ፣ ትዕይንት ወይም የጎልፍ ዙር በመጫወት የማስታወቂያ ኤጀንሲን ሲከፍቱ አዲስ ንግድ ያታልሉ።
- ቀጠሮ ከመያዝዎ በፊት የኩባንያውን መጠን ያስቡ። በቂ ትንሽ ከሆነ ፣ ከባለቤቱ ጋር በቀጥታ መገናኘት አለብዎት።