የደንበኛ ምርምር ለማድረግ 4 ቀላል መንገዶች

ዝርዝር ሁኔታ:

የደንበኛ ምርምር ለማድረግ 4 ቀላል መንገዶች
የደንበኛ ምርምር ለማድረግ 4 ቀላል መንገዶች

ቪዲዮ: የደንበኛ ምርምር ለማድረግ 4 ቀላል መንገዶች

ቪዲዮ: የደንበኛ ምርምር ለማድረግ 4 ቀላል መንገዶች
ቪዲዮ: የወር አበባ በፍጥነት እንዲመጣ የሚያደርጉ 4 ውጤታማ መንገዶች 2024, መጋቢት
Anonim

“ደንበኛው ሁል ጊዜ ትክክል ነው” የሚለውን አገላለጽ ሰምተዋል ፣ ግን ያ ደንበኛ በትክክል ማን ነው? ደህና ፣ ያ የደንበኛ ምርምር ይመጣል! እውነታው እርስዎ አስደናቂ ምርት ሊኖርዎት ይችላል ፣ ግን ሰዎች እንዲገዙት ካልቻሉ ንግድዎ ሊታገል ይችላል። የደንበኛ ምርምር ኩባንያዎ እንዲበለጽግ ለመርዳት ወሳኝ አካል ነው። እና እርስዎ እንደሚያስቡት ከባድ አይደለም። እነሱን እንዴት እንደሚስቧቸው እና የሚፈልጉትን እንዲሰጧቸው ማወቅ እንዲችሉ ሁሉም ወደ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎ ጭንቅላት ውስጥ መግባት ነው።

ደረጃዎች

ጥያቄ 1 ከ 4 - የደንበኛ ምርምር ምንድነው?

የደንበኛ ምርምር ደረጃ 1 ያድርጉ
የደንበኛ ምርምር ደረጃ 1 ያድርጉ

ደረጃ 1. ስለ ዒላማ ደንበኞቻቸው የሚያካሂዱ የምርምር ንግዶች ናቸው።

ብዙዎችን ለመሳብ እና ከእርስዎ እንዲገዙ ለማድረግ የደንበኞች ምርምር የደንበኞችዎን ምርጫዎች ፣ ተነሳሽነት እና የመግዛት ባህሪ የመለየት ልምምድ ነው። መረጃውን ለመሰብሰብ ሊጠቀሙባቸው የሚችሉ የተለያዩ የምርምር ዘዴዎች አሉ። ሰፊ ተመልካቾችን ይግባኝ ማለት እንዲችሉ በተለያዩ የደንበኛ ቡድኖች መካከል የጋራ ባህሪያትን ለመለየት የደንበኛ ምርምርን መጠቀም ይችላሉ።

ስለዚህ ፣ ለምሳሌ ፣ የቆዳ እንክብካቤ ምርቶችን እየሸጡ ነው እንበል። ምን ዓይነት ሰዎች ምርቶችዎን እንደሚገዙ ፣ በተለምዶ እንዴት እንደሚገዙ እና የት እንደሚያገኙዋቸው ማወቅ ይፈልጋሉ። የደንበኛ ምርምር ያንን ሁሉ ለማወቅ ይረዳዎታል።

የደንበኛ ምርምር ደረጃ 2 ያድርጉ
የደንበኛ ምርምር ደረጃ 2 ያድርጉ

ደረጃ 2. የደንበኛ ምርምር ዋና ዓላማ ንግድዎ እንዲሳካ መርዳት ነው።

የደንበኛ ምርምርን በመጠቀም የገቢያ ዘመቻዎችን መፍጠር እና ብዙ ደንበኞችን ወደ ንግድዎ የሚስቡ ስልቶችን ማዘጋጀት ይችላሉ። ምርምርዎን አለማድረግ ንግድዎ ውድቀት ሊያስከትል ይችላል። ጥሩ ምርት ወይም አገልግሎት ቢኖርዎትም ፣ ሰዎች እንዲገዙት ካልቻሉ ፣ ንግድዎ ሊታገል ይችላል።

ጥያቄ 2 ከ 4 - ደንበኞችን ለመመርመር የተሻሉ ዘዴዎች ምንድናቸው?

የደንበኛ ምርምር ደረጃ 3 ያድርጉ
የደንበኛ ምርምር ደረጃ 3 ያድርጉ

ደረጃ 1. ፍላጎቶቻቸውን እና ተነሳሽነቶቻቸውን ለማወቅ ለደንበኞች ቃለ መጠይቅ ያድርጉ።

ቃለ-መጠይቆች ጊዜን የሚወስዱ ሊሆኑ ይችላሉ ፣ ግን እነሱ ስለ ደንበኛዎ ተነሳሽነት በእውነቱ ጠቃሚ ግንዛቤ ሊሰጡዎት ይችላሉ። ደንበኞችዎ ስለ ንግድዎ እና ምርቶችዎ ምን እንደሚወዱ ወይም እንደማይወዱ የሚጠይቁ የጥያቄዎችን ዝርዝር ያጣምሩ። ልምዳቸውን የተሻለ ለማድረግ ምን የተለየ ነገር ማድረግ እንደሚችሉ ይጠይቋቸው። ደንበኞችን ለመያዝ እና ቃለ መጠይቅ ማድረግ ይችሉ እንደሆነ ለመጠየቅ ይሞክሩ። ለቃለ መጠይቅ ከተስማሙ እንደ ቅናሽ ወይም አንዳንድ ነፃ ስዋይን የመሳሰሉ ማበረታቻዎችን ማቅረብ ይችላሉ።

የደንበኛ ምርምር ደረጃ 4 ያድርጉ
የደንበኛ ምርምር ደረጃ 4 ያድርጉ

ደረጃ 2. ብዙ መረጃዎችን በፍጥነት እና በቀላሉ ለመሰብሰብ የዳሰሳ ጥናቶችን ይጠቀሙ።

ደንበኞችዎ ስለ ንግድዎ ምን እንደሚወዱ ፣ ምን እንደማይወዱ እና እርስዎ በተለየ መንገድ ማድረግ ይችላሉ ብለው የሚያስቡትን ለጥያቄዎ የጥያቄዎች ዝርዝር ያዘጋጁ። የደንበኞችዎን የኢሜል አድራሻዎች መሰብሰብ እና የዳሰሳ ጥናትዎን ወደ እነሱ መላክ ወይም በመደብርዎ ውስጥ እያሉ እንዲሞሉ መጠየቅ ይችላሉ። የገቢያዎን ቅርፅ ለመቅረጽ እና ለደንበኞችዎ ፍላጎት እንዲስማሙ ምርቶችዎን ለመቀየር ለማገዝ የሰበሰቡትን መረጃ ይጠቀሙ።

  • የዳሰሳ ጥናትዎን በንግድዎ ድር ጣቢያ እና በማህበራዊ ሚዲያ መለያዎች ላይ መለጠፍ ብዙ ደንበኞችን እንዲያገኙ ይረዳዎታል።
  • ሰዎች የዳሰሳ ጥናትዎን እንዲወስዱ ለማነሳሳት ሽልማት ያቅርቡ። ለምሳሌ ፣ የዳሰሳ ጥናት ሰጪዎችን ከሚቀጥለው ግዢያቸው 10% ቅናሽ ሊያቀርቡ ይችላሉ።
የደንበኛ ምርምር ደረጃ 5 ያድርጉ
የደንበኛ ምርምር ደረጃ 5 ያድርጉ

ደረጃ 3. የደንበኛ ባህሪን ለማየት ትንታኔዎችዎን ይገምግሙ።

ትንታኔዎች የደንበኞችን አዝማሚያዎች እና ልምዶች ለማሳየት ውሂብን ይጠቀማሉ። በድር ጣቢያዎ ላይ ሲሆኑ ወይም ኢሜይሎችዎን ሲያነቡ ደንበኞችዎ ጠቅ የሚያደርጉትን ይከታተሉ። የትኞቹን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች እንደሚገዙ ይቆጣጠሩ። ደንበኞችዎ የሚያደርጉትን እና የሚገዙትን የሚያንፀባርቁ ለውጦችን ለማድረግ መረጃውን ይጠቀሙ።

የደንበኛ ምርምር ደረጃ 6 ያድርጉ
የደንበኛ ምርምር ደረጃ 6 ያድርጉ

ደረጃ 4. ምርቶችዎን ለማሻሻል የእርስዎን ተወዳዳሪዎች የምርምር ግምገማዎች።

የግምገማ ማዕድን የእርስዎ ኢላማ ደንበኞች ስለ ተመሳሳይ ምርቶች ምን እንደሚወዱ እና እንደማይወዱ ለመወሰን የእርስዎን ተወዳዳሪዎች ግምገማዎች የመፈለግ እና በእነሱ ውስጥ የማንበብ ሂደት ነው። ንግድዎን ለማሻሻል እና ተፎካካሪዎችዎ የሠሩትን ስህተት ላለማድረግ ያንን ውሂብ ይጠቀሙ።

ጥያቄ 3 ከ 4 - ደንበኛን እንዴት ይለያሉ?

የደንበኛ ምርምር ደረጃ 7 ያድርጉ
የደንበኛ ምርምር ደረጃ 7 ያድርጉ

ደረጃ 1. በየትኛው የደንበኛ ክፍል ውስጥ እንደሆኑ ይወቁ።

የደንበኛ ክፍል ከግብይት አንፃር የተወሰኑ ባህሪያትን የሚጋሩ የሰዎች ቡድን ነው። እነዚህ የጋራ ባህሪዎች እንደ ዕድሜ ፣ አካባቢ ፣ ጾታ ፣ የወጪ ልምዶች እና ፍላጎቶች ያሉ መረጃን ሊያካትቱ ይችላሉ። የደንበኛ ምርምርዎን በመጠቀም የደንበኛዎን መሠረት ወደ ተለያዩ ክፍሎች ያደራጁ። በዚህ መንገድ ፣ ለእያንዳንዱ ክፍል የሚስቡ የግብይት ስልቶችን ማዘጋጀት ይችላሉ።

የደንበኛ ምርምር ደረጃ 8 ያድርጉ
የደንበኛ ምርምር ደረጃ 8 ያድርጉ

ደረጃ 2. የገዢ ግለሰቦችን ለመፍጠር የደንበኛ ምርምርን ይጠቀሙ።

የገዢ ሰው ፣ ወይም የደንበኛ ስብዕና ፣ በእውነተኛ ደንበኞች ትንተና የተገነባ መገለጫ ነው። ደንበኞችዎ ማን እንደሆኑ ፣ ምን ዋጋ እንደሚሰጡ እና ተነሳሽነታቸው ምን እንደሆነ በጥልቀት ማስተዋል ሊሰጡዎት ይችላሉ። እነዚያን ሰዎች የሚደርስበትን ግብይት ለማምረት ሊጠቀሙበት የሚችሉትን ስብዕና ለመፍጠር በደንበኛ ምርምር በኩል የሚሰበሰቡትን ማንኛውንም ውሂብ ወይም መረጃ ይጠቀሙ።

በደንበኛው ክፍል ውስጥ ብዙ የገዢ ግለሰቦችን መኖር በጣም የተለመደ ነው። ለምሳሌ ፣ ዕድሜያቸው ከ18-25 የሆኑ ነጠላ ሴቶች ብዙ የተለያዩ የግለሰባዊ ዓይነቶች ሊኖራቸው ይችላል።

የደንበኛ ምርምር ደረጃ 9 ያድርጉ
የደንበኛ ምርምር ደረጃ 9 ያድርጉ

ደረጃ 3. ደንበኞችዎ ሊሆኑ ስለሚችሉ ጥያቄዎች እራስዎን ይጠይቁ።

ዕድሜያቸው ምን ያህል እንደሆነ ፣ ለሥራ ምን እንደሚሠሩ ፣ ምን ያህል ገንዘብ እንደሚያገኙ እና ምን ዓይነት የአኗኗር ዘይቤ እንደሚኖሩ ያስቡ። የግዢ ልምዶቻቸው ምን እንደሆኑ እና ለምርትዎ ወይም ለአገልግሎትዎ ምን ያህል ሊከፍሉ እንደሚችሉ ለመግለጽ ይሞክሩ። ከተወዳዳሪዎችዎ ይልቅ ከእርስዎ እንዲገዙ ሊያሳምኗቸው የሚችሉባቸውን መንገዶች ይምጡ። ስለ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎ እራስዎን ጥያቄዎች መጠየቅ በእውነተኛ ህይወት ውስጥ እነሱን ለመሳብ ሊጠቀሙበት የሚችሉትን ግልፅ ምስል እንዲፈጥሩ ይረዳዎታል።

ለምሳሌ ፣ ከፍተኛ የፕሮቲን መንቀጥቀጥ እየሸጡ ነው እንበል። ደንበኞችዎ በዓመት ከ 40, 000 ዶላር በታች በሚያደርጉት ከ18-25 ባለው የዕድሜ ክልል ውስጥ ሊሆኑ ይችላሉ። እነሱ ምናልባት በጣም ንቁ እና ብዙ ጊዜ የአካል ብቃት እንቅስቃሴ ያደርጋሉ። እነሱ ንቁ ስለሆኑ ፣ ከተፎካካሪዎቻቸው ቀድሞውኑ የፕሮቲን መንቀጥቀጥ ይጠጡ ይሆናል። ግን ምናልባት በተወሰነ የዕድሜ ክልል ውስጥ ላሉ ሰዎች ምርትዎን በተመጣጣኝ ዋጋ በመለየት እና ለትውልዳቸው የተወሰኑ ቃላትን እና ሀረጎችን በመጠቀም እነሱን ሊስቡ ይችላሉ። ምርትዎን “Lit Shake” ወይም “Lit Fit” ብለው መጥራት ይችላሉ።

ጥያቄ 4 ከ 4 - 5 ቱ የደንበኞች ዓይነቶች ምንድናቸው?

  • የደንበኛ ምርምር ደረጃ 10 ያድርጉ
    የደንበኛ ምርምር ደረጃ 10 ያድርጉ

    ደረጃ 1. እምቅ ፣ አዲስ ፣ የማይነቃነቅ ፣ ቅናሽ እና ታማኝ።

    እነዚህ ሰፋፊ ምድቦች ናቸው እና በመጠኑ ቀለል ሊሉ ይችላሉ ፣ ግን እርስዎ ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ለመግዛት ለሚፈልጉት የተለያዩ የደንበኞች ዓይነቶች እንዴት ይግባኝ ማለት እንደሚችሉ ለማደራጀት እና ለማሰብ ጠቃሚ መንገድ ሊሆኑ ይችላሉ።

    • ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ገና ከእርስዎ ለመግዛት ያልወሰኑ ሰዎች ናቸው።
    • አዲስ ደንበኞች ከመጀመሪያው ግዢ በኋላ ዙሪያውን ለመቆየት የሚፈልጓቸው ሰዎች ናቸው።
    • ሁኔታው ትክክል ከሆነ ግትር ደንበኞች በቦታው ከእርስዎ ሊገዙ ይችላሉ።
    • የዋጋ ቅናሽ ደንበኞች ሙሉ ዋጋ ለመክፈል ያቅማማሉ ወይም እምቢ ይላሉ።
    • ታማኝ ደንበኞች ንግድዎን በአፍ ቃል እንዲያድግ የሚረዱ ተደጋጋሚ ደንበኞች ናቸው።

    ጠቃሚ ምክሮች

    • ደንበኞችዎ ምን እንደሚፈልጉ ለመጠየቅ አይፍሩ! ስለ ምርቶችዎ ወይም አገልግሎቶችዎ ምን እንደሚወዱ (እና እንደማይወዱ) ጠቃሚ ግንዛቤን መስጠት ይችሉ ይሆናል።
    • አቅም ከቻሉ ባለሙያ የደንበኛ ምርምር ከፈለጉ አማካሪ መቅጠርም ይችላሉ።
  • የሚመከር: