እንደ ንግድ ሥራ ባለቤት ፣ ኩባንያዎን ለመሸጥ መወሰን ከባድ ሊሆን ይችላል። ሆኖም ፣ ይህን ማድረጉ ንብረቶችን ነፃ ማውጣት እና ከተጠያቂነት ሊገላግልዎት ይችላል። ንግድዎን ለመሸጥ ከፈለጉ ፣ ከአንድ ወይም ከዚያ በላይ ሊሆኑ ከሚችሉ ገዢዎች ጋር ሽያጩን በመደራደር ይጀምሩ። ድርድሮች ከተጠናቀቁ በኋላ የሽያጭ ስምምነትን ያርቁ እና ስምምነቱን ለመዝጋት አስፈላጊ የሆነውን ማንኛውንም ተጨማሪ ሰነድ ያጠናቅሩ።
ደረጃዎች
የ 3 ክፍል 1 - የሽያጭ ስምምነቱን ማርቀቅ
ደረጃ 1. መግቢያ ይጻፉ።
የእርስዎ መግቢያ በጥቂት አጭር ዓረፍተ ነገሮች ውስጥ ግብይቱን ማንበብ አለበት። በኮንትራቶች ውስጥ ፣ መግቢያ ብዙውን ጊዜ “እንደ” ከሚለው ቃል ጀምሮ እንደ ተከታታይ ዓረፍተ -ነገሮች ሆኖ ይታያል። በአነስተኛ ግብይቶች ውስጥ ፣ መግቢያዎ ሁሉንም አስፈላጊ ውሎች ሊገልጽ ይችላል። በትላልቅ ግብይቶች ውስጥ ፣ አስፈላጊዎቹ ቃላት በሌላ ቦታ ስለሚገለጹ የእርስዎ መግቢያ እንኳን ትንሽ ሊሆን ይችላል።
መግቢያው ብዙውን ጊዜ ማንኛውንም የሕግ ውጤት አይይዝም። ግብይቱን ለማስተዋወቅ እና የጀርባ መረጃ ለመስጠት እዚያ አለ። ሆኖም ፣ መግቢያው ሕጋዊ ውጤት እንዲይዝ ከፈለጉ ይህንን በስምምነቱ ውስጥ በሆነ ቦታ በግልጽ መግለፅ ያስፈልግዎታል።
ደረጃ 2. አስፈላጊ ቃላትን ይግለጹ።
ፍቺዎች ሁለቱም ወገኖች በስምምነቱ ውስጥ የተወሰኑ ውሎች ምን ማለት እንደሆኑ ግልፅ ግንዛቤ እንዳላቸው ያረጋግጣሉ። ውሎችን በበቂ ሁኔታ መግለፅ ካልቻሉ እርስዎ እና ገዢው በትርጓሜዎች ላይ አይስማሙም እናም ፍርድ ቤት ስምምነትዎን ለእርስዎ ይተረጉማል። የማይዛመዱ ቃላትን አይግለጹ። ከስምምነቱ ራሱ የሚወስድ ረዥም ትርጓሜ ክፍልን ማካተት አይፈልጉም። በሽያጭ ስምምነትዎ ውስጥ የሚከተሉት ውሎች በግልፅ ሊገለጹ ይገባል-
- የሥራ ካፒታል
- የተገዙ ንብረቶች
- የማይካተቱ ንብረቶች
- የግዢ ዋጋ
- ግምታዊ ግዴታዎች
- እውቀት
- ቁሳዊነት
ደረጃ 3. ግብይቱን ይግለጹ።
ይህ ክፍል የሽያጭ ግብይቱን በዝርዝር ያብራራል። ስለ ግዢው ዋጋ ፣ ማስተካከያዎች ፣ የተከማቹ መጠኖች እና ዕዳዎች የሚነጋገሩባቸው ክፍሎች ይኖሩዎታል። የተደራደረውን የሽያጭ ዋጋዎን እና እርስዎ እና ገዢው የተስማሙበትን የማግኛ ሞዴል የሚያካትቱበት እዚህ አለ። እነዚህን ክፍሎች በሚጽፉበት ጊዜ የንግድዎን የግብር ሁኔታ (ማለትም ፣ ኤልኤልሲ ከ ሲ ኮርፖሬሽን) ግምት ውስጥ ማስገባትዎን ያረጋግጡ።
ደረጃ 4. ረቂቅ ዋስትናዎች።
በስምምነትዎ ውስጥ ያሉት የዋስትናዎች እና የውክልና ክፍል በሽያጩ ሂደት ውስጥ ሁሉ ለገዢው የሰጡትን የእውነት መግለጫዎች በሙሉ ይዘረዝራል። እነዚህ መግለጫዎች ንግድዎን በሚገዙበት ጊዜ ገዢው የሚታመንባቸው ናቸው። በአጠቃላይ እነዚህ ዋስትናዎች እና ውክልናዎች ተገቢውን የትጋት ሂደት ያንፀባርቃሉ። በዚህ ክፍል ውስጥ በሽያጭ ስምምነቱ ውስጥ ለተዘረዘሩት ማናቸውም ዋስትናዎች እና ውክልናዎች ማንኛውንም ሀላፊነት የሚያስወግድዎት ረቂቅ ቋንቋ። ሆኖም ፣ ገዢው ከመዘጋቱ በፊት ለሚከሰት ማንኛውም ነገር ኃላፊነቱን መውሰድ አይፈልግም። እርስዎ እና ገዢው ይህንን ክፍል ለማርቀቅ በጣም ጥሩውን መንገድ መደራደር ያስፈልግዎታል። ውክልናዎች አብዛኛውን ጊዜ ለእርስዎ ያነጋግሩዎታል-
- ህጋዊ ሁኔታ
- ንግድ የመሥራት ችሎታ
- ክወናዎች
- የሂሳብ መግለጫዎቹ
- ግብሮች
- ሠራተኞች
- የጉልበት ጉዳይ
ደረጃ 5. የመዝጊያ ሁኔታዎችን ያካትቱ።
እነዚህ ሁኔታዎች ግብይቱን ለማጠናቀቅ ምን መደረግ እንዳለበት ይዘረዝራሉ። ገዢው በንግዱ ውስጥ በሚደረጉ ለውጦች ላይ እስከ መዘጋቱ ቀን ድረስ ወቅታዊ እንዲሆን የሚያደርጉትን ቋንቋ ማካተት ያስፈልግዎታል። ብዙውን ጊዜ የሽያጭ ስምምነቱ ከተፈረመ በኋላ የንግድ ውሳኔዎችን ለማድረግ የራስዎን ችሎታ ለመገደብ ይስማማሉ (ለምሳሌ ፣ ጉርሻዎችን ከመክፈል ወይም ደመወዝ ከማሳደግ ሊከለከሉ ይችላሉ)። በመጨረሻም ሽያጩን ለማጠናቀቅ መከናወን ያለባቸውን ተላኪዎች መዘርዘር ያስፈልግዎታል። እነዚህ ተላኪዎች ብዙውን ጊዜ የሚከተሉትን ያካትታሉ:
- የሽያጭ ሂሳቡ
- የምደባ ስምምነቶች
- የባለአክሲዮኖች ውሳኔዎች
- ዳይሬክተር እና መኮንን መልቀቂያ
- ኪራዮች
ደረጃ 6. የቦይለር ሰሌዳውን ያስገቡ።
በስምምነትዎ መጨረሻ ላይ በእያንዳንዱ ውል ውስጥ መካተት ያለበትን የጋራ ቋንቋ ማካተት አለብዎት። እነዚህ ድንጋጌዎች በአጠቃላይ ከስምምነቶች ጋር የሚዛመዱ እና ፍርድ ቤቶች እና ወገኖች የስምምነቱን አወቃቀር እንዲረዱ ይረዳቸዋል። በተለምዶ የውል ትርጓሜ ፣ ማስታወቂያዎች ፣ ማሻሻያዎች ፣ ፓርቲዎች ፣ የክርክር አፈታት እና ተፈፃሚነት የሚመለከቱ ድንጋጌዎችን ያጠቃልላሉ።
ደረጃ 7. ኤግዚቢሽኖችን ያካትቱ።
ኤግዚቢሽኖች ክፍተቶቹን ለመሙላት እና በተወሰኑ ድንጋጌዎች ምን ማለት እንደሆነ በትክክል ለመዘርዘር ይረዱዎታል። በስምምነትዎ መጨረሻ ላይ ያካተቱት ማንኛውም ኤግዚቢሽን በውልዎ አካል ውስጥ መጠቀስ አለበት። በሽያጭ ስምምነቶች ውስጥ የተለመዱ ኤግዚቢሽኖች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
- ጥሬ ገንዘብ
- ለመቀበል የሚቻሉ አካውንቶች
- ክምችት
- መሣሪያዎች
- ውሎች
- የስነአእምሮ ፈጠራ ምዝገባ
- ፈቃዶች
- የሂሳብ መግለጫዎቹ
- ኪራዮች
ደረጃ 8. ሰነዱን ይፈርሙ።
የሽያጭ ስምምነትዎ የእያንዳንዱን ወገን ትክክለኛ የፊደል አጻጻፍ እና ኦፊሴላዊ ማዕረጉን ያካተተ የፊርማ ገጽ መያዝ አለበት። እርስዎ እና ገዢው ስምምነቱን በትክክለኛው ቦታ ላይ ሲፈርሙ እና ሲፈርሙ ስምምነቱ ይፈፀማል።
የ 2 ክፍል 3 - ተጨማሪ ሰነዶችን ማጠናቀር
ደረጃ 1. ላለመወዳደር ቃል ኪዳን (CNC) ይፈርሙ።
ከተፈረመ የሽያጭ ስምምነት በተጨማሪ እያንዳንዱ ገዢ ማለት ይቻላል ሲኤንሲ (CNC) እንዲፈርሙ ይጠይቅዎታል። አንድ ሲኤንሲ አሁን ከሸጡት ጋር የሚወዳደር ንግድ እንደማያቋቁሙ ቃል እንዲገቡ ይጠይቃል። ያለዚህ ዓይነት ተስፋ ፣ ማንም ገዢ ንግድዎን ሊገዛ አይችልም። አንድ ሲኤንሲ አብዛኛውን ጊዜ እንደ የሽያጭ ፓኬጅ አካል ሆኖ ለእርስዎ ይቀርባል እና የሚከተሉትን ቃል ኪዳኖች ያካትታል።
- በመጀመሪያ ፣ ከገዢው ጋር ላለመወዳደር መስማማት ያስፈልግዎታል። ይህ ቃል ኪዳን በጂኦግራፊ እና በጊዜ ውስጥ መገደብ አለበት (ማለትም ፣ በሌላ ሀገር ውስጥ ንግድ ከመክፈት ወይም ወደፊት ለ 20 ዓመታት ንግድ ከመክፈት ገዢው ሊያግድዎት አይችልም)።
- ሁለተኛ ፣ ማንኛውንም የድሮ ደንበኞችዎን ለተወሰነ ጊዜ ላለመጠየቅ ቃል መግባት አለብዎት።
- ሦስተኛ ፣ እርስዎ አሁን ከሸጡበት ንግድ እንዲወጡ ሠራተኞችን እንዳያታልሉ ቃል መግባት አለብዎት።
- አራተኛ ፣ እርስዎ ስለሸጡት ንግድ ማንኛውንም ሚስጥራዊ መረጃ ለመወያየት ወይም ለማሰራጨት በችሎታዎ ይገደባሉ።
ደረጃ 2. የሐዋላ ወረቀት ይቀበሉ።
በሐዋላ ወረቀት እገዛ ሽያጭዎ የሚጠናቀቅ ከሆነ ይህ ተፈርሞ ከሽያጭ ስምምነትዎ ጋር መያያዝ አለብዎት። የሐዋላ ወረቀቱ ገዢው ያለብዎትን ገንዘብ እንዴት እንደሚከፍልዎት ዝርዝር መግለጫዎችን ይሰጣል። የተሸጠው ንግድ በጥሩ ሁኔታ ላይ በመመስረት ለወቅታዊ ክፍያዎች ፣ የወለድ ክፍያዎች እና/ወይም ተለዋዋጭ ክፍያዎችን ሊያቀርብ ይችላል።
ደረጃ 3. ዋስትናዎችን ይጠይቁ።
ለንግድዎ ሽያጭ የሐዋላ ወረቀት ከተቀበሉ ፣ ለክፍያው የተወሰነ ዋስትና የመጠየቅ መብት ይኖርዎታል። ይህ በሚሸጡ ንብረቶች ውስጥ የደህንነት ፍላጎቶችን ፣ በገዢው ንግዶች ውስጥ የአክሲዮን ፍላጎቶችን ወይም ከገዢው ርእሰ መምህራን (ማለትም የገዢዎች ባለቤት የሆነ አካል) የተፈጸመ ዋስትና ሊያካትት ይችላል።
በንብረቶች ውስጥ የደህንነት ፍላጎቶችን ከጠየቁ ፣ አብዛኛውን ጊዜ የእርስዎን ፍላጎት ለባንኩ ማስገዛት ይኖርብዎታል። ባንኩ ከእርስዎ የበለጠ ከፍተኛ ወለድ እንደሚይዝ የሚገልጽ የበታችነት ስምምነት እንዲፈርሙ ይጠይቃል።
ደረጃ 4. ርዕሶችን ለገዢው ያስተላልፉ።
የሽያጭ ስምምነትዎ እርስዎ እና ገዢው ነገሮችን እንዲያደርጉ የሚጠይቅ ስምምነት ነው። ሆኖም ግን ፣ የሽያጭ ስምምነቱ እነዚህን ድርጊቶች ብቻውን አያሳካላቸውም። እነዚህን ድርጊቶች ለማሳካት ሌሎች ሰነዶች መፈጸም አለባቸው። ለምሳሌ ፣ የሽያጭ ስምምነትዎ በንግድዎ የተያዘ ማንኛውም የግል ንብረት (ለምሳሌ ፣ ወንበሮች ፣ ጠረጴዛዎች ፣ መብራቶች ፣ ወዘተ) ወደ ገዢ እንደሚዛወሩ ይገልጻል። በእውነቱ የባለቤትነት መብትን ወደ ንብረቱ ለማስተላለፍ ፣ የባለቤትነት ሰነዶችን መፈረም እና ማስተላለፍ ያስፈልግዎታል። በግል ንብረት ጉዳይ ላይ የዝውውር ሰነዱ የሽያጭ ሂሳብ ይሆናል።
የተለያዩ የንብረት ዓይነቶች የተለያዩ የርዕስ ማስተላለፍ ሰነዶችን ይፈልጋሉ። ንግድዎ ለያዘው ነገር ሁሉ የባለቤትነት መብትን ለገዢ በትክክል ማስተላለፉን ለማረጋገጥ ከጠበቃዎ ጋር ያረጋግጡ።
ክፍል 3 ከ 3 - በሽያጭ ላይ መደራደር
ደረጃ 1. ጠበቃ ይቅጠሩ።
ንግድዎን መሸጥ ስፍር ቁጥር የሌላቸው ውስብስብ ስራዎችን ያካትታል። ጠበቃ መኖሩ ሂደቱን በተሳካ ሁኔታ ለመዳሰስ ይረዳዎታል። ብቃት ያለው ጠበቃ በንግድዎ ሽያጭ ላይ ለመደራደር ፣ ተቀባይነት ያለው ሰነድ ለማርቀቅ እና ስምምነቱን ለማጠናቀቅ ይችላል። ጥሩ ጠበቃ ለማግኘት ፣ የስቴትዎ ጠበቆች ማህበር ጠበቃ ሪፈራል አገልግሎትን ያነጋግሩ። ለጥቂት ጥያቄዎች መልስ ከሰጡ በኋላ የግዛትዎ አሞሌ ከብዙ ብቃት ያላቸው ጠበቆች ጋር እንዲገናኝ ያደርግዎታል።
- በሂደቱ ውስጥ እርስዎን ለመርዳት ሙሉ አገልግሎት ጠበቃ መቅጠር ካልቻሉ ፣ ቢያንስ በጣም አስፈላጊ ሰነዶችን (ማለትም ፣ የሽያጭ ስምምነትን ፣ አለመገለጥን ስምምነት ፣ እና ላለመወዳደር) ጠበቃ ይቅጠሩ።
- ሊሆኑ ከሚችሉ ጠበቆች ጋር በሚነጋገሩበት ጊዜ ሁሉንም አስፈላጊ ተግባራት በማጠናቀቅ ምቾት እንዲሰማቸው ያድርጉ። በተጨማሪም ፣ በክፍያ ዝግጅቱ ምቾት እንዲሰማዎት ያድርጉ። የንግድ ጠበቆች ውድ ሊሆኑ ቢችሉም ፣ አብዛኛውን ጊዜ ለሚያገኙት ነገር ይከፍላሉ።
ደረጃ 2. ፍላጎት ላላቸው ገዢዎች ይድረሱ።
ንግድዎን ለመሸጥ እንደሚፈልጉ ከማወቅዎ በፊት ገበያን በትኩረት መከታተል አለብዎት። እርስዎ የሚወዳደሩባቸውን የኩባንያዎች የውሂብ ጎታ በመፍጠር እና በማቆየት ይህንን ያድርጉ። ለመሸጥ ጊዜ ሲደርስ ፣ ሊሆኑ የሚችሉትን ገዢዎች (ማለትም ፣ በመረጃ ቋትዎ ውስጥ ያሉ ንግዶችን) ያነጋግሩ። ሊሆኑ የሚችሉትን ገዢዎች በሚደርሱበት ጊዜ ይህንን በሚያደርጉበት መንገድ ጥንቃቄ ማድረግዎን ያረጋግጡ። ባለሀብቶችን ፣ ባለአክሲዮኖችን ወይም ሥራ አስፈፃሚዎችን ወደ ዕቅዶችዎ በመጠቆም ማስፈራራት አይፈልጉም። ለሚከተሉት ገዢዎች መድረስ ይችላሉ-
- አስተዋይ የስልክ ጥሪ ማድረግ።
- የጋራ ማህበሩን መጠየቅ።
- እርስዎን ለማነጋገር ሶስተኛ ወገን መጠየቅ።
ደረጃ 3. የማይገለጥ ስምምነት (NDA) ረቂቅ።
አንዴ ወይም ብዙ ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎችን አንዴ ካገኙ ፣ ስለንግድዎ ዝርዝር ጉዳዮች ከመወያየትዎ በፊት ኤንዲኤ እንዲፈርሙ ይፈልጋሉ። በመነሻ ሽያጭ ውይይቶች ወቅት ፣ ገዢዎች ስለ ገቢዎ ፣ ትርፋማነትዎ ፣ የገንዘብ ፍሰትዎ ፣ የእድገቱ ተመኖች ፣ ሠራተኞች ፣ ምርቶች እና የአዕምሯዊ ንብረት ማወቅ ይፈልጋሉ። የተገደለ ኤንዲኤ ይህንን መረጃ በሚስጥር ለመጠበቅ ይረዳል።
- በአግባቡ የተዘጋጀ ኤንዲኤ (ኤንዲኤ) ማንኛውም “ምስጢራዊ” የታተመ ማንኛውም መረጃ እንደዚያ እንደሚስተናገድ ይገልጻል። በተጨማሪም ፣ NDA በስምምነቱ ውስጥ ላልሆኑ ግለሰቦች ወይም አካላት ምንም መረጃ ሊሰጥ እንደማይችል መግለፅ አለበት። በመጨረሻም ፣ እርስዎ በሚፈልጉት ጊዜ የሚሰጧቸውን ማንኛውንም እና ሁሉንም መረጃ እንዲመልሱ የሚችሉ ገዢዎችን የሚፈልግ ቋንቋ ማካተት አለብዎት።
- ኤንዲኤ ከተፈጸመ በኋላ የተጠየቀውን መረጃ ለገዢዎች መላክ ይችላሉ። ስለ ንግድዎ በመረጃ የተደገፉ ውሳኔዎችን ማድረግ እንዲችሉ ለእያንዳንዱ ሊገዛ የሚችል በቂ መረጃ ይስጡ። ልምድ ያላቸው ንግዶች ምን መጠየቅ እንዳለባቸው በትክክል ያውቃሉ። አስፈላጊ ነው ብለው የማያስቡትን መረጃ የመላክ ግዴታ አይሰማዎት። አንዳንድ ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎች ምስጢራዊ መረጃን ከእርስዎ ማግኘት እንዲችሉ ፍላጎት እንዳላቸው ያስመስላሉ።
ደረጃ 4. የዓላማ ደብዳቤዎችን ይጠይቁ።
ፍላጎት ያላቸው ገዢዎች ንግድዎ ጥሩ የግዢ አማራጭ መሆኑን ለመወሰን የተጠየቁትን የማጠቃለያ ደረጃ ሰነዶችን ይመለከታሉ። አንድ ገዢ የሚያዩትን የሚወድ ከሆነ ፣ የዓላማ ደብዳቤ (LOI) ይልክልዎታል። ሊቻል ከሚችል እያንዳንዱ ገዢ LOI ን መጠየቅ አለብዎት። በ LOI ውስጥ ፣ ገዢው በተወሰኑ ምክንያቶች (ለምሳሌ ፣ ተገቢ ጥንቃቄ ፣ የማግኛ ቅጽ ፣ ምን ያህል በፍጥነት እንደሚሸጡ) የመነሻ ቅናሽ ያደርጋል። በተጨማሪም ፣ ገዢዎች ከማንኛውም ሌሎች ንግዶች ጋር መደራደር የሌለበትን የብቸኝነት ጊዜ ይጠይቃሉ። ከብዙ ንግዶች ጋር ድርድር ውስጥ ከሆኑ የልዩነት ጊዜን በሚጠይቅ LOI ላይ መፈረም የለብዎትም።
ሆኖም ፣ አንድ የተወሰነ ገዢ ጥሩ ተስማሚ ሊሆን ይችላል ብለው ካሰቡ ፣ የልዩነት ጊዜን መፍቀድ ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት። ይህ የመልካም እምነት ማሳያ ከሽያጩ ጋር ወደፊት እንዲጓዙ ይረዳዎታል።
ደረጃ 5. ተገቢውን ጥንቃቄ እንዲያካሂዱ ያግዙ።
ሎኢዎች ከተላኩ በኋላ ፣ እርስዎ አብዛኛውን ጊዜ ከተገለፀው የልዩነት ጊዜ ከአንድ ገዥ ጋር ብቻ ይገናኛሉ። ይህ ገዢ ተገቢ የጥራት ጥያቄዎችን የማረጋገጫ ዝርዝር ይልክልዎታል። በተገቢው ትጋት ወቅት ገዢው ግዢ ጥሩ ሀሳብ መሆኑን ለማረጋገጥ መዝገቦችዎን ይፈትሻል። አብዛኛዎቹ ገዢዎች የሚከተሉትን ይጠይቁዎታል-
- እርስዎ ለምን እንደሚሸጡ ፣ ማንኛውንም የቀደመ የሽያጭ ሙከራዎች ፣ የንግድ ዕቅዶችዎ ፣ የገቢያ ግምገማዎችዎ እና የንግድዎ ድርጅታዊ መዋቅርን የሚያካትት የኩባንያዎ አጠቃላይ እይታ።
- የሰራተኞች ፋይሎች ፣ ይህም የሰራተኞችዎን ዝርዝር ፣ የሚከፈላቸው ፣ ቁልፍ ሰራተኞቹ እነማን እንደሆኑ ፣ ማንኛውም የሥራ ስምሪት ኮንትራቶች ፣ ማንኛውም ሠራተኛ በሕብረት የተዋቀረ እንደሆነ ፣ እና ማንኛውም ሠራተኛ የከሰሰዎት መሆኑን ያጠቃልላል።
- የፋይናንስ ውጤቶች ፣ ይህም ዓመታዊ መግለጫዎችን ፣ የገንዘብ ፍሰት ትንተናዎችን ፣ መግለጫዎችን ፣ ይፋዊ ሰነዶችን እና ማንኛውንም የገንዘብ ገደቦችን ያጠቃልላል።
- ገቢዎች ፣ የኋላ መዝገቦችን ፣ ተደጋጋሚ ዥረቶችን ፣ የሚገኙ ሰርጦችን እና ሂሳቦችን የሚያካትቱ።
- ንግድዎ ሊኖረው የሚችል ማንኛውም የአዕምሯዊ ንብረት።
- ያለዎት ማንኛውም ቋሚ ንብረቶች እና መገልገያዎች ፣ እንዴት ዋጋ እንደሚሰጣቸው ፣ እንዴት እንደሚንከባከቡ እና እንዴት ጥቅም ላይ እንደሚውሉ።
- ያለዎት ማንኛውም ዕዳ (ማለትም ፣ የሚከፈልባቸው ሂሳቦች ፣ ኪራዮች ፣ ዕዳዎች እና መያዣዎች)።
- እርስዎ የሰጡት ማንኛውም እኩልነት (ማለትም ፣ ማጋራቶች)።
- ንግድዎ በአሁኑ ጊዜ እያጋጠሙት ያሉ ማንኛውም የሕግ ጉዳዮች ፣ ይህም በመጠባበቅ ላይ ያሉ ክሶችን እና የግብር ምርመራዎችን ያጠቃልላል።
ደረጃ 6. የማግኛ ሞዴሉን ይወያዩ።
በአጠቃላይ እርስዎ እና ገዢው በሁለት ዋና ዋና የስምምነት ዓይነቶች የመግባት ችሎታ ይኖራቸዋል -የድርጅት ግዥ እና የንብረት ግዥ። በአካል ግዢ ፣ ገዢው አብዛኛው የንግድዎን ክምችት ይገዛል። ከዚያ ገዢው ወደ እርስዎ ቦታ ገብቶ ሁሉንም የንግድ እዳዎች እና ግዴታዎች ይወስዳል። በንብረት ግዢ ፣ ገዢው ሁሉንም ንብረቶችዎን ይገዛል ፣ ተጨባጭ እና የማይዳሰሱ። የእርስዎ shellል (ለምሳሌ ፣ ኤል.ሲ.ሲ. ወይም ኮርፖሬሽኑ) በቦታው ይቆያል ነገር ግን እርስዎ የሚያካሂዱበት ምንም ዓይነት ንግድ አይኖርዎትም።
- ከግብር አኳያ ፣ የንብረት ሽያጩ አብዛኛውን ጊዜ ለገዢው በጣም ይጠቅማል ምክንያቱም እነሱ ንብረቶቹን በፍጥነት ማቃለል ስለሚጀምሩ። ብቸኛ የግብር ተጠያቂነትዎ በሚሸጡት አክሲዮን የረጅም ጊዜ የካፒታል ትርፍ ላይ ስለሚሆን የሕጋዊ አካል ሽያጭን መጠየቅ አለብዎት።
- በንብረት ሽያጭ ውስጥ ገዢው ለማንኛውም ነባር ዕዳዎች እና ዕዳዎች ኃላፊነቱን አይወስድም። ስለዚህ ፣ አሁንም ብድሮችን የመክፈል እና ነባር ክሶችን የመዋጋት ሃላፊነት እርስዎ ነዎት። በሕጋዊ አካል ሽያጭ ውስጥ ገዢው ለማንኛውም ነባር ዕዳዎች እና ዕዳዎች (በግልፅ ካልተስማማ በስተቀር) ኃላፊነቱን ይወስዳል።
ደረጃ 7. ዋጋውን ይደራደሩ።
በተስማሙበት የማግኛ ሞዴል እና በገዢው ተገቢ ትጋት ላይ በመመስረት ፣ ገዢው ብዙውን ጊዜ የመጀመሪያውን ጽኑ ቅናሽ ያደርጋል (ምክንያቱም የ LOI አቅርቦቱ የመግቢያ እና ለስላሳ አቅርቦት የበለጠ ስለሆነ)። አቅርቦቱን በቅርበት መተንተን አለብዎት ፣ እሱም ብዙውን ጊዜ በግዥ ስምምነት (ማለትም ከገዢው እይታ የሽያጭ ስምምነት) ይመጣል። ገዢው የዚህን ሰነድ ረቂቅ ስለሚቆጣጠር ፣ አብዛኛውን ጊዜ ለገዢ ተስማሚ ዋጋ ይኖረዋል። ቅናሹን በጥንቃቄ ይተንትኑ እና ስምምነት እስኪደረስ ድረስ ወደ ፊት እና ወደፊት ይደራደሩ። ስምምነት ላይ ለመድረስ እርስዎን ለማገዝ የሚከተሉትን የክፍያ ዓይነቶች ለመቀበል ያስቡበት-
- የአንድ ጊዜ ክፍያ ፣ የግዢ ዋጋው ትልቅ ከሆነ አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል። ገዢዎች ብዙ ጊዜ በእጅ ብዙ ገንዘብ አይኖራቸውም።
- በተለያዩ የንብረት ዓይነቶች (ማለትም በሌላ ኩባንያ ውስጥ ያሉ አክሲዮኖች ፣ ጥሬ ገንዘብ ፣ ቦንዶች ፣ ዓመቶች ፣ ወዘተ) መካከል የተመደበ ክፍያ።
- በተለያዩ ጊዜያት በእርስዎ ምክንያት ከተለያዩ መጠኖች ጋር የታቀደ ክፍያ። ብዙውን ጊዜ በገዢው ስምምነት ላይ በተስማሙበት መሠረት ስምምነቱን እና ሌሎች ክፍያዎችን ሲዘጋ አንዳንድ ክፍያው ይሰጥዎታል።