ደንበኞችን እንዴት እንደሚከፋፍሉ 14 ደረጃዎች (ከስዕሎች ጋር)

ዝርዝር ሁኔታ:

ደንበኞችን እንዴት እንደሚከፋፍሉ 14 ደረጃዎች (ከስዕሎች ጋር)
ደንበኞችን እንዴት እንደሚከፋፍሉ 14 ደረጃዎች (ከስዕሎች ጋር)

ቪዲዮ: ደንበኞችን እንዴት እንደሚከፋፍሉ 14 ደረጃዎች (ከስዕሎች ጋር)

ቪዲዮ: ደንበኞችን እንዴት እንደሚከፋፍሉ 14 ደረጃዎች (ከስዕሎች ጋር)
ቪዲዮ: ለሴት ፍቅረኛ የሚሰጡ አስደሳች ስጦታዎች 2024, መጋቢት
Anonim

የደንበኛ ክፍፍል በትክክል ሲተገበር የተሳካ የግብይት መሣሪያ ነው። ለመምረጥ ብዙ ክፍሎች አሉ ፣ ግን የተወሰኑ ደንበኞችዎ የሚስማሙባቸው ጥቂቶች ብቻ ናቸው። በዚህ ምክንያት ፣ ክፍሎችን በመምረጥ እና ደንበኞችዎን በማስቀመጥ በትክክለኛ ሁኔታ መከናወን አለባቸው። የእርስዎ ትክክለኛ የደንበኛ ክፍሎች ከዚያ ምርትዎን ፣ የግብይት ጥረቶችን እና በመጨረሻም ትርፋማነትን ለማሻሻል ሊያገለግሉ ይችላሉ።

ደረጃዎች

የ 3 ክፍል 1 - ለደንበኛ ክፍፍል ማቀድ

የክፍል ደንበኞች ደረጃ 1
የክፍል ደንበኞች ደረጃ 1

ደረጃ 1. ደንበኞችዎን መከፋፈል ያስፈልግዎት እንደሆነ ይወስኑ።

የደንበኛ ክፍፍል ብዙ ደንበኞች ላለው እና ከእያንዳንዳቸው ጋር ብዙ የተለያዩ መስተጋብሮች ላለው ንግድ ጠቃሚ መሣሪያ ነው። ንግዱ በዋነኝነት የሚያገለግሏቸውን የተለያዩ የደንበኛ ቡድኖችን እና በተለይም ከእነሱ ጋር እንዴት እንደሚገናኙ ለመለየት ያስችለዋል። ትናንሽ ንግዶች ደንበኞቻቸውን ለመከፋፈል በተለይም ላንዳንድ አነስተኛ እና በቀላሉ ሊተዳደሩ የሚችሉ ከሆነ ብቻ መለያየት አያስፈልጋቸውም። ሆኖም ፣ ብዙ ደንበኞች ላሏቸው ንግዶች ፣ የደንበኛ ክፍፍል አስፈላጊ አይደለም።

የክፍል ደንበኞች ደረጃ 2
የክፍል ደንበኞች ደረጃ 2

ደረጃ 2. የአሁኑን የደንበኞችዎን ዝርዝር ያደራጁ።

ምን ዓይነት አማራጮችን እየሰሩ እንደሆነ እንዲያውቁ ሁሉንም የደንበኛ መረጃዎን በአንድ ቦታ ይሰብስቡ። በሐሳብ ደረጃ ደንበኞችዎ በኤሌክትሮኒክ ቅርጸት እንዲዋቀሩ ማድረግ አለብዎት። ካልሆነ የደንበኛዎን መሠረት ለመከፋፈል በሚያስችልዎት በእውቂያ ሶፍትዌር ውስጥ ኢንቨስት ያድርጉ። በሚወርድበት የትርፍ ህዳግ ቅደም ተከተል መሠረት ደንበኞችዎን ያደራጁ።

  • ከደንበኛ ግዢዎች ያለዎትን ማንኛውንም ውሂብ እንደ የግዢ መጠኖች ፣ አድራሻዎች ፣ የተገዙ ዕቃዎች እና የክፍያ ዘዴዎች ይጠቀሙ።
  • ደንበኞችዎን ለመሰብሰብ ለማገዝ የመከፋፈያ መሳሪያዎችን እና አገልግሎቶችን ይጠቀሙ። የደንበኛዎን መሠረት ለመግለፅ የሚረዱ ብዙ አገልግሎቶች አሉ። ደንበኞችዎን ወደ እሴት እና የአኗኗር ቡድኖች ሊመደቡ ይችላሉ።
  • ደንበኞችዎን በእንደዚህ ዓይነት ቡድኖች ውስጥ ማስቀመጥ ምርትዎን ለገበያ ሲያቀርቡ በተሻለ ሁኔታ እንዲያነጣጥሩ ያስችልዎታል።
የክፍል ደንበኞች ደረጃ 3
የክፍል ደንበኞች ደረጃ 3

ደረጃ 3. ተጨማሪ የደንበኛ መረጃ ያግኙ።

ለደንበኛ ክፍፍል ልዩነቶችን ለማድረግ ፣ አስቀድመው ከያዙት በላይ አንዳንድ ተጨማሪ የደንበኛ መረጃ መሰብሰብ ያስፈልግዎታል። ይህንን ለማድረግ ብዙ መንገዶች አሉ። በመጀመሪያ ፣ ለንግድዎ የሚመለከተው ኢንዱስትሪ ወይም የንግድ ማህበር ለአገልግሎትዎ ቀድሞውኑ የስነሕዝብ መረጃ ሊኖረው ይችላል። ምን የደንበኛ መረጃ እንዳላቸው ለማየት የሚመለከተውን ድርጅት (ዎች) ያነጋግሩ።

  • እንዲሁም ደንበኞችዎን በቀጥታ መጠየቅ ይችላሉ። ለስጦታ ወይም ቅናሽ ለመመዝገብ መረጃ እንዲያቀርቡላቸው መጠየቅ እርስዎ የሚፈልጉትን እውነታዎች ለማግኘት ውጤታማ መንገድ ሊሆን ይችላል።
  • የሚያስፈልገዎትን መረጃ ማግኘት የማይችሉ ከሆነ እርስዎን ለመርዳት የውጭ አማካሪ መቅጠር ያስቡበት።
የክፍል ደንበኞች ደረጃ 4
የክፍል ደንበኞች ደረጃ 4

ደረጃ 4. እርስ በእርስ የሚለያዩ ክፍሎችን ይምረጡ።

ማንኛውንም ደንበኛ በአንድ ጊዜ ከአንድ በላይ ክፍል ውስጥ ማስገባት የለብዎትም። በተጨማሪም ፣ ክፍሎችዎን መደራረብ የለብዎትም። ሁለቱንም ወይም ሁለቱንም ማድረግ የግብይት ጥረቶችዎን ውጤቶች ይቀልጣሉ። ሆኖም ፣ ይህ ተመሳሳይ ዘዴን በመጠቀም ለተለዩ ክፍሎች ብቻ እውነት ነው። የተለያዩ መመዘኛዎች ጥቅም ላይ ሲውሉ የእርስዎ ደንበኞች በብዙ የተለያዩ ክፍሎች ውስጥ ይሆናሉ።

ለምሳሌ ፣ በሁለቱም “የገጠር” እና “የከተማ” ምድቦች ውስጥ ደንበኛን አያስቀምጡ ፣ ነገር ግን በ “ገጠር” ምድብ እና በ “ከፍተኛ ገቢ” ምድብ ውስጥ ለማስቀመጥ ነፃነት ይሰማዎ። እነዚህ የተለያዩ የመከፋፈል መስፈርቶችን ይወክላሉ።

የክፍል ደንበኞች ደረጃ 5
የክፍል ደንበኞች ደረጃ 5

ደረጃ 5. ለገበያ በቂ ዋጋ ያላቸውን ክፍሎች ይፍጠሩ።

ጥረቱ ዋጋ ወደሌለው ዝቅተኛ መጠን ያለው የደንበኛ ክፍል የግብይት ጥረቶችን መምራት አይፈልጉም። የአንድን ክፍል እሴት ሲያሰሉ ደንበኛው የሚያመጣውን የደንበኛ ብዛት ወይም የዶላር ዋጋን ያስቡ። እሴቱ ለገበያ ጥረቶች ብቁ ካልሆነ ፣ ከዚያ ክፍሉን አያስቡ።

ለምሳሌ ፣ “ዕድሜያቸው ከ 20 ዓመት በታች የሆኑ ደንበኞች” ከሽያጮችዎ 1 በመቶ ብቻ ከሆኑ ፣ ሙሉውን ክፍል ለእነሱ መመደብ አያስፈልግም።

የ 3 ክፍል 2 - ደንበኞችን መከፋፈል

የክፍል ደንበኞች ደረጃ 6
የክፍል ደንበኞች ደረጃ 6

ደረጃ 1. ደንበኞችዎን ወደ የስነ ሕዝብ ቡድኖች ይከፋፍሏቸው።

ደንበኞችዎን ለመከፋፈል ቀላሉ መንገድ በሕዝባዊ መረጃ ላይ የተመሠረተ ነው። እነዚህም ዕድሜያቸው ምን ያህል እንደሆነ ፣ ሙያዎቻቸው ፣ የትምህርት ደረጃቸው እና የገቢ ደረጃቸው ናቸው። ይህ ደግሞ ጾታቸውን ፣ የጋብቻ ሁኔታቸውን እና የልጆቻቸውን ቁጥር ሊያካትት ይችላል። እንደ አንዳንድ ሌሎች መመዘኛዎች ፣ በእነዚህ መመዘኛዎች ላይ በመመርኮዝ ደንበኞችዎ እንዴት እንደተከፋፈሉ ማወቅ ጠቃሚ ነው።

ለምሳሌ ፣ ደንበኞችዎ በዋናነት ወጣቶች ከሆኑ ፣ ፍላጎቶቻቸውን ለማንፀባረቅ የማስታወቂያ ምርጫዎችን ማድረግ ይችላሉ።

የክፍል ደንበኞች ደረጃ 7
የክፍል ደንበኞች ደረጃ 7

ደረጃ 2. ደንበኞችን በቦታው ላይ በመመስረት ይለዩ።

ትንሽ ሰፈርም ሆነ መላ አገሪቱ የተለያዩ የአገልግሎት ክፍሎችዎን የሚወክሉ ክፍሎችን ይፍጠሩ። የገቢያ ደንበኛ ክፍሎች እንዲሁ እንደ የህዝብ ብዛት ፣ የገጠር እና የከተማ ኑሮ እና የአየር ንብረት ባሉ ምክንያቶች ተጽዕኖ ይደረግባቸዋል። እንዲሁም ደንበኞችዎን በአገር ውስጥ እና በዓለም አቀፍ ቡድኖች ሊከፋፈሉ ይችላሉ።

የክፍል ደንበኞች ደረጃ 8
የክፍል ደንበኞች ደረጃ 8

ደረጃ 3. የምርት ግዢ ታሪኮችን በመለየት እያንዳንዱን ግንኙነት ይከፋፍሉ።

የትኞቹን ምርቶች እንደሚገዙ ፣ ምን ያህል ጊዜ እና እያንዳንዱን ምርት እንደሚገዙ ላይ በመመስረት በቡድን ይከፋፍሏቸው። አንድ ንጥል የገዙ ደንበኞችን ፣ ተመላሽ ደንበኞችን እና አዲስ ደንበኞችን ይመልከቱ። እንዲሁም ለንግድዎ ባበረከቱት የሽያጭ መጠን (የዕድሜ ልክ እሴት) ደንበኞችን መለየት ይችላሉ።

እንዲሁም ምርትዎን በገዙበት መሠረት ደንበኞችን መለየት ይችላሉ። ለምሳሌ ፣ ደንበኞች ምርቶችዎን በኮምፒተር ፣ በስልክ ወይም በአካላዊ መደብር ሊገዙ ይችላሉ።

የክፍል ደንበኞች ደረጃ 9
የክፍል ደንበኞች ደረጃ 9

ደረጃ 4. ለሥነ -ልቦናዊ ክፍፍል ምረጥ።

የስነ -ልቦናዊ ክፍፍል ደንበኞቻቸውን በአኗኗር ምርጫቸው ፣ በእሴቶቻቸው እና በአመለካከታቸው ላይ በመመስረት የሚከፋፈሉበት ጠንከር ያለ መስፈርት ነው። ቡድኖች “ንፁህ” ወይም “አረንጓዴ” ኑሮ ፣ የሃይማኖት ደንበኞች ወይም ለምሳሌ አንድን ምክንያት ወይም በጎ አድራጎት የሚደግፉ ደንበኞችን ሊያካትቱ ይችላሉ።

  • የስነ -ልቦናዊ መረጃ በተሻለ የዳሰሳ ጥናቶች ወይም የትኩረት ቡድኖች በኩል ማግኘት ይቻላል።
  • የስነ -ልቦናዊ ባህሪዎች ለተለያዩ ትውልዶች ፣ እንደ ሕፃን ቡሞር እና ሚሊኒየም ዓመታት በሰፊው ሊተገበሩ ይችላሉ።
የክፍል ደንበኞች ደረጃ 10
የክፍል ደንበኞች ደረጃ 10

ደረጃ 5. ደንበኞችን ወደ ተጠቃሚ ቡድኖች መከፋፈል ያስቡበት።

ይህ ክፍል አንድ ምርት ለደንበኛው የሚጠቅምባቸውን መንገዶች ይመለከታል። አንድ ምርት በበለጠ ብዙ ጥቅሞች ፣ አንድ አስተዋዋቂ ምርቱን ሊያስቀምጥባቸው የሚችሉት ብዙ ቦታዎች እና መንገዶች። በውጤቱም ፣ ለአንድ ምርት የገበያ ጥረቶች በገቢያ ውስጥ ካለው አንድ አቋም የተሻለ ምላሽ ያገኛሉ። ጥቅማ ጥቅሞች ዝቅተኛ ዋጋ ፣ የምርቱ የተወሰኑ ባህሪዎች ፣ የደንበኛ አገልግሎት ወይም የምርት ጥራት ሊያካትቱ ይችላሉ።

ክፍል 3 ከ 3 - ክፍሎችዎን መጠቀም

የክፍል ደንበኞች ደረጃ 11
የክፍል ደንበኞች ደረጃ 11

ደረጃ 1. ለእያንዳንዱ ክፍል ዋጋ ይስጡ።

መለያየት ለደንበኛዎ መሠረት ለእያንዳንዱ ክፍል ዋጋ እንዲሰጡ ያስችልዎታል። ይህ አስፈላጊ ነው ፣ ምክንያቱም የሽያጭዎ 80 በመቶ የሚሆነው ከደንበኞችዎ 20 በመቶ ብቻ ነው። ከፍተኛውን የሽያጭ መጠን የሚሰጡ እነዚያን ቡድኖች ይለዩ እና ለእነዚያ ቡድኖች አጠቃላይ መጠኖችን ይለኩ። እነዚህ የእርስዎ ከፍተኛ ዋጋ ያላቸው ክፍሎች ናቸው። ከዚያ የግብይት ጥረቶችዎን እንደገና ለማተኮር ፣ ለዚህ ቡድን አገልግሎት ቅድሚያ በመስጠት እና ፍላጎቶቻቸውን በበለጠ ለማሟላት አቅርቦቶችዎን ለማስተካከል ይህንን መረጃ መጠቀም ይችላሉ።

የክፍል ደንበኞች ደረጃ 12
የክፍል ደንበኞች ደረጃ 12

ደረጃ 2. የግብይት ጥረቶችዎን ያተኩሩ።

በጣም አስፈላጊ ክፍሎችዎን መረዳቱ እነዚያን ክፍሎች በቀጥታ ለመድረስ የግብይት ጥረቶችዎን እንዲቀይሩ ያስችልዎታል። ለእነሱ የበለጠ ይግባኝ ለማለት የማስታወቂያ ቋንቋዎን እና መልእክትዎን ማርትዕ ይችላሉ። እንዲሁም ያንን የምርት መስመር ለሚገዙ ተጓዳኝ ክፍሎች ይግባኝ ለማለት ለእያንዳንዱ የምርት መስመር ማስታወቂያዎችዎን መለወጥ ይችላሉ። ይህ የባከነ የማስታወቂያ ዶላሮችን ለመቀነስ ያስችላል።

የክፍል ደንበኞች ደረጃ 13
የክፍል ደንበኞች ደረጃ 13

ደረጃ 3. ለተለያዩ ክፍሎች ቅድሚያ ይስጡ።

መለያየት የትኞቹ የደንበኛ ቡድኖች ለእርስዎ በጣም ትርፋማ እንደሆኑ ለማየት ይረዳዎታል። የትኞቹ ቡድኖች ከእርስዎ ጋር በጣም የንግድ ሥራ እንደሚቀጥሉ እና በጣም ውድ ዕቃዎችን ወይም የአገልግሎት ጥቅሎችን እንደሚገዙ በቀላሉ ማየት ይችላሉ። ከዚያ በጣም ትርፋማ የሆኑትን ለመገምገም ለእነሱ ማስታወቂያ ከሚያወጡበት ገንዘብ ወይም እነሱን ከማገልገል ጋር ማወዳደር ይችላሉ። ይህ መረጃ ለደንበኛዎ ቅድሚያ መስጠትን እንደገና እንዲገመግሙ እና ይህን በማድረግ የትርፍ ህዳግዎን እንዲጨምሩ ያስችልዎታል።

ምርቱን ለድርጅታቸው ለሚገዛ ለከፍተኛ ደረጃ ሥራ አስፈፃሚ ብቻ አይፍጠሩ ፣ ግን ትክክለኛው የመጨረሻ ተጠቃሚ ማን እንደሚሆን ይወስኑ። ምርትዎን ማን እንደሚጠቀም እና በሚጠቀሙበት ጊዜ ምን እንደሚሰማቸው ግልፅ መግለጫዎችን ይፃፉ እና ያንን በልማት ያስታውሱ።

የክፍል ደንበኞች ደረጃ 14
የክፍል ደንበኞች ደረጃ 14

ደረጃ 4. አቅርቦቶችዎን ያሻሽሉ።

እያንዳንዱን ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ማን እንደሚገዛ በትክክል ካወቁ ፣ ለእነዚህ ቡድኖች በተሻለ ሁኔታ ይግባኝ ለማለት በእነሱ ላይ ለውጦችን ማድረግ ይችላሉ። እነዚህ ለውጦች ምርቱ የበለጠ ጠቃሚ እና በጥያቄ ውስጥ ላለው ቡድን የበለጠ እንዲስብ ያደርጉታል። ይህ በተራ በተፎካካሪዎችዎ ላይ የበለጠ ጥቅም ይሰጥዎታል እና የደንበኛ ታማኝነት እና እርካታን ሊጨምር ይችላል።

የሚመከር: