የሸማች ትርፍ እንዴት እንደሚሰላ - 12 ደረጃዎች (ከስዕሎች ጋር)

ዝርዝር ሁኔታ:

የሸማች ትርፍ እንዴት እንደሚሰላ - 12 ደረጃዎች (ከስዕሎች ጋር)
የሸማች ትርፍ እንዴት እንደሚሰላ - 12 ደረጃዎች (ከስዕሎች ጋር)

ቪዲዮ: የሸማች ትርፍ እንዴት እንደሚሰላ - 12 ደረጃዎች (ከስዕሎች ጋር)

ቪዲዮ: የሸማች ትርፍ እንዴት እንደሚሰላ - 12 ደረጃዎች (ከስዕሎች ጋር)
ቪዲዮ: КРАСИВЫЙ РЕМОНТ ДВУХКОМНАТНОЙ КВАРТИРЫ СТУДИИ 58 м.кв. Bazilika Group. Ремонт квартиры под ключ. 2024, መጋቢት
Anonim

የሸማች ትርፍ ማለት ሸማቾች ለመልካም ወይም ለአገልግሎት እና ለትክክለኛው የገቢያ ዋጋ ለመክፈል ፈቃደኛ በሆኑ የገንዘብ መጠን መካከል ያለውን ልዩነት ለመግለጽ በኢኮኖሚ ባለሙያዎች የሚጠቀሙበት ቃል ነው። በተለይም የሸማች ትርፍ የሚከሰተው ሸማቾች አሁን ከሚከፍሉት በላይ ለመልካም ወይም ለአገልግሎት የበለጠ ለመክፈል ፈቃደኛ ሲሆኑ ነው። ምንም እንኳን አስቸጋሪ ስሌት ቢመስልም ፣ ምን እንደሚሰካ ካወቁ በኋላ የሸማቾች ትርፍ ማስላት በእውነቱ ቀላል ቀላል እኩልነት ነው።

ደረጃዎች

የ 2 ክፍል 1 ቁልፍ ጽንሰ -ሀሳቦችን እና ውሎችን መግለፅ

የሸማቾች ትርፍ ደረጃን ያሰሉ ደረጃ 1
የሸማቾች ትርፍ ደረጃን ያሰሉ ደረጃ 1

ደረጃ 1. የፍላጎት ሕግን ይረዱ።

ብዙ ሰዎች የገቢያ ኢኮኖሚን የሚቆጣጠሩ ምስጢራዊ ኃይሎችን በመጥቀስ “አቅርቦት እና ፍላጎት” የሚለውን ሐረግ ሰምተዋል ፣ ግን ብዙዎች የእነዚህን ጽንሰ -ሀሳቦች ሙሉ በሙሉ አንድምታ አይረዱም። “ፍላጎት” የሚያመለክተው በገበያ ውስጥ የመልካም ወይም የአገልግሎት ፍላጎትን ነው። በአጠቃላይ ፣ ሁሉም ሌሎች ምክንያቶች እኩል ከሆኑ ፣ ዋጋው ሲጨምር የምርት ፍላጎት ይወድቃል።

ለምሳሌ ፣ አንድ ኩባንያ አዲስ የቴሌቪዥን ሞዴል ሊለቅ ነው እንበል። ለዚህ አዲስ ሞዴል ባስጨመሩ መጠን በአጠቃላይ ለመሸጥ የሚጠብቁት ቴሌቪዥኖች ያነሱ ናቸው። ይህ የሆነበት ምክንያት ሸማቾች የሚያወጡትን የገንዘብ መጠን ውስን በመሆኑ እና በጣም ውድ ለሆነ ቴሌቪዥን በመክፈል አንዳንድ ተጨማሪ ጥቅሞችን (ሸቀጣ ሸቀጦችን ፣ ቤንዚን ፣ ሞርጌጅ ፣ ወዘተ) ሊሰጣቸው በሚችል በሌሎች ነገሮች ላይ ገንዘብ ማውጣትን መተው አለባቸው።

የሸማች ትርፍ ደረጃ 2 ን ያሰሉ
የሸማች ትርፍ ደረጃ 2 ን ያሰሉ

ደረጃ 2. የአቅርቦት ሕግን ይረዱ።

በተቃራኒው የአቅርቦት ሕግ ከፍተኛ ዋጋ የሚጠይቁ ምርቶችና አገልግሎቶች በከፍተኛ ፍጥነት እንዲቀርቡ ያዛል። በዋናነት ፣ ነገሮችን የሚሸጡ ሰዎች ብዙ ውድ ምርቶችን በመሸጥ በተቻለ መጠን ብዙ ገቢ ማግኘት ይፈልጋሉ ፣ ስለዚህ አንድ ዓይነት ምርት ወይም አገልግሎት በጣም ትርፋማ ከሆነ ፣ አምራቾች ያንን ምርት ወይም አገልግሎት ለማምረት ይቸኩላሉ።

ለምሳሌ ፣ ከእናቶች ቀን በፊት ፣ ቱሊፕ በጣም ውድ ይሆናል እንበል። ለዚህ ምላሽ ቱሊፕ የማምረት ችሎታ ያላቸው አርሶ አደሮች በዚህ እንቅስቃሴ ውስጥ ሀብቶችን ያፈሳሉ ፣ በተቻለ መጠን ብዙ ቱሊፕዎችን በማምረት ከፍተኛ ዋጋ ያለውን ሁኔታ ለመጠቀም።

የሸማቾች ትርፍ ደረጃን ያሰሉ ደረጃ 3
የሸማቾች ትርፍ ደረጃን ያሰሉ ደረጃ 3

ደረጃ 3. አቅርቦትና ፍላጎት በግራፊክ እንዴት እንደሚወከሉ ይረዱ።

ኢኮኖሚስቶች በአቅርቦት እና በፍላጎት መካከል ያለውን ግንኙነት የሚገልጹበት አንድ በጣም የተለመደ መንገድ በ 2-ልኬት x/y ግራፍ በኩል ነው። ብዙውን ጊዜ ፣ በዚህ ሁኔታ ፣ የ x ዘንግ እንደ ጥ ፣ በገበያው ውስጥ ያሉ ዕቃዎች ብዛት ፣ እና y ዘንግ እንደ ፒ ፣ የእቃዎቹ ዋጋ ተዘጋጅቷል። ፍላጎት የሚገለጸው ከግራፉ ወደ ግራ ግራው ታችኛው ክፍል በስተቀኝ በኩል የሚንጠለጠል ኩርባ ሲሆን አቅርቦቱ ከታች ከግራ ወደ ላይ ወደ ላይ ሲንሸራተት ነው።

የአቅርቦቱ እና የፍላጎት ኩርባዎች መገናኛ ገበያው ሚዛናዊ በሆነበት-በሌላ አነጋገር አምራቾች እንደ ሸማቾች ብዙ ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን በትክክል የሚያመርቱበት ነጥብ ነው።

የሸማቾች ትርፍ ደረጃን ያሰሉ ደረጃ 4
የሸማቾች ትርፍ ደረጃን ያሰሉ ደረጃ 4

ደረጃ 4. የኅዳግ መገልገያ ይረዱ።

የኅዳግ መገልገያ ማለት አንድ ሸማች የጥሩ ወይም የአገልግሎት ተጨማሪ ክፍልን በመውሰዱ የሚያገኘው እርካታ መጨመር ነው። በጥቅሉ ሲታይ ፣ የእቃዎች እና የአገልግሎቶች የኅዳግ መገልገያ ተመላሾችን የመቀነስ ተገዢ ነው-በሌላ አገላለጽ ፣ እያንዳንዱ የተገዛው ተጨማሪ ክፍል ለተጠቃሚው ያነሰ እና ያነሰ ጥቅምን ይሰጣል። በመጨረሻም ፣ የጥሩ ወይም የአገልግሎቱ የኅዳግ መገልገያ ለሸማቹ ተጨማሪ አሃድ መግዛት “ዋጋ የለውም” እስከሚለው ድረስ እየቀነሰ ይሄዳል።

ለምሳሌ ፣ አንድ ሸማች በጣም የተራበ ነው እንበል። እሷ ወደ አንድ ምግብ ቤት ሄዳ ሀምበርገርን በ 5 ዶላር ታዝዛለች። ከዚህ ሃምበርገር በኋላ አሁንም ትንሽ ረሃብተኛ ስለሆነ ሌላ ሃምበርገር በ 5 ዶላር ታዝዛለች። ከመጀመሪያው ሃምበርገር ከሚያስገኘው ወጪ በረሃብ እፎይታ አንፃር አነስተኛ እርካታ ስለሚሰጥ የዚህ ሁለተኛ ሀምበርገር ህዳግ ጠቀሜታ ከመጀመሪያው ያነሰ ነው። ሸማቹ ሦስተኛ ሃምበርገርን ላለመግዛት ይወስናል ፣ ስለሆነም ሦስተኛው ሃምበርገር ለእርሷ ምንም የኅዳግ አገልግሎት የላትም።

የሸማች ትርፍ ደረጃን አስሉ 5
የሸማች ትርፍ ደረጃን አስሉ 5

ደረጃ 5. የሸማቾች ትርፍ ትርፍ ይረዱ።

የሸማች ትርፍ በሰፊው የተገለጸው በአንድ ንጥል “ጠቅላላ ዋጋ” ወይም “በተረከበው ጠቅላላ ዋጋ” መካከል ለተጠቃሚዎች እና ለእሱ በሚከፍሉት ትክክለኛ ዋጋ መካከል ያለው ልዩነት ነው። በሌላ አነጋገር ፣ ሸማቾች ለእነሱ ከሚገባው በላይ ለምርቱ አነስተኛ ክፍያ ከከፈሉ ፣ የሸማቾች ትርፍ “ቁጠባቸውን” ይወክላል።

እንደ ቀለል ምሳሌ ፣ አንድ ሸማች ለተጠቀመበት መኪና በገበያ ውስጥ ነው እንበል። ለራሱ $ 10, 000 ዶላር አውጥቷል። እሱ በሚፈልገው ነገር ሁሉ መኪና ከገዛ 6,000 ዶላር ከሆነ እኛ የሸማች ትርፍ 4 000 ዶላር ነው ማለት እንችላለን። በሌላ አነጋገር መኪናው ለእሱ 10 ሺህ ዶላር ዋጋ ነበረው ፣ ግን እሱ ከመኪናው ጋር ሆነ በሌሎች ነገሮች ላይ እንደፈለገው ለማውጣት የ 4, 000 ዶላር ትርፍ።

ክፍል 2 ከ 2 - የሸማች ትርፍ / ከፍላጎት እና ከአቅርቦት ኩርባዎች ማስላት

የሸማቾች ትርፍ ደረጃን ያሰሉ ደረጃ 6
የሸማቾች ትርፍ ደረጃን ያሰሉ ደረጃ 6

ደረጃ 1. ዋጋን እና ብዛትን ለማነፃፀር የ x/y ግራፍ ይፍጠሩ።

ከላይ እንደተገለፀው ኢኮኖሚስቶች በገበያው ውስጥ በአቅርቦት እና በፍላጎት መካከል ያለውን ግንኙነት ለማወዳደር ግራፎችን ይጠቀማሉ። የሸማቾች ትርፍ በዚህ ግንኙነት ላይ ተመስርቶ የሚሰላ በመሆኑ ፣ በእኛ ስሌት ውስጥ ይህን ዓይነት ግራፍ እንጠቀማለን።

  • ከላይ እንደተጠቀሰው ፣ y ዘንግን እንደ P (ዋጋ) እና x ዘንግ እንደ ጥ (የእቃዎች ብዛት) ያዘጋጁ።
  • በመጥረቢያዎቹ መካከል ያሉት የተለያዩ ክፍተቶች ከተለያዩ የየራሳቸው እሴቶች-የዋጋ ክፍተቶች ለዋጋ ዘንግ እና ለሸቀጦች ብዛት ዕቃዎች ይዛመዳሉ።
የሸማቾች ትርፍ ደረጃን ያሰሉ ደረጃ 7
የሸማቾች ትርፍ ደረጃን ያሰሉ ደረጃ 7

ደረጃ 2. ለሚሸጠው ጥሩ ወይም አገልግሎት አቅርቦት እና የፍላጎት ኩርባዎችን ያስቀምጡ።

የአቅርቦት እና የፍላጎት ኩርባዎች-በተለይም በመጀመሪያ የሸማቾች ትርፍ ምሳሌዎች-እንደ መስመራዊ እኩልታዎች (በግራፉ ላይ ቀጥታ መስመሮች) ይወከላሉ። የእርስዎ የሸማች ትርፍ ችግር ቀድሞውኑ የአቅርቦትና የፍላጎት ኩርባዎች ተቀርፀው ሊሆን ይችላል ፣ ወይም እነሱን ማቀድ ይኖርብዎታል።

  • ቀደም ሲል በግራፍ ላይ ስለ ኩርባዎቹ ገለፃ ፣ የፍላጎት ኩርባው ከላይ ወደ ግራ ወደ ታች ዝቅ ይላል ፣ እና የአቅርቦት ኩርባው ከታች ግራ በኩል ወደ ላይ ይወርዳል።
  • ለማንኛውም ጥሩ ወይም አገልግሎት የአቅርቦትና የፍላጎት ኩርባዎች ይለያያሉ ፣ ነገር ግን በፍላጎቱ መካከል (ሸማቾች ከሚያስከፍሉት የገንዘብ መጠን) እና ከአቅርቦቱ (ከተገዙት ዕቃዎች መጠን አንፃር) መካከል ያለውን ግንኙነት በትክክል ማንፀባረቅ አለበት።
የሸማች ትርፍ ደረጃ 8 ን ያሰሉ
የሸማች ትርፍ ደረጃ 8 ን ያሰሉ

ደረጃ 3. ሚዛናዊነትን ነጥብ ይፈልጉ።

ቀደም ሲል እንደተብራራው ፣ በአቅርቦትና በፍላጎት ግንኙነት ውስጥ ሚዛናዊነት ሁለቱ ኩርባዎች እርስ በእርስ የሚገናኙበት በግራፍ ላይ ያለው ነጥብ ነው። ለምሳሌ ፣ የእኩልነት ነጥብ በ 5 አሃዶች ዋጋ 5 ዶላር/አሃድ ነው እንበል።

የሸማቾች ትርፍ ደረጃን ያሰሉ ደረጃ 9
የሸማቾች ትርፍ ደረጃን ያሰሉ ደረጃ 9

ደረጃ 4. በእኩል ሚዛን ላይ ባለው የዋጋ ዘንግ ላይ አግድም መስመር ይሳሉ።

አሁን የእኩልነት ነጥቡን ካወቁ ፣ ከዚያ ከዋጋ ዘንግ ቀጥ ብሎ ከሚገናኝበት ነጥብ ጀምሮ አግድም መስመር ይሳሉ። ለኛ ምሳሌ ፣ ነጥቡ በ 5 ዶላር ላይ የዋጋ ዘንግን እንደሚያቋርጥ እናውቃለን።

በዚህ አግድም መስመር ፣ በዋጋው ዘንግ ቀጥታ መስመር ፣ እና የፍላጎት ኩርባው እርስ በእርስ በሚገናኝበት መካከል ያለው ባለ ሦስት ማዕዘን ቦታ ከሸማቾች ትርፍ ጋር የሚዛመድ ቦታ ነው።

የሸማቾች ትርፍ ደረጃን አስሉ ደረጃ 10
የሸማቾች ትርፍ ደረጃን አስሉ ደረጃ 10

ደረጃ 5. ትክክለኛውን እኩልታ ይጠቀሙ።

ከሸማቾች ትርፍ ጋር የሚዛመደው ትሪያንግል የቀኝ ትሪያንግል (ሚዛናዊ ነጥብ የዋጋውን ዘንግ በ 90 ዲግሪ ማእዘን ያቋርጣል) እና የዚያ ትሪያንግል አካባቢ ለማስላት የሚፈልጉት ስለሆነ የቀኝ ትሪያንግል አካባቢን እንዴት ማስላት እንዳለብዎ ማወቅ አለብዎት።. ለእሱ ቀመር 1/2 (የመሠረት x ቁመት) ወይም (የመሠረት x ቁመት)/2 ነው።

የሸማች ትርፍ ደረጃን አስሉ 11
የሸማች ትርፍ ደረጃን አስሉ 11

ደረጃ 6. ተጓዳኝ ቁጥሮችን ይሰኩ።

አሁን ስሌቱን እና ቁጥሮቹን ስለሚያውቁ እነሱን ለመሰካት ዝግጁ ነዎት።

  • ለኛ ምሳሌ ፣ የሶስት ማዕዘኑ መሠረት በእኩልነት ነጥብ ላይ የሚፈለገው መጠን ነው ፣ እሱም 15 ነው።
  • ለእኛ ምሳሌ የሶስት ማዕዘኑን ቁመት ለማግኘት ፣ ሚዛናዊ የዋጋ ነጥቡን (5 ዶላር) ወስደን የፍላጎት ጠመዝማዛ የዋጋውን ዘንግ ከሚያገናኝበት የዋጋ ነጥብ መቀነስ አለብን (ለምሣሌዎ 12 ዶላር እንበል። 12 - 5 = 7 ፣ ስለዚህ የ 7 ቁመት እንጠቀማለን።
የሸማቾች ትርፍ ደረጃን አስሉ ደረጃ 12
የሸማቾች ትርፍ ደረጃን አስሉ ደረጃ 12

ደረጃ 7. የሸማቹን ትርፍ ያስሉ።

በቁጥሩ ውስጥ በተሰቀሉት ቁጥሮች ፣ እርስዎ ለመፍታት ዝግጁ ነዎት። በሩጫ ምሳሌ ፣ ሲኤስ = 1/2 (15 x 7) = 1/2 x 105 = $ 52.50።

የሚመከር: