ማካካሻ እንዴት እንደሚደራደር 14 ደረጃዎች (ከስዕሎች ጋር)

ዝርዝር ሁኔታ:

ማካካሻ እንዴት እንደሚደራደር 14 ደረጃዎች (ከስዕሎች ጋር)
ማካካሻ እንዴት እንደሚደራደር 14 ደረጃዎች (ከስዕሎች ጋር)

ቪዲዮ: ማካካሻ እንዴት እንደሚደራደር 14 ደረጃዎች (ከስዕሎች ጋር)

ቪዲዮ: ማካካሻ እንዴት እንደሚደራደር 14 ደረጃዎች (ከስዕሎች ጋር)
ቪዲዮ: Возведение перегородок санузла из блоков. Все этапы. #4 2024, መጋቢት
Anonim

የማካካሻ ፓኬጅን በበቂ ሁኔታ ከመደራደርዎ በፊት ፣ ለቦታዎ እና ለአከባቢዎ የኢንዱስትሪ ደረጃ ምን እንደሆነ ማወቅ ያስፈልግዎታል። ትክክለኛ ምርምር እርስዎ ምን ዋጋ እንዳላቸው በማወቅ ደህንነቱ በተጠበቀ ድርድር ላይ እንዲቀርቡ ያስችልዎታል። የእርስዎ ስኬት የሚወሰነው በተረጋጋና ገና በመረጋጋት ላይ ነው።

ደረጃዎች

ክፍል 1 ከ 2 የቤት ስራዎን ማከናወን

ደረጃ አንድን ሰው ቃለ መጠይቅ ያድርጉ
ደረጃ አንድን ሰው ቃለ መጠይቅ ያድርጉ

ደረጃ 1. ለተመሳሳይ የሥራ መደቦች ምርምር ደመወዝ።

ውጤታማ ድርድር ለሚያመለክቱበት ሥራ የገበያውን መጠን ማወቅዎን ይጠይቃል። ይህ ማለት በተመጣጣኝ አቀማመጥ ውስጥ ያሉ ሰዎች በገቢያዎ ውስጥ የሚያደርጉትን መመርመር ማለት ነው። ይህንን መረጃ በበርካታ መንገዶች ማግኘት ይችላሉ።

  • የሥራ ባልደረቦችን ይጠይቁ። በመጀመሪያ ፣ እርስዎ ለቃለ መጠይቅ በሚያቀርቡበት ቦታ ለሚሠራ ማንኛውም ሰው በኩባንያዎ ውስጥ ማነጋገር ይችላሉ። ምንም እንኳን ብዙ የሥራ ባልደረቦች ስለ ደመወዛቸው ማውራት ባይፈልጉም አሁንም መጠየቅ ይችላሉ። አሁን ባለው ቀጣሪዎ ውስጥ ለአዲስ ሥራ ቃለ መጠይቅ ሲያደርጉ የሥራ ባልደረቦችዎ ምርጥ የመረጃ ምንጭዎ ሆነው ይቀጥላሉ።
  • በ PayScale ወይም Glassdoor ላይ የደመወዝ ምርምር ያድርጉ። እነዚህ ድርጣቢያዎች ለተለያዩ ኩባንያዎች የደሞዝ መረጃን ይሰበስባሉ ፣ በተለይም ትልልቅ ብሔራዊ ኩባንያዎች። ለተለያዩ የሥራ ማዕከሎች አማካይ ደመወዝ ያትማሉ።
  • ተመጣጣኝ ኩባንያዎችን ደመወዝ ይፈልጉ። ለሚያነጋግሩት ኩባንያ የተወሰነ የደመወዝ መረጃ ማግኘት ካልቻሉ ፣ ተመጣጣኝ መጠን ላላቸው ኩባንያዎች የደመወዝ ደረጃዎችን ማግኘት አለብዎት። በክልሉ መሠረት ካሳ በከፍተኛ ሁኔታ ሊለያይ ስለሚችል ኩባንያው በተመሳሳይ ክልል ወይም ግዛት ውስጥ መሆኑን ያረጋግጡ። Glassdoor ወይም PayScale ን በመመልከት ወይም የበይነመረብ ፍለጋን በማከናወን ይህንን መረጃ ማግኘት ይችላሉ።
  • ለመንግስት መረጃ በመስመር ላይ ይፈልጉ። ለመንግስት ሥራ ቃለ -መጠይቅ ካደረጉ ፣ ከዚያ በይነመረብ ብዙውን ጊዜ የደመወዝ እና የጥቅማጥቅም መረጃን ይ containsል። የድር ፍለጋን በማካሄድ ለፌዴራል መንግስት እና ለክልሎች የካሳ መረጃን ማግኘት ይችላሉ።
የተሳካ ማስታወቂያ ደረጃ 11 ን ይፍጠሩ
የተሳካ ማስታወቂያ ደረጃ 11 ን ይፍጠሩ

ደረጃ 2. በደሞዝ ክልል ላይ ይሰፍሩ።

ውጤታማ ተደራዳሪ ለመሆን በሁለት ቁጥሮች ላይ መፍታት ያስፈልግዎታል -የእርስዎ ተስማሚ ደመወዝ (የላይኛው ክልል) እና እርስዎ የሚከፍሉት አነስተኛ መጠን (የታችኛው ክልል)። ከዚያ ወደ መጀመሪያው ቁጥር በአይን ይደራደራሉ። ነገር ግን አሠሪው ሁለተኛውን ቁጥር ማሟላት ካልቻለ ከድርድሩ ይርቃሉ።

  • ለደሞዝ ክልልዎ በቂ ሀሳብ ይስጡ እና ክልሉን በጣም ዝቅተኛ ከማድረግ ይቆጠቡ። ተመራማሪዎች እንደሚሉት በተለይ ሴቶች ዋጋቸውን ዝቅ የማድረግ አዝማሚያ አላቸው።
  • ይህንን ችግር ለማስወገድ በመስክ ውስጥ ያሉትን መደበኛ የደመወዝ ክልሎች ይመልከቱ። ከዚያ ለኩባንያው ዋጋዎን የሚጨምር ምን ዓይነት ችሎታ ወይም ልዩ ልምዶች እንዳሉ ያስቡ።
በሥራ ላይ የወሊድ ፈቃድ ይዘጋጁ ደረጃ 7
በሥራ ላይ የወሊድ ፈቃድ ይዘጋጁ ደረጃ 7

ደረጃ 3. የማካካሻ ወሰንዎን በምክንያት ያቅርቡ።

ያንን መጠን ለምን ዋጋ እንዳላቸው በሚጠይቁ ምክንያቶች የማካካሻ ጥያቄዎችዎን ለመደገፍ ዝግጁ ይሁኑ። በቀላሉ ለማስታወስ እና እነሱን ለመድገም ምክንያቶቹን አጭር ያድርጉ። ወደ ማካካሻ ድርድር ከመግባታቸው በፊት ይፃ Writeቸው እና ያስታውሷቸው።

በተለይም የእርስዎን ተሞክሮ እና በእሱ ላይ ልዩ የሆነውን ይጠቁሙ። በኢንዱስትሪው ውስጥ ያልተለመዱ ልዩ ችሎታዎች (የቋንቋ ችሎታዎች ፣ የኮምፒተር ችሎታዎች ፣ ወዘተ) ካሉዎት እነዚያን ለማጉላት እርግጠኛ መሆን አለብዎት።

የደመወዝ ድርድር ደረጃ 5
የደመወዝ ድርድር ደረጃ 5

ደረጃ 4. ድርድርን ይለማመዱ።

ድርድር ለእርስዎ ተፈጥሮአዊ እንዳልሆነ ሊሰማዎት ይችላል። በእርግጥ ብዙ ሰዎች እሱን ሙሉ በሙሉ ማስወገድ ይመርጣሉ። ምቹ ለመሆን ከጓደኛዎ ጋር ልምምድ ማድረግ አለብዎት። ጓደኛው ቀጣሪ መስሎ ሊታይ ይችላል።

  • ለጀማሪው ተደራዳሪ ችግሮች ስለሚያቀርቡ ለሁለቱም “ጠንካራ-ዘይቤ” እና “ለስላሳ-ዘይቤ” አደራዳሪዎች መዘጋጀት አለብዎት። እያንዳንዱን የግለሰባዊ ዓይነት አያያዝ ልምድ እንዲያገኙ ጓደኛዎ ሁለቱንም ሚናዎች እንዲወስድ ያድርጉ።
  • “ጠንከር ያለ” ተደራዳሪ “አይ” ለማለት ይወዳል ውጤታማ በሆነ መንገድ ለመደራደር ፣ ከመረበሽ መቆጠብ አለብዎት። በምትኩ ፣ የማካካሻ ጥያቄዎን መጫን ፣ እነሱን ማፅደቅ እና የደመወዝ ዝንባሌን መጠበቅ አለብዎት።
  • በአንፃሩ “የለስላሳ ዘይቤው” ተደራዳሪ የሚስማማ ሆኖ ይመጣል። እነዚህ ተደራዳሪዎች ችግር ይፈጥራሉ ምክንያቱም ሰዎች ብዙውን ጊዜ ተደራዳሪው እንዲወዳቸው በማድረጋቸው ላይ ያተኩራሉ። በምትኩ ፣ በድርድሩ ላይ እና ለእርስዎ በሚሻልዎት ላይ ማተኮር አለብዎት።
  • እርስዎ አስቀድመው የሚያውቋቸውን ለስላሳ ዘይቤ አደራዳሪዎች ይጠንቀቁ ፣ ለምሳሌ ፣ በኩባንያዎ ውስጥ በተለየ ክፍል ውስጥ ያለ ሰው። ከተደራዳሪው ጋር ጓደኝነትን ከመጠበቅ ይልቅ ለችሎታዎ እና ለልምድዎ ተገቢ የሆነ የካሳ ጥቅል በማግኘት ላይ ማተኮር አለብዎት።

ክፍል 2 ከ 2 - ስለ ካሳዎ መደራደር

የደመወዝ ድርድር ደረጃ 6
የደመወዝ ድርድር ደረጃ 6

ደረጃ 1. ስለ ማካካሻ ውይይት ለማዘግየት ይሞክሩ።

ለስራ ቃለ መጠይቅ ሲያደርጉ ማንኛውንም የደመወዝ ውይይት በተቻለ መጠን ለሌላ ጊዜ ለማስተላለፍ ይሞክሩ። ሊቀጥሯችሁ ቀጣሪዎች ምን ያህል መክፈል እንዳለባቸው ከማወቃቸው በፊት በመጀመሪያ የወደፊት አሠሪዎቻችሁ እንዲወድዱ ማድረግ አስፈላጊ እንደሆነ ባለሙያዎች ያምናሉ።

  • ቃለ -መጠይቅ አድራጊው ስለ ደመወዝ መስፈርቶች ከጠየቀ ለመጠምዘዝ ይዘጋጁ። ውይይቱን ወደ ሌላ ነገር ለማዞር ይሞክሩ። ለምሳሌ ፣ “ስለ ደመወዝ ከማውራቴ በፊት ፣ ትንሽ ስለእሱ መስማት እችላለሁ…” ማለት ይችላሉ
  • በሐሳብ ደረጃ ፣ ስለ ካሳ ከመወያየትዎ በፊት የሥራ ቅናሽ እስኪያገኙ ድረስ ይጠብቃሉ። አንዳንድ ጊዜ ግን አሠሪዎች አመልካቾች ዝቅተኛ ደመወዛቸውን በሽፋን ደብዳቤ ውስጥ እንዲዘረዝሩ ይጠይቃሉ። ሁልጊዜ እንደ ተመራጭ ደሞዝዎን እንደ ክልል ይግለጹ ፣ ለምሳሌ ፣ $ 30 ፣ 000-40 ፣ 000። ክልል ከተወሰነ ቁጥር የተሻለ ነው።
  • የደመወዝ ክልልዎ በጣም ዝቅተኛ መሆኑን በኋላ ላይ ሊያውቁ ይችላሉ። እንደዚያ ከሆነ በድርድሩ ወቅት ሊያስተካክሉት ይችላሉ። ለምሳሌ ፣ የመጀመሪያውን አኃዝ ሲያወጡ ሁሉንም የሥራ ኃላፊነቶች እንዳልተረዱት ያብራሩ። አሁን ሙሉ መስፈርቶችን ተረድተዋል ፣ የደሞዝ ክልል ከፍ ያለ መሆን አለበት ብለው ያስባሉ።
የደመወዝ ድርድር ደረጃ 7
የደመወዝ ድርድር ደረጃ 7

ደረጃ 2. አሠሪው ጠረጴዛው ላይ አንድ ቁጥር እንዲያስቀምጥ ይጠብቁ።

በመጠባበቅ ፣ ዝቅተኛ የመጀመሪያ ቅናሽ ከማድረግ መቆጠብ ይችላሉ። አሠሪው ቁጥር እንዲሰጥ ከጠየቀዎት ከሚከተሉት ውስጥ አንዱን በማድረግ ማዞር ይችላሉ።

  • በኩባንያው ውስጥ በተመሳሳይ ቦታ ላሉት የተለመደው የማካካሻ ክልል ምን እንደሆነ ይጠይቁ
  • ለቦታው ምን ያህል በጀት እንደተያዘ ይጠይቁ
  • ማንኛውንም ምክንያታዊ ቅናሽ ግምት ውስጥ ያስገባሉ እና ምክንያታዊ ስለመሆኑ የተሻለ መረጃ እንዳላቸው ይናገራሉ
የደመወዝ ደረጃ ድርድር 8
የደመወዝ ደረጃ ድርድር 8

ደረጃ 3. ከእራስዎ ቅናሽ ጋር መቃወም።

አንዴ አሠሪው የመጀመሪያ ቅናሽ ካደረገ ፣ ሁል ጊዜ ተቃራኒውን ማቅረብ አለብዎት። የመጀመሪያውን ቁጥር ለመቀበል ፍላጎቱን ይቃወሙ። አሠሪው እርስዎ እንዲደራደሩ ይጠብቃል። በዚህ መሠረት የመጀመሪያ ቅናሻቸው ከፍ ብለው እንዲሄዱ ቦታ ሊተውላቸው ይገባል።

በተመጣጣኝ መጠንዎ በተቃራኒ ማቅረብ ይችላሉ። ለምሳሌ ፣ የእርስዎ ሀሳብ 55,000 ዶላር ከሆነ ግን የመጀመሪያው ቅናሽ ለ $ 45 ፣ 000 ከሆነ ፣ ከዚያ $ 55,000 ን ይጠይቁ። አሠሪው ሊቀበለውም ላይቀበለውም ይችላል ፣ ግን ቁጥሩን እስካልሰጡት ድረስ ወደ $ 55,000 አያገኙም። ጠረጴዛው ላይ ወጥቷል።

የደመወዝ ድርድር ደረጃ 9
የደመወዝ ድርድር ደረጃ 9

ደረጃ 4. ለተቃራኒ-ቅናሽዎ ምክንያቶችን ያቅርቡ።

በተለይ ከ “ጠንከር ያለ” ተደራዳሪ ጋር የሚነጋገሩ ከሆነ የእርስዎን ግብረ-ቅናሽ ለማፅደቅ ዝግጁ ይሁኑ። ለምሳሌ ፣ የአሁኑ አሠሪዎ እርስዎ እንዲቆጣጠሩት የረዳቸውን ሁለት አዳዲስ ፕሮግራሞችን እንዲጀምር እንደረዳዎት ለድርድር ማሳወቅ ይችላሉ። እንዲህ ማለት ይችላሉ ፣ “ስለ አቅርቦቱ አመሰግናለሁ። ለእርስዎ መሥራት እወዳለሁ። ነገር ግን የአፈጻጸም መዝገብ ሲሰጠኝ አንድ ነገር ወደ 55, 000 ዶላር እጠብቅ ነበር።

በግልጽ ይናገሩ። ሲደራደሩ ማመንታት አይችሉም። ተጨማሪ ገንዘብ ከፈለጉ ፣ ከዚያ ይጠይቁ። ሊወገድ የሚገባው አንድ ነገር ብዙ ገንዘብ መጠየቅ ነው ፣ ግን ስለ ወጪዎችዎ በማውራት ማፅደቅ ነው። ለምሳሌ ፣ በጭራሽ ፣ “ደህና ፣ እኔ የበለጠ ገንዘብ መጠቀም እንድችል ሁለተኛ ብድር ወስጄያለሁ” ማለት የለብዎትም። በምትኩ ፣ “ከዚያ በላይ እፈልጋለሁ” ማለት ይችላሉ።

የደመወዝ ደረጃ ድርድር 10
የደመወዝ ደረጃ ድርድር 10

ደረጃ 5. በራስ መተማመን ይኑርዎት ፣ አይጠይቁ።

በልበ ሙሉነት መደራደር አለብዎት። የቤት ሥራዎን ስለሠሩ ፣ የጠየቁት ምክንያታዊ እንዳልሆነ ያውቃሉ። አሠሪው ዝቅተኛ ቁጥርዎን እንኳን ማሟላት ካልቻለ ታዲያ ሥራውን ለማስተላለፍ ዝግጁ መሆን አለብዎት። ሆኖም ፣ በፍፁም የመጨረሻ ቀጠሮዎችን መስጠት የለብዎትም።

  • ለምሳሌ ፣ “ይህ የእኔ የመጨረሻ ቅናሽ ነው!” ማለት የለብዎትም። ይልቁንም ፣ “የሥራ ለውጥ ለኔ እንዲሠራ ቢያንስ 55,000 ዶላር ያስፈልገኛል” ይበሉ።
  • ሁሌም አክባሪ ሁን። አስቀድመው በኩባንያው ተቀጥረው በእነሱ ስም እየተደራደሩ ነው እንበል። አሠሪው እርስዎን ከመቅጠር ተስፋ ለማስቆረጥ እራስዎን የሚገጣጠሙበት መንገድ አይፈልጉም።
የደመወዝ ድርድር ደረጃ 11
የደመወዝ ድርድር ደረጃ 11

ደረጃ 6. ጥቅሞችን ያስታውሱ።

ጠቅላላ ካሳዎ ከደመወዝ በላይ ይቀበላል። ቁጥሮችን ወደ ኋላ እና ወደ ፊት ሲጥሉ ስለሌሎች ጥቅሞች መርሳት ቀላል ሊሆን ይችላል። ምናልባት በመጀመሪያ ደሞዝ ላይ ይደራደራሉ ፣ ነገር ግን ቀሪውን የማካካሻ ጥቅልዎን ለመደራደር ሁል ጊዜ ማስታወስ አለብዎት-

  • ማንኛውም ጉርሻ (ዓመታዊ ፣ ሩብ ዓመት ፣ ወይም ሌላ)
  • የአክሲዮን አማራጮች ወይም ክፍሎች
  • ጡረታ ወይም 401 ኪ መዋጮዎች
  • እንደ ጤና ፣ የጥርስ እና የእይታ ያሉ የጤና እና ደህንነት ጥቅሞች
  • የኢንሹራንስ ፕሮግራሞች (መሠረታዊ ሕይወት ፣ ድንገተኛ ሞት ፣ የአካል ጉዳት)
  • የትምህርት ተመላሽ ገንዘብ ፕሮግራሞች
  • እንደ ጂም አባልነቶች ፣ የሞባይል ስልክ አገልግሎት ፣ የትራንስፖርት ተመላሽ ገንዘብ ፣ በይነመረብ ፣ ወዘተ ያሉ ሌሎች ጥቅማጥቅሞች።
በሥራ ላይ የወሊድ ፈቃድ ይዘጋጁ ደረጃ 14
በሥራ ላይ የወሊድ ፈቃድ ይዘጋጁ ደረጃ 14

ደረጃ 7. የተስማሙበትን ይጻፉ።

በደመወዝ ላይ ጊዜያዊ ስምምነት ላይ ከደረሱ ቁጥሩን በማስታወሻ ደብተር ላይ ይፃፉ። ወደ ሌሎች የማካካሻ ፓኬጆች ክፍሎች ሲንቀሳቀሱ የደመወዝ አቅርቦቱ ምን እንደነበረ ሊረሱ ይችላሉ።

  • የማካካሻ ጥቅሎችን ለመደራደር ብዙውን ጊዜ የንግድ ልውውጥ አካል አለ። ለምሳሌ ፣ ደሞዙ ትንሽ ዝቅተኛ ነው ብለው ያስቡ ይሆናል ፣ ግን እርስዎ ከጠበቁት በላይ የእረፍት ቀናት ይሰጡዎታል። በዚህ ሁኔታ ፣ ትንሽ ዝቅተኛ ደመወዝ ለመቀበል ፈቃደኛ ሊሆኑ ይችላሉ።
  • የማካካሻ ጥቅሉን ሁሉንም ንጥረ ነገሮች እንዳይረሱ ፣ ወደ ጊዜያዊ ስምምነት እንደደረሱ ወዲያውኑ ይፃፉ። የቀረውን የማካካሻ ጥቅል ክፍሎች ሲወያዩ ዝርዝሩን ይመልከቱ።
የሥራ ደረጃን ያቁሙ 8
የሥራ ደረጃን ያቁሙ 8

ደረጃ 8. የማያዳላ ሁን።

ውጤታማ ድርድር ድርድሩ የግል አለመሆኑን መረዳት ይጠይቃል። የንግድ ልውውጥ ነው። በዝቅተኛ የመጀመሪያ ቅናሽ ከተበሳጩዎት ላለመሆን ይሞክሩ። ስለ ኩባንያው ፋይናንስ ሁሉንም ነገር አታውቁም ፤ ምናልባት ኩባንያው የበለጠ ለማቅረብ ይፈልግ ይሆናል ግን አይችልም። እርስዎ ከሚጠብቁት ያነሰ የደመወዝ አቅርቦት በግልዎ ላይ ፍርድ አይደለም።

በተመሳሳይ ፣ አሠሪው የርስዎን ቅናሽ ቢቃወም ወይም ከሌላ አቅርቦት ጋር ቢመለስ አይናደዱ።

የደመወዝ ድርድር ደረጃ 13
የደመወዝ ድርድር ደረጃ 13

ደረጃ 9. ማንኛውንም የመጨረሻ ቅናሽ ለማሰብ ጊዜ ይውሰዱ።

አሠሪው የመጨረሻ ቅናሽ ካደረገ በኋላ እሱን ለማጤን ለጥቂት ቀናት መጠየቅ አለብዎት። ወዲያውኑ አይቀበሉት ወይም ወዲያውኑ አይቀበሉት። ይልቁንም የተወሰነ ርቀት ለማግኘት ጊዜ ይውሰዱ እና አቅርቦቱን በተጨባጭ ያስቡበት።

አብዛኛዎቹ አሠሪዎች ቅናሹን ለማጤን እስከ አንድ ሳምንት ድረስ ሊሰጡዎት ይገባል።

የደመወዝ ደረጃ ድርድር 14
የደመወዝ ደረጃ ድርድር 14

ደረጃ 10. ቅናሹን በጽሁፍ ያግኙ።

ለማካካሻ ፓኬጅ ከተስማሙ በኋላ ሁሉንም ነገር በጽሑፍ እንዲያስቀምጥ ቀጣሪውን መጠየቅ አለብዎት። አሠሪው ይህን በማድረጉ ደስተኛ መሆን አለበት።

አሠሪው ከተቃወመ ፣ ከዚያ ለዚህ ኩባንያ መሥራት እንደገና ያስቡበት። ለመፃፍ የኮንትራት አቅርቦቶችን መቀነስ መደበኛ የንግድ ሥራ ልምምድ ነው።

የሚመከር: