የግብይት ዕቅድ እንዴት እንደሚፈጠር (ከስዕሎች ጋር)

ዝርዝር ሁኔታ:

የግብይት ዕቅድ እንዴት እንደሚፈጠር (ከስዕሎች ጋር)
የግብይት ዕቅድ እንዴት እንደሚፈጠር (ከስዕሎች ጋር)

ቪዲዮ: የግብይት ዕቅድ እንዴት እንደሚፈጠር (ከስዕሎች ጋር)

ቪዲዮ: የግብይት ዕቅድ እንዴት እንደሚፈጠር (ከስዕሎች ጋር)
ቪዲዮ: እንዴት አድርገን ፔይፓል አካዉንት እከፍታለን እና ከ bank አካዉንት ጋር እናገናኘለን//how to create a paypal account in Ethiopia 2024, መጋቢት
Anonim

የግብይት ዕቅድ ለመጪው ዓመት ሙሉ የገቢያ ስትራቴጂዎን የሚገልፅ ዕቅድ ነው። ለማን እርስዎ ለገበያ እንደሚያቀርቡ ፣ ለእነሱ እንዴት እንደሚሸጡ እና ከደንበኞች ጋር ለመገናኘት እና ሽያጮችን ለመሳብ የሚጠቀሙባቸውን ስልቶች ያካትታል። የግብይት ዕቅዱ ግብ ምርቶችዎን እና አገልግሎቶችዎን ለታለመለት ገበያ እንዴት እንደሚያቀርቡ መግለፅ ነው።

ደረጃዎች

የ 4 ክፍል 1 - የሁኔታ ትንተና ማካሄድ

የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 1
የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 1

ደረጃ 1. የኩባንያዎን ግቦች ግምት ውስጥ ያስገቡ።

የሁኔታ ትንተና ግብ የኩባንያዎን የአሁኑ የግብይት ሁኔታ ማየት ነው። ከዚያ በመነሳት ለውጦች ተለይተው ሊደረጉ ይችላሉ። የኩባንያዎን ተልእኮ እና ግቦች በመመልከት ይጀምሩ (ኩባንያዎ ከሌለው ፣ ይህ ከመጀመርዎ በፊት ግልፅ መደረግ አለበት) ፣ እና የኩባንያዎ የአሁኑ የግብይት ዕቅድ እነዚያን ግቦች ለማሳካት የሚረዳ መሆኑን ወይም አለመሆኑን ይወስኑ።

ለምሳሌ ፣ የበረዶ ማረስ እና የክረምት ጥገና ንግድ ባለቤት ሊሆኑ ይችላሉ ፣ እና ተጨማሪ ውሎችን በመጨመር አጠቃላይ ገቢዎን በ 10% ለማሳደግ ግብ አውጥተው ሊሆን ይችላል። እነዚያን ተጨማሪ ኮንትራቶች እንዴት እንደሚስቡ የሚገልጽ የግብይት ዕቅድ አለዎት? ከሆነ እየሰራ ነው?

የገቢያ ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 2
የገቢያ ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 2

ደረጃ 2. የአሁኑን የግብይት ጥቅሞችዎን እና ተግዳሮቶችዎን ይመርምሩ።

አሁን ደንበኞችን ወደ ንግድዎ የሚስበው ምንድነው? ደንበኞችን ወደ ተፎካካሪዎ ንግድ የሚስበው ምንድነው? ዕድሎች የእርስዎ ጥንካሬዎች ደንበኞችን ወደ ንግድዎ እየሳቡ ናቸው ፣ እና እነዚህን ጥንካሬዎች ማወቅ አስፈላጊ የግብይት ጠቀሜታ ነው።

  • ደንበኞች ከእርስዎ ጋር ሲሠሩ የሚያገ concreteቸውን ተጨባጭ ፣ ተጨባጭ ጥንካሬዎችን እና ጥቅሞችን ይዘው ይምጡ። እነዚህ የኩባንያው ውስጣዊ ባህሪዎች ተብለው ይጠራሉ ፣ እና እነሱ የደንበኛውን እርካታ ደረጃ የሚወስኑት እነሱ ናቸው።
  • ሊሆኑ የሚችሉ ጥንካሬዎች ዝቅተኛ ዋጋ ፣ እጅግ በጣም ጥሩ የደንበኛ አገልግሎት ፣ ለተጠቃሚ ምቹነት ወይም ፍጥነት ሊሆኑ ይችላሉ።
  • እራስዎን ከውድድሩ ይለዩ። ይህ ከእርስዎ ጥንካሬዎች ጋር የተሳሰረ ሊሆን ይችላል ፣ ወይም ከኩባንያዎ ጋር የንግድ ሥራ የመሥራት እውነታ ብቻ ሊሆን ይችላል። ግን ደንበኞች እርስዎን ከተፎካካሪዎችዎ እንዲመርጡዎት ከፈለጉ ለምን ያንን ማድረግ እንዳለባቸው አስቀድመው ማወቅ ያስፈልግዎታል።
  • እነዚህም እንዲሁ ለሸማቾች አስፈላጊ የሆኑ ውስጣዊ ባህሪዎች ስለሆኑ የኩባንያዎን ሊሆኑ የሚችሉ ድክመቶች እና ድክመቶች ማወቅ አለብዎት። ድክመቶችን ከለዩ በኋላ እነዚያን ችግሮች ለመፍታት መንገዶችን ማቀድ መጀመር አለብዎት። ካላደረጉ እነዚህ ድክመቶች የተፎካካሪ ጥንካሬዎች ሊሆኑ ይችላሉ።
የገቢያ ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 3
የገቢያ ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 3

ደረጃ 3. የዒላማ ገበያዎን ይመርምሩ።

ለእነሱ ለገበያ ለማቅረብ ማን እንደሚሸጥ በትክክል ማወቅ አስፈላጊ ነው። የዒላማ ገበያዎን እና ፍላጎቶቻቸውን ማወቅ የት ማስተዋወቅ እንዳለብዎ እና እንዴት ማስተዋወቅ እንዳለብዎት ለመወሰን ያስችልዎታል። የዒላማ ገበያዎን በቅርበት ካላወቁ ምርቶችዎ እና አገልግሎቶችዎ ፍላጎቶቻቸውን እንዴት እንደሚያሟሉ በብቃት መገናኘት አይችሉም።

  • የስነሕዝብ ጥናት ጥናት ያካሂዱ። የደንበኞችዎን ዕድሜ ፣ ጾታ ፣ ቦታ እና እንዲያውም ገቢ ማወቅ ይፈልጋሉ። እንዲሁም የደንበኞችዎን ሥነ -ልቦና ማወቅ ይፈልጋሉ። ለምሳሌ ፣ የበረዶ ማስወገጃ ኩባንያ ካስተዳደሩ ፣ እና ደንበኞችዎ ትልልቅ ንግዶች ከሆኑ ፣ ከበረዶ ማስወገጃ አገልግሎት በጣም ዋጋ የሚሰጧቸው ነገሮች ምንድናቸው? እርስዎ ያቀረቡትን ነገር ምናልባት በሚፈልጉበት ጊዜ ዓላማቸውን ያስቡ። የትኞቹን ጣቢያዎች ፣ መተግበሪያዎች ፣ ፖድካስቶች በብዛት ይጎበኛሉ? በበለጠ ዝርዝር እዚህ መሆን ይችላሉ ፣ የተሻለ!
  • በገበያው እና በኢንዱስትሪው ላይ ኦፊሴላዊ የመንግስት መረጃን ይጠቀሙ። እንደ የዋጋ እና የወጪ ጠቋሚዎች ፣ እንዲሁም በእርስዎ ግዛት ፣ ወረዳ እና ከተማ ውስጥ የሥራ ስምሪት ስታቲስቲክስን የመሳሰሉ ኢኮኖሚያዊ አመልካቾችን መመልከት ይፈልጉ ይሆናል።
  • በጀትዎ ከፈቀደ ፣ የገቢያዎችን እና የኢንዱስትሪ አዝማሚያዎችን የራሳቸውን ምርምር እና ትንታኔ ከሚያካሂዱ የንግድ ቡድኖች ወይም ተቋማት ጋር ማማከር ይፈልጉ ይሆናል።
  • እንዲሁም የእርስዎን ውድድር መመርመር አለብዎት። ውድድሩ የማይችለውን ነገር ለደንበኞች ማቅረብ የሚችሉት ብቸኛው መንገድ የእርስዎ ተወዳዳሪዎች ይግባኝ ምን እንደሆነ በትክክል ማወቅ ነው። የተሻሉ ዋጋዎችን ይሰጣሉ? ፈጣን የመመለሻ ጊዜ? እንደዚያ ከሆነ እነዚያን ባህሪዎች እንዴት ይሰጣሉ? በንግድ ሥራ ዕቅዳቸው ውስጥ ሌላ ቦታ ጠርዞችን እየቆረጡ ነው? የውድድሩን ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ማወቅ ንግድዎን ለስኬታማነት ለማገዝ እርስዎ ማድረግ ከሚችሏቸው ምርጥ ነገሮች አንዱ ነው።

የኤክስፐርት ምክር

Emily Hickey, MS
Emily Hickey, MS

Emily Hickey, MS

Marketing Consultant & Master's Degree, Business, Stanford University Emily Hickey is the Founder of Chief Detective, a social media growth agency that helps some of the world’s top retailers and start-ups scale their Facebook and Instagram advertising. She has worked as a growth expert for over 20 years and received her Master’s from the Stanford Graduate School of Business in 2006.

Image
Image

ኤሚሊ ሂኪ ፣ MS

የገበያ አማካሪ እና የማስተርስ ዲግሪ ፣ ንግድ ፣ የስታንፎርድ ዩኒቨርሲቲ < /p>

የግል ደንበኞችዎን በዓይነ ሕሊናህ ለመሳል ሞክር።

የማኅበራዊ ሚዲያ ዕድገት ኤጀንሲ መስራች ኤሚሊ ሂኪ እንዲህ ትላለች -"

የገቢያ ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 4
የገቢያ ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 4

ደረጃ 4. በውጫዊ ዕድሎች እና ስጋቶች ላይ እራስዎን ያስተምሩ።

እነዚህ የኩባንያዎ ውጫዊ ባህሪዎች ናቸው ፣ እና እነሱ በእርስዎ ውድድር ፣ የገቢያ ሁኔታዎችን በመለዋወጥ እና በደንበኞች ወይም በደንበኞች ይወሰናሉ። የግብዎ ዕቅድዎን በዚህ መሠረት ማስተካከል እንዲችሉ እዚህ ግብዎ በንግድዎ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ የሚችሉትን የተለያዩ ምክንያቶች ማየት ነው።

  • እንደ ሸማቾች በሚፈልጉት/በሚፈልጉት ፣ እና እንደ እርስዎ ካለው ኩባንያ የሚጠብቁትን እንደ ታዛቢ ለውጦች እንደ የገቢያ አዝማሚያዎችን በመተንተን ይጀምሩ።
  • እንደ ምናባዊ የክፍያ ዘዴዎች መጨመር ወይም የአሁኑ የዋጋ ግሽበት መጠን እርስዎን ሊነኩዎት የሚችሉ የፋይናንስ አዝማሚያዎችን ይመልከቱ።
  • የበረዶ ማስወገጃ ንግድ ባለቤት ከሆኑ እና ለትላልቅ የህዝብ ዘርፍ ተቋማት (እንደ የመንግስት ህንፃዎች) የሚያሟሉ ከሆነ ጥብቅ የመንግስት ፋይናንስ ደንበኞችዎን ስለ ወጪ የበለጠ እንዲያስጨንቃቸው እያወቁ ይሆናል። የንግድዎ ስትራቴጂ (እና የግብይት ዕቅድ) ዝቅተኛውን የጥራት አገልግሎት እንዴት መስጠት እንደሚችሉ ላይ ማተኮር አለበት።

ውጤት

0 / 0

ክፍል 1 ጥያቄዎች

ውድድርዎን ለምን መመርመር አለብዎት?

ዋጋቸውን ዝቅ ለማድረግ።

ልክ አይደለም! የግድ ምርትዎን በጣም ርካሽ በሆነ ዋጋ ማቅረብ አይፈልጉም። ለምሳሌ ፣ ምርትዎ ውድድሩን የማይሰጥ ልዩ የሆነ ነገር ሊያቀርብ ይችላል ፣ የዋጋ ነጥቡን ይጨምራል። እዚያ የተሻለ አማራጭ አለ!

ለደንበኞች ይግባኝ የሚጠይቁበትን ምክንያት ለማወቅ።

አዎን! ውድድሩ የማይፈልገውን ነገር ለደንበኞች ማቅረብ የሚችሉት ብቸኛው መንገድ የእርስዎን ተወዳዳሪዎች ይግባኝ በማወቅ ነው። ምናልባት የተሻሉ ዋጋዎችን ወይም ፈጣን የማዞሪያ ጊዜን ያቀርባሉ። የራስዎን ደንበኞች በተሻለ ሁኔታ ለማገልገል ይህንን መረጃ ይጠቀሙ። ለሌላ የፈተና ጥያቄ ያንብቡ።

ደንበኞቻቸውን ከንግድ ሥራቸው ለማራቅ።

እንደዛ አይደለም! የተፎካካሪ ደንበኞቻቸውን ለንግድ ሥራቸው ለመሳብ ኢላማ ማድረግ ሥነ ምግባር የጎደለው ነው። በምትኩ ፣ ዓለም አቀፍ ደረጃውን የጠበቀ ምርት ወይም አገልግሎት በመፍጠር ላይ ያተኩሩ ፣ እና ደንበኞቹ ይከተላሉ! ሌላ መልስ ይሞክሩ…

የደንበኛዎን የስነሕዝብ ብዛት ለማወቅ።

አይደለም! ውድድርዎን ከማጥናትዎ በፊት የደንበኛዎን የስነ ሕዝብ አወቃቀር ማወቅ አለብዎት። በገቢያ እና በኢንዱስትሪ ላይ የመንግስት መረጃን በመመርመር ወይም የገቢያዎችን እና የኢንዱስትሪ አዝማሚያዎችን የራሳቸውን ምርምር እና ትንተና ከሚያካሂዱ የንግድ ቡድኖች ወይም ተቋማት ጋር በመመካከር ይህንን ማድረግ ይችላሉ። ሌላ መልስ ምረጥ!

ተጨማሪ ጥያቄዎችን ይፈልጋሉ?

እራስዎን መፈተሽዎን ይቀጥሉ!

ክፍል 2 ከ 4 - ጥንካሬዎን እና ድክመቶችዎን መመርመር

የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 5
የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 5

ደረጃ 1. የዳሰሳ ጥናቶችን በፖስታ ይላኩ።

ሰፊ እና ራሱን የቻለ የደንበኛ መሠረት ካለዎት የዳሰሳ ጥናቶችን ለመላክ ሊያስቡ ይችላሉ። ይህ ደንበኞችዎን በጥንካሬዎችዎ እና በድክመቶችዎ ላይ ድምጽ እንዲሰጡ ያስችልዎታል። ከዚያ በጠንካራ ጎኖችዎ ዙሪያ የግብይት ዕቅድዎን መገንባት (እና የንግድዎ ሀብቶች በትክክል ለማጉላት ምን እንደሆኑ ይወቁ) ፣ እንዲሁም ሌሎች እንደ ንግድዎ ድክመቶች በሚመለከቱት ላይ ለመስራት ጥረቶችን ማድረግ ይችላሉ።

  • የዳሰሳ ጥናቶች/መጠይቆች አጭር እና ቀላል ይሁኑ። ደንበኞችዎ ግብዓት ሊኖራቸው ይችላል ፣ ግን ያንን ግብዓት ለእርስዎ ለመስጠት ብዙ ጊዜ እና ጥረት ማሳለፍ አይፈልጉም። በመረጃ ጠቋሚ ካርድ ወይም በግማሽ ወረቀት ላይ የሚስማማውን የዳሰሳ ጥናት ይፈልጉ ፣ ግን ረዘም ላለ ጊዜ መሄድ ካለብዎት ፣ የዳሰሳ ጥናትዎ በፍፁም ቢበዛ ከሁለት ገጾች በታች መግባቱን ያረጋግጡ።
  • ከቀላል ባለብዙ ምርጫ ዳሰሳ ይልቅ የአጭር መልስ ቅርጸት ያስቡ። ከፈለጉ ጥቂት የብዙ ምርጫ ጥያቄዎችን ማካተት ይችላሉ ፣ ግን እንደ “ስለ ምርታችን/አገልግሎታችን በጣም የሚወዱት ምንድነው? ቢያንስ ምን ይወዳሉ? እኛን ለማየት ምን ይፈልጋሉ? ይሻሻላል? " እንዲሁም “የእኛን ምርቶች/አገልግሎቶች ለጓደኞች ወይም ለሥራ ባልደረቦችዎ ይመክራሉ? ለምን/ለምን?” የሚል ጥያቄ መጠየቅ ይፈልጉ ይሆናል። ያ የእርስዎ ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ምን እንደሆኑ መረጃን በሚሰበስቡበት ጊዜ የነባር ደንበኞችዎን እርካታ ደረጃ ለመለካት ይረዳዎታል።
  • የራስ አድራሻ ያለው ፣ የታተመ ፖስታ ያካትቱ። ተሞክሮውን በተቻለ መጠን ለደንበኞች ቀላል እና ከችግር ነፃ ማድረግ ይፈልጋሉ።
  • ይህንን ዘዴ ለመጠቀም ከወሰኑ የህትመት እና የመልዕክት ቅኝቶችን (በሁለቱም መንገዶች) እና ያንን አሁን ባለው በጀትዎ ውስጥ ግምት ውስጥ ማስገባትዎን አይርሱ።
የገቢያ ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 6
የገቢያ ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 6

ደረጃ 2. የኢሜል ዳሰሳ ጥናቶችን ያካሂዱ።

ለማንኛውም ለግንኙነት ዓላማዎች ወይም ለወርሃዊ ጋዜጦች የሰበሰቡት የአሁኑ ደንበኞች የኢሜል አድራሻዎች ዝርዝር ካለዎት እነዚህ ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ። የደንበኞችዎ ኢሜል አድራሻዎች ካሉዎት በፖስታ የዳሰሳ ጥናት ውስጥ እንዳደረጉት ተመሳሳይ ጥያቄዎችን ሊጠይቋቸው ይችላሉ። ሆኖም ፣ በኢሜል የዳሰሳ ጥናቶች ላይ ያለው አደጋ ወደ ደንበኛው አይፈለጌ መልእክት አቃፊ ሊወርዱ ይችላሉ። በኢሜል የተደረጉ የዳሰሳ ጥናቶችዎ ምን ያህል በደንበኞችዎ እንደተቀበሉ እና ምንም እንኳን ደንበኞችዎ የዳሰሳ ጥናቱን ለመሙላት እንደሚቸገሩ የሚያረጋግጥበት መንገድ የለም።

ደረጃ 7 የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ
ደረጃ 7 የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ

ደረጃ 3. የስልክ ዳሰሳ ጥናቶችን ያካሂዱ።

ብዙ ሰዎች በቤት ውስጥ በስልክ ሲጠሩ የሚበሳጩ ስለሚሰማቸው ይህ ለአንዳንድ ልብ የሚነካ ርዕሰ ጉዳይ ሊሆን ይችላል። ነገር ግን ንግድዎ በግለሰባዊ ግንኙነት ላይ የሚደገፍ ከሆነ የስልክ ዳሰሳ ጥናት ማድረግ ከጥያቄ ውጭ ላይሆን ይችላል። ደንበኞችን እንደ ታላቅ ጥንካሬዎችዎ እና ድክመቶችዎ የሚያዩትን ፣ እና ደንበኞችዎ ንግድዎን ለሌሎች እንዲመክሩት ወይም ባይመክሩት እርስዎ በፅሁፍ የዳሰሳ ጥናት ውስጥ የሚጠይቋቸውን ብዙ ተመሳሳይ ጥያቄዎችን መጠየቅ ይችላሉ።

የተጠራውን ሕዝብ ከማስተጓጎል ወይም ከማበሳጨት ወደ ስልክ ቃለ -መጠይቅ ዝቅተኛው ፣ እርስዎ በጽሑፍ የዳሰሳ ጥናት እንደሚያደርጉት የደንበኛው ምላሾች ከፊትዎ አይኖሩዎትም። የዳሰሳ ጥናት ለማካሄድ ካቀዱ የደንበኞችዎን ምላሾች በስልክ ለመገልበጥ ፈጣን ጸሐፊ/ታይፕ ያስፈልግዎታል። ይህ ቃለመጠይቆቹን ለማካሄድ እና ምላሾችን ለመፃፍ ተጨማሪ ሠራተኞችን መቅጠር ሊፈልግ ይችላል ፣ ከዚያ በኋላ ወደ የተመን ሉህ ወይም የግብረመልስ ካታሎግ መሰብሰብ አለበት።

የገቢያ ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 8
የገቢያ ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 8

ደረጃ 4. የግል ቃለ መጠይቆችን ያካሂዱ።

ይህ በጣም ጥልቅ የሆነ ነገር መሆን የለበትም። እርስዎ ትዕዛዞቻቸውን ሲያሰሙ ወይም እንደተለመደው እንደረዳቸው ከደንበኞች ጋር በቀላሉ መወያየት ይችላሉ። ግን ፊት ለፊት መገናኘት ደንበኞችን ለመምረጥ እና በንግድዎ ውስጥ መሻሻልን ለማየት በጣም የሚወዱትን ለመማር ጥሩ መንገድ ሊሆን ይችላል።

ልክ እንደ የስልክ ቃለ -መጠይቁ ፣ የግል ቃለ -መጠይቅ አሁንም ደንበኞችዎ የተናገሩትን እና ምን ግብረመልስ እንዳቀረቡ የተወሰነ የጽሑፍ ሂሳብ እንዲያደርጉ ይጠይቃል። ይህ ለመተግበር ውጤታማ ያልሆነ ወይም የማይቻል ዕቅድ አያደርገውም ፤ በዚህ መንገድ ለመሄድ ከወሰኑ አስቀድመው ማቀድ ያስፈልግዎታል ማለት ነው።

ውጤት

0 / 0

ክፍል 2 ጥያቄዎች

ሰፊ እና ራሱን የቻለ የደንበኛ መሠረት ካለዎት ምን ዓይነት የዳሰሳ ጥናቶች መጠቀም አለብዎት?

የደብዳቤ የዳሰሳ ጥናቶች።

ትክክል ነው! የወሰኑ ደንበኞች ድምፃቸው እንዲሰማ ስለሚፈልጉ መሙላት እና መልሰው መላክ የሚያስፈልጋቸውን የመልዕክት የዳሰሳ ጥናቶች የመመለስ ዕድላቸው ሰፊ ነው። እንዲሁም ፣ በጣም ሰፊ ታዳሚዎችን በፖስታ በኩል ማግኘት ይችላሉ። ለሌላ የፈተና ጥያቄ ያንብቡ።

የኢሜል የዳሰሳ ጥናቶች።

የግድ አይደለም! የኢሜል ዳሰሳ ጥናቶች ለቴክኖሎጂ ጠቢባን ታዳሚዎች በጣም የተሻሉ ናቸው ፣ ግን የግድ ሰፊ እና ራሱን የወሰነ የደንበኛ መሠረት አይደለም። እዚያ የተሻለ አማራጭ አለ!

የስልክ ጥናቶች።

እንደዛ አይደለም! ሰፊ እና ራሱን የቻለ የደንበኛ መሠረት ካለዎት ሳይሆን ንግድዎ በሰው-በግንኙነት ላይ የሚመረኮዝ ከሆነ የስልክ ዳሰሳዎችን ሊያስቡ ይችላሉ። ሆኖም ፣ ብዙ ሰዎች የቤት ውስጥ የስልክ ጥሪዎችን እንደ ብስጭት ያዩታል ፣ ስለሆነም ቀለል ብለው ይራመዱ። ትክክለኛውን ለማግኘት ሌላ መልስ ላይ ጠቅ ያድርጉ…

በአካል የተደረጉ የዳሰሳ ጥናቶች።

አይደለም! የደንበኛዎ መሠረት ሰፊ ከሆነ ፣ ለብዙ ደንበኞችዎ በአካል መድረስ አይችሉም። የተለየ የዳሰሳ ጥናት ስትራቴጂ መጠቀም ያስፈልግዎታል። ሌላ መልስ ይሞክሩ…

ተጨማሪ ጥያቄዎችን ይፈልጋሉ?

እራስዎን መፈተሽዎን ይቀጥሉ!

ክፍል 4 ከ 4 - የግብይት ዕቅድዎን ማሰላሰል

ደረጃ 9 የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ
ደረጃ 9 የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ

ደረጃ 1. መረጃዎን ይሰብስቡ።

ያከናወኗቸውን ማንኛቸውም የዳሰሳ ጥናቶች ይገምግሙ እና ንግድዎን እንዴት ማሳደግ እንደሚፈልጉ ይወስኑ። ይህንን የአሁኑን እና የታቀደ የገቢያ አዝማሚያዎችን ፣ በቅርብ ጊዜ ውስጥ ሊከሰቱ የሚችሉ ግምታዊ ወጪዎችን ፣ ምን ዓይነት ጂኦግራፊያዊ ክልል እና የስነ ሕዝብ አወቃቀሮችን ፣ እና በዚያ ክልል ውስጥ የሚሠሩ ማንኛውንም ተወዳዳሪዎች ጨምሮ ይህንን ከማንኛውም የእውነተኛ ዓለም እንቅፋቶች ጋር ያወዳድሩ። ተመሳሳይ የስነሕዝብ ብዛት።

ደረጃ 10 የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ
ደረጃ 10 የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ

ደረጃ 2. ሚናዎችን መድብ።

በገበያ ዕቅድዎ ወደፊት ሲገፉ ፣ ለንግድዎ ግብይት ኃላፊነት ላላቸው ሁሉ የተወሰኑ ሚናዎችን መስጠት ይፈልጋሉ። በገቢያ ዕቅድዎ ውስጥ ለእያንዳንዱ ሚና በጣም ተስማሚ የሚሆነውን ይወስኑ እና የዚያ ሚና ኃላፊነቶች ምን እንደሆኑ ይግለጹ። እንዲሁም ለእያንዳንዱ ሚና ኃላፊነቶች ስኬትን እንዴት እንደሚለኩ መወሰን አለብዎት

የገበያ ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 11
የገበያ ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 11

ደረጃ 3. የግብይት ግቦችዎን ይግለጹ።

የግብይት ዕቅድ በመገንባት ምን ለማሳካት ተስፋ ያደርጋሉ? የእርስዎ የመጨረሻ ግብ የደንበኛዎን መሠረት ማስፋት ፣ ነባር ደንበኞች ስለአዲስ አገልግሎቶች/ማስተዋወቂያዎች እንዲያውቁ ፣ ወደ አዲስ ክልል/የስነ ሕዝብ አወቃቀር ፣ ወይም ሌላ ነገር ሙሉ በሙሉ ማስፋፋት ነው? ግቦችዎ የእቅድዎን አፈጣጠር ይመራሉ።

  • የግብይት ግቦችዎ በትላልቅ የንግድ ግቦችዎ ውስጥ ሊስማሙ ይገባል።
  • የግብይት ግቦችዎን ሲያሳድጉ ፣ ግቦችዎ ተጨባጭ እና ሊለኩ የሚችሉ መሆናቸውን ያረጋግጡ። አለበለዚያ ፣ ሽያጮችዎን ለመተርጎም አስቸጋሪ ይሆናል ፣ እና ምን አቀራረቦች እና ስልቶች ውጤታማ እንደነበሩ ላይ ግልፅ ላይሆኑ ይችላሉ
  • እንደ የሽያጭ ዶላሮች መጨመር ፣ የተሸጡ/የተመረቱ ክፍሎች ብዛት ፣ የህዝብ ግንዛቤን ማሳደግ ፣ ወይም ከደንበኞች ጋር የአዳዲስ መለያዎች ብዛት ያሉ ውጤቶችን ይጠቀሙ።
  • ለምሳሌ ፣ የእርስዎ ግብ “አዲስ ኮንትራቶችን በ 10% ይጨምሩ ወይም የማህበራዊ ሚዲያ ተገኝነትን ይጨምሩ” ሊሆን ይችላል።
የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 12
የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 12

ደረጃ 4. የወደፊት ዕጣዎን እንዴት እንደሚደርሱ ይወስኑ።

የእርስዎ ስትራቴጂክ ዕቅድ ሦስቱን የደንበኛ ተስፋዎች ላይ ማነጣጠር አለበት - ቀዝቃዛ ተስፋዎች (ንግድዎን በጭራሽ የማያውቁ ፣ በማስታወቂያዎች እና በቀጥታ ግብይት የተደረሱ) ፣ ሞቅ ያሉ ተስፋዎች (ንግድዎን የሚያውቁ ወይም ቢያንስ የተጋለጡ) ባለፈው ጊዜ የእርስዎን ማስታወቂያዎች እና ግብይት) ፣ እና ትኩስ ተስፋዎች (ንግድዎን የሚያውቁ እና ከእርስዎ ጋር ለመስራት ዝግጁ የሆኑ ፍላጎት ያላቸው ደንበኞች/ደንበኞች)። የትኞቹ የገቢያ ስትራቴጂዎች እንደሚጠቀሙ በመወሰን ረገድ ሚና ሊጫወቱ የሚችሉትን ሁሉንም የወደፊት ተስፋዎችዎን እንዴት መድረስ እንደሚችሉ ማሰብ ያስፈልግዎታል።

ለምሳሌ ፣ ቀዝቃዛ ተስፋዎችን ለመድረስ ማህበራዊ ሚዲያዎችን ፣ የሬዲዮ ማስታወቂያዎችን ፣ ምልክቶችን ወይም በራሪ ስርጭትን ለመጠቀም መምረጥ ይችላሉ። ከዚህ ቀደም ፍላጎት ያሳዩ ወይም ከእርስዎ ጋር አብረው የሠሩ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ለችግራቸው በጣም ጥሩ መፍትሔ መሆኑን ከምርምርዎ መረጃውን እንዲጠቀሙ በሰለጠኑ የሽያጭ ሰዎች በንቃት ሊገናኙ ይችላሉ።

የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 13
የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 13

ደረጃ 5. ግቦችዎን ለማሟላት የግብይት ስልቶችን ያዘጋጁ።

አንዴ የግብይት ግቦችዎን እና ተስፋዎችዎን ከወሰኑ ፣ ግቦችዎን ለማሟላት እና ተስፋዎችዎን ለመድረስ በእውነቱ ምን ማድረግ እንደሚችሉ ለመወሰን ያንን የአስተሳሰብ ሂደት መከተል ይፈልጋሉ። ብዙ የተለያዩ የግብይት ስልቶች አሉ ፣ ግን በጣም የተለመዱት አንዳንዶቹ የሚከተሉትን ያካትታሉ:

  • የኮርፖሬት ወይም በመደብር ውስጥ ያሉ ዝግጅቶች ደንበኞችን ወደ ውስጥ ለማምጣት ጥሩ መንገድ ናቸው። ይህ ደንበኞችን የሚያስደምም ፣ ሠራተኛዎን የሚያነቃቃ/የሚያዋህድ ወይም ሊሆኑ ለሚችሉ ደንበኞች/ደንበኞች መጋለጥን የሚጨምር እራት ፣ ማህበራዊ እንቅስቃሴ ወይም ሌላ ማንኛውም ክስተት ሊሆን ይችላል።
  • ማህበራዊ ማስተዋወቂያዎች ሁልጊዜ ማለት ይቻላል ስኬታማ ናቸው። ደንበኞችዎ ስለ ምርቶችዎ ወይም አገልግሎቶችዎ ሲደሰቱ ንግድዎን ስለሚያስተዋውቁ ነው። እነዚህ ውድድሮች በመደብር ውስጥ ወይም በማህበራዊ ሚዲያ በኩል ሊደረጉ ይችላሉ ፣ እና በተለምዶ ንግድዎን ለመደጋገም ወይም በማህበራዊ ሚዲያ ላይ እርስዎን በመከተል አንዳንድ ዓይነት “ሽልማት” መሰጠትን ያካትታሉ።
  • ምርቶችዎን ወይም አገልግሎቶችዎን ከሚጠቀሙ ታዋቂ ሰው ወይም የሰዎች ቡድን ለአጭር ጊዜ ስፖንሰርነት ለመክፈል ያስቡበት። እነዚህ ድጋፎች በማህበራዊ ሚዲያ በኩል ሙሉ በሙሉ በመስመር ላይ ሊከናወኑ ይችላሉ። ውድ አማራጭ ሊሆን ስለሚችል በእያንዳንዱ ንግድ በጀት ውስጥ ላይስማማ ይችላል ፣ ግን በዓለም ዙሪያ ላሉ ብዙ ንግዶች መስራቱ ተረጋግጧል።
  • የጥበብ ወይም የሚስቡ ማስታወቂያዎችን ዋጋ አይርሱ። በአንድ ዘመቻ ውስጥ የንግድዎን ድምጽ እና የእይታ ዘይቤ ማግኘት በጣም ውጤታማ ሊሆን ይችላል።
የግብይት ዕቅድ ደረጃ 14 ይፍጠሩ
የግብይት ዕቅድ ደረጃ 14 ይፍጠሩ

ደረጃ 6. የማህበራዊ ሚዲያን ሚና ግምት ውስጥ ያስገቡ።

የተለያዩ የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች ንግድዎን ለማስተዋወቅ በጣም ውጤታማ እና ርካሽ መንገዶች ሊሆኑ ይችላሉ ፣ እና የአጠቃላይ የግብይት ዕቅድዎ አካል መሆን አለባቸው። ማህበራዊ ሚዲያ ልዩ ማስታወቂያዎችን ፣ ቅናሾችን ፣ ማስተዋወቂያዎችን ማድረግ እና ከታለመላቸው ታዳሚዎችዎ ጋር ለመገናኘት ጠቃሚ ሊሆን ይችላል።

  • በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ንቁ መሆን ንግድዎን በደንበኞች አእምሮ ውስጥ ያስቀምጣል። የጦማር ልጥፎችን መጻፍ ወይም ደንበኞችዎ ሊኖሩባቸው ስለሚችሏቸው ችግሮች አገናኞችን መለጠፍ እና ንግድዎ እንዴት መፍትሄ እንደሚሰጥ ያስቡ።
  • የውይይት ርዕሶች ፣ ማስተዋወቂያዎች እና የዳሰሳ ጥናቶች በአንድ ጊዜ ስለ ምርጫዎቻቸው የበለጠ እየተማሩ እና ከምርትዎ ጋር ያላቸውን ግንኙነት እያሳደጉ ደንበኞችዎን በንግድዎ ውስጥ የማሳተፍ መንገዶች ሊሆኑ ይችላሉ።
የግብይት ዕቅድ ደረጃ 15 ይፍጠሩ
የግብይት ዕቅድ ደረጃ 15 ይፍጠሩ

ደረጃ 7. በጀት ያዘጋጁ።

ንግድዎን እንዴት ለገበያ ማቅረብ እና ለደንበኞች መድረስ እንደሚችሉ አንዳንድ አስደናቂ ሀሳቦች ሊኖሩዎት ይችላሉ ፣ ግን በጀትዎ ውስን ከሆነ ከዚያ ስትራቴጂዎን እንደገና ማጤን ያስፈልግዎታል። የእርስዎ በጀት ተጨባጭ መሆን አለበት እና የንግድዎን ወቅታዊ ሁኔታ እና በንግድዎ የወደፊት ዕይታ ውስጥ ሊያዩት የሚችለውን ዕድገት የሚያንፀባርቅ መሆን አለበት።

  • የአሁኑን ገንዘብዎን ይገምግሙ። በጀትዎ ተጨባጭ እንዲሆን ይፈልጋሉ ፣ እና ያ ማለት አሁን ለማውጣት የሚችሉትን ግምት ውስጥ ማስገባት ማለት ነው። የገቢያ ዕቅድዎ አዲስ ንግድ ጎርፍ ያመጣል ብለው በማሰብ በጀትዎን አይንፉ ፣ ምክንያቱም ዕቅድዎ ያን ያህል ስኬታማ ካልሆነ እራስዎን ደም እየፈሰሰ ሊሆን ይችላል።
  • የግብይት ፈንድዎን በመመደብ ትንሽ ይጀምሩ እና በሚችሉት መጠን ይስሩ። አዳዲስ ደንበኞችን በማግኘት ከፍተኛ የስኬት መጠን እንዳላቸው ወደሚያውቋቸው የተሞከሩ እና እውነተኛ ማስታወቂያዎች ይሂዱ።
  • ከእቅድዎ ለመራቅ አይፍሩ። ነገሮች በአንድ የማስታወቂያ አካባቢ የማይሠሩ ከሆነ (ለምሳሌ ፣ የጋዜጣ ማስታወቂያዎችዎ ለትክክለኛዎቹ ሰዎች እየደረሱ እንዳልሆኑ) ፣ ከዚያ በዚያ በተበላሸ ጎዳና ላይ ወደ ሌላ ፣ የበለጠ ምርታማነት የሚያወጡትን ጊዜ እና ገንዘብ እንደገና ለማዛወር ይሞክሩ። የማስታወቂያ ዘዴዎች።

ውጤት

0 / 0

ክፍል 3 ጥያቄዎች

የግብይት ግቦችዎ የሚከተሉትን ማድረግ አለባቸው

ከትላልቅ የንግድ ግቦችዎ ጋር ይስማሙ።

በፍፁም! የግብይት ግቦችዎን ሲያሳድጉ ከትላልቅ የንግድ ግቦችዎ ጋር የሚጣጣሙ መሆናቸውን ማረጋገጥ አለብዎት። ለምሳሌ ፣ የበለጠ የገቢያ ድርሻ የማግኘት አጠቃላይ የንግድ ግብ ካለዎት ፣ ይህንን ትልቅ ግብ ለማሳካት እንዲረዳዎት አነስተኛ የገቢያ ግቦችን ይፍጠሩ። ለሌላ የፈተና ጥያቄ ያንብቡ።

ለትርጓሜ ክፍት ይሁኑ።

በእርግጠኝነት አይሆንም! የግብይት ግቦችዎ ተጨባጭ እና ሊለኩ የሚችሉ መሆን አለባቸው። አለበለዚያ ፣ ሽያጮችዎን ለመተርጎም አስቸጋሪ ይሆናል ፣ እና በጣም ውጤታማ የነበሩትን አቀራረቦች እና ስልቶች ለመወሰን ላይችሉ ይችላሉ። እንደገና ሞክር…

የማህበራዊ ሚዲያ ስትራቴጂዎችን ያካትቱ።

የግድ አይደለም! የማህበራዊ ሚዲያ ስልቶች ለእያንዳንዱ ንግድ ትርጉም አይሰጡም። ከሁለቱም ደንበኞች እና ደንበኞች ጋር ለመገናኘት ማህበራዊ ሚዲያዎችን መጠቀም ለእርስዎ በጣም ጥሩ እንደሆነ መገምገም ያስፈልግዎታል። ሌላ መልስ ምረጥ!

ሽያጮችን በመጨመር ላይ ያተኩሩ።

እንደዛ አይደለም! የግብይት ግቦችዎ ሽያጮችን በመጨመር ላይ ማተኮር አያስፈልጋቸውም። ለምሳሌ ፣ ወደ ብዙ ታዳሚዎች ወይም የስነ ሕዝብ አወቃቀር ለማስተዋወቅ ግብ ሊኖርዎት ይችላል። ትክክለኛውን ለማግኘት ሌላ መልስ ላይ ጠቅ ያድርጉ…

ተጨማሪ ጥያቄዎችን ይፈልጋሉ?

እራስዎን መፈተሽዎን ይቀጥሉ!

የ 4 ክፍል 4 - የገቢያ ዕቅድዎን መጻፍ

የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 16
የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 16

ደረጃ 1. በአስፈፃሚ ማጠቃለያ ይጀምሩ።

ይህ ክፍል ስለ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ መሠረታዊ መረጃን ያጠቃልላል ፣ እና በአንቀጽ ወይም በሁለት ውስጥ አጠቃላይ ሰነዱን አጠቃላይ ማጠቃለያ ይሰጣል። ይህንን መጀመሪያ መፃፍ ሊጽፉዋቸው ያሉትን የበለጠ ዝርዝር ክፍሎች በሰፊው ለመገምገም ይረዳዎታል።

ይህ ለሠራተኞችዎ ፣ ለአማካሪዎችዎ እና ለሥራ ባልደረቦችዎ እና የእቅድዎን አጠቃላይ እይታ ለመስጠት ጠቃሚ ነው።

የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 17
የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 17

ደረጃ 2. የዒላማ ገበያዎን ይግለጹ።

የሚቀጥለው ክፍል የእርስዎን ዒላማ ገበያ ለመግለጽ ምርምርዎን ይጠቀማል። ይህ ውስብስብ መሆን አያስፈልገውም ፣ እና ቀላል ፣ ነጥበ ምልክት የተደረገባቸው ደረጃዎች በጥሩ ሁኔታ ይሰራሉ። የገቢያዎን የስነ ሕዝብ አወቃቀር (ዕድሜን ፣ ጾታን እና ቦታን ፣ ወይም ሥራን የሚመለከት ከሆነ) በማብራራት መጀመር ይችላሉ ፣ እና ከዚያ ከሚሰጧቸው ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ጋር ያላቸውን ምርጫዎች መግለፅ ይችላሉ።

ደረጃ 18 የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ
ደረጃ 18 የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ

ደረጃ 3. ግቦችዎን ይዘርዝሩ።

ይህ ክፍል ከአንድ ገጽ በላይ መሆን የለበትም። በመጪው ዓመት ውስጥ ለኩባንያዎ ሁሉንም የግብይት ግቦችን እዚህ ይዘረዝራሉ። ግቦችዎን ለማቀናበር የ SMART ምህፃረ ቃልን ተግባራዊ ማድረጉን ያስታውሱ - ልዩ ፣ ሊለካ የሚችል ፣ ሊደረስበት የሚችል ፣ ተጨባጭ እና ወቅታዊ።

የ “SMART” ግብ “ከ 2016 መጨረሻ በፊት ለሕዝብ ዘርፍ ደንበኞች አጠቃላይ ሽያጭን በ 10% ማሳደግ” ይሆናል።

ደረጃ 19 የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ
ደረጃ 19 የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ

ደረጃ 4. የግብይት ስትራቴጂዎን ይለዩ።

ይህ ክፍል የእቅድዎን “እንዴት” ይመልሳል ፣ እና አጠቃላይ የግብይት ስትራቴጂዎን ያብራራል። እዚህ ግብዎ ንግድዎ ያለው ዋና ጥቅም በሆነው ልዩ የሽያጭ ሀሳብዎ (ወይም USP) ላይ ማተኮር ነው። የግብይት ዕቅድዎን በአዕምሮ ከማሰብ እና ካቀዱ በኋላ ይህ የበለጠ ግልፅ መሆን አለበት። የእርስዎ ስልት የእርስዎን USP ይሸጣል..

  • በዚህ ክፍል ውስጥ ደንበኞችን እንዴት እንደሚደርሱ (በንግድ ትርኢቶች ፣ በሬዲዮ ማስታወቂያዎች ፣ በቀዝቃዛ ጥሪዎች ፣ በመስመር ላይ ማስታወቂያዎች ላይ መገኘት) እና እነሱን ለማሳመን የሚጠቀሙበትን አጠቃላይ አቀራረብ መግለፅ ይፈልጋሉ። እዚህ ፣ ደንበኞችዎ ምን መሆን እንዳለባቸው ለይተው ባወቁበት ፣ እና የእርስዎ USP ፍላጎቶቻቸውን እንዲያሟሉ እንዴት እንደሚረዳቸው ላይ ማተኮር ይፈልጋሉ።
  • በዚህ ክፍል ውስጥ ያለው ቁልፍ በተቻለ መጠን የተወሰነ መሆን ነው።
ደረጃ 20 የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ
ደረጃ 20 የግብይት ዕቅድ ይፍጠሩ

ደረጃ 5. በጀቱን ይፃፉ።

በዚህ ክፍል ውስጥ እርስዎ የሚያወጡትን አጠቃላይ የገንዘብ መጠን እንዲሁም እነዚያ ዶላር እንዴት እንደሚወጡ ማካተት ይፈልጋሉ። ወጪዎችዎን በምድቦች መከፋፈል እና በአንድ ምድብ ያወጡትን ጠቅላላ መጠን መዘርዘር የተሻለ ነው።

ለምሳሌ ፣ ወደ የንግድ ትርዒቶች በመጓዝ 5, 000 ዶላር ፣ በሬዲዮ ማስታወቂያዎች ላይ 5, 000 ዶላር ፣ 200 ዶላር ፣ በራሪ ወረቀቶች ፣ 1,000 ዶላር በአዲስ ማስተዋወቂያ ላይ ፣ እና ድር ጣቢያዎን በማሻሻል 2 ሺህ ዶላር ሊያወጡ ይችላሉ።

የገበያ ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 21
የገበያ ዕቅድ ይፍጠሩ ደረጃ 21

ደረጃ 6. ዓመታዊ ዕቅድ መጠበቅ (ቢያንስ)።

ያለምንም ችግር ዕቅድዎ እንደሚጠፋ አይገምቱ። አብዛኛዎቹ የግብይት ስፔሻሊስቶች አንድ ንግድ ቢያንስ በዓመት አንድ ጊዜ የግብይት ዕቅዱን እንዲጎበኝ ይመክራሉ። ይህ የተከናወነውን እንዲገመግሙ ፣ አሁን ባለው መረጃ ላይ በመመስረት ነገሮች እንዴት ወደፊት ሊቀጥሉ እንደሚችሉ ለመገምገም እና በገቢያ ዕቅድዎ ላይ ማናቸውም ለውጦች መደረግ እንዳለባቸው ለመወሰን ይረዳዎታል።

በዓመታዊ ግምገማዎችዎ ተጨባጭ ይሁኑ። የሆነ ነገር የማይሠራ ከሆነ ወይም አንድ ሰው የኩባንያዎን መመዘኛዎች የማይፈጽም ከሆነ ፣ ነገሮች ለምን እንደማይሠሩ ወይም አንድ ሠራተኛ ተግባሮቹን ለምን እንደማያሟላ መወያየት ያስፈልግዎታል። ወይም ነገሮች በእውነቱ ከትራኩ እየሄዱ ከሆነ የኩባንያዎን አጠቃላይ የግብይት ዕቅድ እንደገና ማጤን ያስፈልግዎታል። ገለልተኛ አማካሪ ለመቅጠር ጠቃሚ እና ዋጋ ያለው ሊሆን ይችላል። አማካሪ ዕቅድዎን ሊገመግም እና ስኬቱን ወይም ውድቀቱን ሊገመግም ይችላል ፣ እና እንደ አስፈላጊነቱ ዕቅድዎን እንደገና ለማዋቀር ሊረዳዎት ይችላል።

ውጤት

0 / 0

ክፍል 4 ጥያቄዎች

በገቢያ ስትራቴጂዎ ውስጥ ምን ማካተት አለብዎት?

ስለ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ መሠረታዊ መረጃ።

እንደዛ አይደለም! ስለ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ መሠረታዊ መረጃን ፣ እንዲሁም የግብይት ዕቅድዎን አጠቃላይ ማጠቃለያ ፣ በገቢያዎ ስትራቴጂ ውስጥ ሳይሆን በአስፈፃሚ ማጠቃለያዎ ውስጥ ያጠቃልላሉ። እንደገና ገምቱ!

የእርስዎ ዒላማ ታዳሚዎች።

ልክ አይደለም! በግብይት ዕቅድዎ ውስጥ በታለመላቸው ታዳሚዎች ላይ መረጃን ያካተቱ ፣ የግድ የግብይት ስትራቴጂዎ አይደለም። እዚያ የተሻለ አማራጭ አለ!

የንግድዎ ዋና ጥቅም።

አዎ! እርስዎ የግብይት ስትራቴጂ በእርስዎ ልዩ የሽያጭ ሀሳብ (USP) ላይ የሚያተኩር የገቢያ ዕቅድዎ ክፍል ነው። የእርስዎ የግብይት ስትራቴጂ የእርስዎ ንግድ ያለው ዋነኛው ጥቅም የሆነውን ዩኤስፒዎን ይሸጣል። ለሌላ የፈተና ጥያቄ ያንብቡ።

የእርስዎ የንግድ ግቦች።

እንደገና ሞክር! የንግድዎ ግቦች የገቢያ ዕቅድዎ አካል ናቸው ፣ ግን እነሱ የግብይት ስትራቴጂዎ አካል አይደሉም። እንደገና ገምቱ!

ተጨማሪ ጥያቄዎችን ይፈልጋሉ?

እራስዎን መፈተሽዎን ይቀጥሉ!

ቪዲዮ - ይህንን አገልግሎት በመጠቀም አንዳንድ መረጃዎች ለ YouTube ሊጋሩ ይችላሉ።

ጠቃሚ ምክሮች

  • የእያንዳንዱን ክፍል ፍላጎቶች እና ሀሳቦች (እና እያንዳንዱ ሰራተኛ ፣ እሱን የሚሰማዎት ከሆነ) በገበያ ዕቅድዎ ውስጥ ማዋሃድዎን ያስታውሱ። እንዲሁም ይህ ዕቅድ ከንግድ እቅድዎ እና ከተልዕኮዎ ፣ ከእይታዎ እና ከዋና እሴቶች መግለጫዎች ጋር ያለምንም እንከን ማዋሃድ እና መከተሉን ማረጋገጥ በጣም አስፈላጊ ነው።
  • የገቢያ ዕቅድዎን እንደ አንድ አካል ያጠናቀቁትን ማንኛውንም ገበታዎች ፣ ግራፎች ፣ ወዘተ ፣ እንዲሁም ከላይ ባሉት ማናቸውም ክፍሎች ላይ ለማብራራት ወይም ለማስፋት አስፈላጊ የሆኑትን ሁሉንም ገበታዎች ፣ ግራፎች ወዘተ ያካትቱ።

ማስጠንቀቂያዎች

  • የእርስዎ ስትራቴጂዎች የተሳካ መሆን አለመሆኑን ለመወሰን የገቢያ ዕቅድዎን ቢያንስ በዓመት አንድ ጊዜ መገምገም እና ያልተሳካላቸውን የእቅድዎን ክፍሎች እንደገና መገምገም አለብዎት።
  • ለገበያ ዕቅድዎ እድገት ወሳኝ የሆኑ ብዙ ምክንያቶች ተለዋዋጭ ናቸው። እነዚህ ምክንያቶች በጊዜ ሂደት ሲለወጡ ፣ የግብይት ዕቅድዎን ማዘመን ያስፈልግዎታል።

የሚመከር: