በተለይ በንግዱ ዓለም ውስጥ ድርድር የተለመደ የሕይወት ክፍል ነው። እርስዎ ካልለመዱት ሊያስፈራ እና የማይመች ሊሆን ይችላል ፣ ግን ጥሩው ዜና ማንም ጠንካራ እና ውጤታማ ተደራዳሪ መሆንን መማር ይችላል። የት እንደሚጀምሩ እርግጠኛ ካልሆኑ አይጨነቁ-ድርድሩ ለመጀመር እና የሚፈልጉትን (ወይም ቢያንስ ፍትሃዊ ስምምነት) ለመጀመር ማወቅ ያለብዎትን ሁሉ ይራመዳል።
ደረጃዎች
ዘዴ 1 ከ 2 - የድርድር ዘዴዎችን መጠበቅ
ደረጃ 1. በእረፍት ጊዜ ነጥብዎ ላይ ይወስኑ።
በገንዘብ ነክ ሁኔታዎች ፣ ይህ በስምምነቱ ውስጥ የሚቀበሉት ዝቅተኛው መጠን ወይም ርካሽ ዋጋ ነው። በገንዘብ ነክ ባልሆኑ ሁኔታዎች ፣ ይህ ከድርድር ጠረጴዛው ከመውጣትዎ በፊት ለመቀበል ፈቃደኛ የሆኑት “በጣም የከፋ ሁኔታ” ነው። የእረፍት ጊዜዎን ነጥብ አለማወቁ ለእርስዎ ፍላጎት የማይስማማውን ስምምነት እንዲቀበሉ ያስችልዎታል።
በድርድር ውስጥ የሌላውን ሰው የሚወክሉ ከሆነ ፣ አስቀድመው ለዒላማ ስምምነት የደንበኛዎን ስምምነት በጽሑፍ ያግኙ። ያለበለዚያ ፣ በስምምነት ሲደራደሩ ፣ እና እነሱ እንደማይወዱት ሲወስኑ ፣ ተዓማኒነትዎ የተመታው ነው። ትክክለኛው ዝግጅት ይህ እንዳይከሰት ሊከላከል ይችላል።
ደረጃ 2. ምን ዋጋ እንዳሎት ይወቁ።
ያቀረቡት ነገር ለመገኘት ከባድ ነው ወይስ አንድ አስር ሳንቲም ነው? ያለዎት ብርቅ ወይም ትኩረት የሚስብ ከሆነ የተሻለ የመደራደር ቦታ አለዎት። ሌላኛው ወገን ምን ያህል ያስፈልግዎታል? እነሱ ከሚያስፈልጓቸው በላይ ከፈለጉ ፣ የተሻለ ቦታ አለዎት ፣ እና የበለጠ ለመጠየቅ አቅም ይኖራቸዋል። ሆኖም ፣ እነሱ ከሚያስፈልጉዎት በላይ የሚፈልጓቸው ከሆነ ፣ እራስዎን እንዴት ጠርዝ መስጠት ይችላሉ?
- ለምሳሌ የታጋች ተደራዳሪ ምንም የተለየ ነገር አያቀርብም ፣ እና ጠላፊው ከሚያስፈልገው በላይ ታጋቾቹን ይፈልጋል። በዚህ ምክንያት የታጋች ተደራዳሪ መሆን በጣም ከባድ ነው። ለእነዚህ ጉድለቶች ለማካካስ ፣ ተደራዳሪው ትናንሽ ቅናሾችን ትልቅ መስሎ በመታየት ጥሩ መሆን እና ስሜታዊ ተስፋዎችን ወደ ጠቃሚ መሣሪያዎች መለወጥ አለበት።
- በሌላ በኩል አንድ ያልተለመደ የከበረ ዕንቁ ሻጭ በዓለም ላይ እምብዛም የማይገኝ ነገር አለው። እሷ የአንድ የተወሰነ ሰው ገንዘብ አያስፈልጋትም - ከፍተኛው የገንዘብ መጠን ብቻ ፣ ጥሩ ተደራዳሪ ከሆነች - ግን ሰዎች የእሷን ልዩ ዕንቁ ይፈልጋሉ። ይህ ከምታነጋግራቸው ሰዎች ተጨማሪ እሴት ለማውጣት እጅግ በጣም ጥሩ ቦታ ላይ እንድትቀመጥ ያደርጋታል።
ደረጃ 3. የችኮላ ስሜት በጭራሽ አይሰማዎት።
በቀላሉ ሌላን በማሳየት ለሚፈልጉት የመደራደር ችሎታዎን ዝቅ አድርገው አይመልከቱት። ትዕግስት ካለዎት ይጠቀሙበት። ትዕግስት ከሌለዎት ያግኙት። በድርድር ውስጥ ብዙ ጊዜ የሚከሰት ሰዎች መደራደራቸው ስለደከማቸው በተለምዶ የማይቀበሏቸውን አቋም መቀበል ነው። በጠረጴዛው ላይ ረዘም ላለ ጊዜ በመቆየት አንድን ሰው መብለጥ ከቻሉ ፣ እርስዎ የሚፈልጉትን የበለጠ ያገኛሉ።
ደረጃ 4. ሀሳቦችዎን እንዴት እንደሚያዋቅሩ ያቅዱ።
የእርስዎ ሀሳብ እርስዎ ለሌላ ሰው የሚያቀርቡት ነው። ድርድር አንድ ሰው ሀሳብ የሚያቀርብበት ሌላኛው ደግሞ ተቃራኒ ሀሳብ የሚያቀርብበት ተከታታይ የልውውጥ ልውውጥ ነው። የአስተያየቶችዎ አወቃቀር ስኬትን ሊገልጽ ወይም ወደ ጥፋት ሊያመራ ይችላል።
- የሌላ ሰው ሕይወት ላይ እየተደራደሩ ከሆነ ፣ ያቀረቡት ሀሳቦች ወዲያውኑ ከባትሪው ላይ ምክንያታዊ መሆን አለባቸው። የአንድን ሰው ሕይወት አደጋ ላይ ሊጥሉ አይፈልጉም። ጠበኝነትን የመጀመር አሉታዊ ጎን በጣም ብዙ ነው።
- ሆኖም ፣ እርስዎ በመነሻ ደመወዝዎ ላይ እየተደራደሩ ከሆነ ፣ እርስዎ ከሚያገኙት በላይ መጠየቅ መጠየቅ ይጀምራል። አሠሪው ከተስማማዎት ከጠየቁት በላይ አግኝተዋል ፤ አሠሪው ወደ ዝቅተኛ ደመወዝ ቢደራደርዎት “ደም እየፈሰሰዎት ነው” የሚለውን ስሜት ከፍ ያደርጉታል ፣ በዚህም የተሻለ የመጨረሻ ደመወዝ የማግኘት እድልን ይጨምራል።
ደረጃ 5. ለመሄድ ዝግጁ ይሁኑ።
የእረፍት ጊዜ ነጥብዎ ምን እንደሆነ ያውቃሉ ፣ እና ያ እርስዎ ያገኙት ካልሆነ ያውቃሉ። እንደዚያ ከሆነ በሩ ለመውጣት ፈቃደኛ ይሁኑ። ሌላኛው ወገን ተመልሶ እንደሚደውልዎት ይገነዘቡ ይሆናል ፣ ግን እነሱ ባላደረጉዎት ጥረቶች ደስተኛ መሆን አለብዎት።
ዘዴ 2 ከ 2 - ድርድር
ደረጃ 1. በሁኔታው ላይ በመመስረት ከፍ ብለው ይክፈቱ ግን ጽንፍ አይደሉም።
በከፍተኛው ዘላቂ አቋምዎ (በጣም ምክንያታዊ በሆነ ሊከራከሩበት) ይክፈቱ። የፈለጉትን ይጠይቁ ፣ ከዚያ ጥቂት። ወደ ዝቅተኛ ደረጃ መደራደርዎ አይቀርም ምክንያቱም ከፍ ብሎ መጀመር አስፈላጊ ነው። የመክፈቻ አቅርቦትዎ ወደ መስበር ነጥብዎ በጣም ቅርብ ከሆነ ታዲያ እርካታን ለመስጠት እንደ ሌላኛው ወገን ለመቀበል በቂ የመደራደሪያ ክልል አይኖርዎትም።
- በሌላ በኩል ፣ እርስዎ ማድረግዎ የመክፈቻው ፓርቲ ከእርስዎ ጋር ድርድሮችን ለመቀጠል መነሳሳትን በፍጥነት የሚያጣበት “የማቀዝቀዝ ውጤት” ሊፈጥር ስለሚችል ቁጡ የመክፈቻ አቅርቦትን ከማድረግ መቆጠብ ይፈልጋሉ። የመክፈቻ ቅናሽዎ እርስዎ ከሚቀበሉት ዝቅተኛው በጣም የሚበልጥ መሆን አለበት ፣ ግን ሌላኛው ሰው ሊከፍለው ወይም ሊቀበለው ከሚችለው በጣም ምክንያታዊ ከፍተኛ መጠን ጋር ቅርብ መሆን አለበት።
- እነሱን ለመሳደብ ይጨነቃሉ ፣ በተለይም አንድ ነገር ለመግዛት በጣም ዝቅተኛ አቅርቦት ካቀረቡ? ያስታውሱ ይህ ንግድ ነው ፣ እና የእርስዎን ቅናሽ ካልወደዱ ሁል ጊዜ ተቃራኒ ቅናሽ ማድረግ ይችላሉ። ደፋር ሁን። እነሱን ካልተጠቀሙ ፣ እነሱ እርስዎን እንደሚጠቀሙ ያስታውሱ። የድርድሩ ተግባር እርስ በእርስ እና በጥቅም እርስ በእርስ እየተጠቀመ ነው።
ደረጃ 2. ዙሪያውን ይግዙ ፣ እና ማስረጃ ይዘው ይምጡ።
መኪና እየገዙ ከሆነ እና ሌላኛው አከፋፋይ ተመሳሳይ መኪና በ 200 ዶላር እንደሚሸጥዎት ካወቁ ይንገሯቸው። የነጋዴውን እና የሻጩን ስም ይንገሯቸው። በደሞዝ ላይ እየተደራደሩ ከሆነ እና በአከባቢዎ ውስጥ ምን ያህል ሰዎች እንደሚከፈሉ ምርምር ካደረጉ ፣ እነዚያን ስታቲስቲክስ ያትሙ እና ምቹ ያድርጓቸው። ንግድ ወይም ዕድልን የማጣት ስጋት ፣ ምንም እንኳን ከባድ ባይሆንም ፣ ሰዎች እንዲደራደሩ ሊያደርግ ይችላል።
ደረጃ 3. ዝምታን ይጠቀሙ።
ሌላኛው ወገን ሀሳብ ሲያቀርብ ወዲያውኑ መልስ አይስጡ። ይልቁንም እርካታ እንዳላገኙ ለማመልከት የሰውነት ቋንቋዎን ይጠቀሙ። ይህ ሌላውን ሰው ምቾት እና በራስ የመተማመን ስሜት እንዲሰማው እና ዝምታን ለመሙላት ብዙውን ጊዜ የተሻለ ቅናሽ እንዲያቀርቡ ያስገድዳቸዋል።
ደረጃ 4. ፊት ለፊት ለመክፈል ያቅርቡ።
የፊት ለፊት ክፍያ ሁል ጊዜ ለሻጭ የሚፈለግ ነው ፣ በተለይም ብዙ ሰዎች ፊት ለፊት በማይከፍሉበት ሁኔታ (እኛ እርስዎን እየተመለከቱ ነው ፣ የመኪና ነጋዴዎች)። እንደ ገዢ ፣ በቅናሽ ዋጋ ምትክ ለተወሰኑ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች አስቀድመው በመክፈል በጅምላ ለመግዛት ሊያቀርቡ ይችላሉ።
- አንድ ታክቲክ በቅድመ-ጽሁፍ ቼክ ወደ ድርድሩ መምጣት ነው ፤ ለዚያ መጠን ምርቱን ወይም አገልግሎቱን እንዲገዙ ይጠይቁ እና የእርስዎ የመጨረሻ ቅናሽ መሆኑን ይንገሯቸው። የአፋጣኝ ክፍያ ማባበያ ለመቋቋም አስቸጋሪ ስለሆነ ሊቀበሉት ይችላሉ።
- በመጨረሻ ፣ በቼክ ወይም በክሬዲት ካርድ ሳይሆን በጥሬ ገንዘብ መክፈል ለሻጩ አደጋን ስለሚቀንስ (ለምሳሌ ቼክ መቧጨር ፣ ክሬዲት ካርድ ውድቅ) ጠቃሚ የድርድር መሣሪያ ሊሆን ይችላል።
ደረጃ 5. በምላሹ አንድ ነገር ሳያገኙ በጭራሽ አይስጡ።
የሆነ ነገር “በነፃ” ከሰጡ ፣ የመደራደርዎ ቦታ ደካማ ነው ብለው ለሌላ ሰው በተዘዋዋሪ እየነገሩት ነው። ብልጥ ድርድሮች ደምን ይሸታሉ እና በውሃ ውስጥ እንደ ሻርኮች ይዋኙዎታል።
ደረጃ 6. ለእርስዎ ዋጋ ያለው ነገር ግን ብዙ ዋጋ የማይጠይቀውን ነገር ይጠይቁ።
ሁለቱም ወገኖች በድርድሩ አሸናፊ ወገን እንደሆኑ እንዲሰማቸው ማድረግ ጥሩ ነገር ነው። እና ከታዋቂ አስተሳሰብ በተቃራኒ ድርድር የዜሮ ድምር ጨዋታ መሆን የለበትም። ብልህ ከሆንክ በጠየቅከው ነገር ፈጠራን ማግኘት ትችላለህ።
- በወይን መጥመቂያ ንግድ ሥራ እየሠሩ ነው እንበል ፣ እና እዚያ ለማከናወን 100 ዶላር ሊከፍሉዎት ይፈልጋሉ። 150 ዶላር ይፈልጋሉ። 100 ዶላር ከፍለው 75 ዶላር የወይን ጠጅ እንዲሰጡዎት ለምን አይጠቁምም? ለእርስዎ 75 ዶላር ዋጋ አለው ምክንያቱም እሱን ለመግዛት ምን ያህል መክፈል አለብዎት ፣ ግን ያንን ጠርሙስ ለማምረት በጣም ያነሰ ዋጋ ያስከፍላቸዋል።
- ወይም ፣ በሁሉም የወይን ጠጅዎ ላይ 5% ወይም 10% ቅናሽ እንዲጠይቋቸው መጠየቅ ይችላሉ። ለማንኛውም በመደበኛነት ወይን ይገዛሉ ብለን ካሰብን ገንዘብ ይቆጥባሉ ፣ እና አሁንም ከግዢዎችዎ (ልክ ያን ያህል አይደለም) ገንዘብ ያገኛሉ።
ደረጃ 7. ተጨማሪ ነገሮችን ያቅርቡ ወይም ይጠይቁ።
በማንኛውም መንገድ ስምምነቱን ማጣጣም ወይም ስምምነቱን ለማጣጣም አንድ ነገር መጠየቅ ይችላሉ? ተጨማሪ ወይም ጥቅማጥቅሞች ለማቅረብ ርካሽ ሊሆኑ ይችላሉ ነገር ግን ስምምነቱን ወደ “ጣፋጭ” ክልል ቅርብ ያደርጉታል።
አንዳንድ ጊዜ ፣ ግን ሁልጊዜ አይደለም ፣ ብዙ ትናንሽ ማበረታቻዎችን ፣ ከአንድ ትልቅ ማበረታቻ በተቃራኒ ፣ እርስዎ በእውነቱ እርስዎ በማይሰጡበት ጊዜ የበለጠ እየሰጡ መስሎ ሊታይ ይችላል። ማበረታቻዎችን በመስጠትም ሆነ በመቀበላቸው ይህንን ይወቁ።
ደረጃ 8. ሁልጊዜ ቅርብ ወይም ሁለት ወደኋላ ይያዙ።
ሌላኛው ወገን ለስምምነት ቅርብ እንደሆነ ሲሰማዎት ግን ያንን የመጨረሻ ግፊት ሲፈልግ ሊጠቀሙበት የሚችሉት እውነት ወይም ክርክር ነው። እርስዎ ደላላ ከሆኑ እና ደንበኛዎ ይህ ሻጭ ፈቃደኛ ይሁን አይሁን በዚህ ሳምንት ሊገዛ ነው ፣ ያ በጣም ቅርብ ነው - ደንበኛዎ ለመገናኘት የምትፈልግበት የጊዜ ገደብ አለው ፣ እና ለምን መገናኘት እንደምትችል ማሳመን ይችላሉ። ያ የጊዜ ገደብ አስፈላጊ ነው።
ደረጃ 9. የግል ተንጠልጣዮች ድርድሩን ወደ ጎን እንዲያዙት አይፍቀዱ።
በጣም ብዙ ጊዜ ድርድሮች ወደ ጎን ይመለሳሉ ምክንያቱም አንድ አካል ጉዳዩን በግሉ ወስዶ ስለማይተው ፣ በድርድሩ የመጀመሪያ ደረጃዎች ላይ የተከናወነውን ማንኛውንም መሻሻል ወደኋላ በመመለስ። የእራስዎን ወይም የእሴትዎን ስሜት እንዲጎዳ በማድረግ የድርድር ሂደቱን በግል ላለመውሰድ ይሞክሩ። እርስዎ የሚደራደሩት ሰው ጨዋ ፣ ከልክ በላይ ጠበኛ ወይም ተሳዳቢ ከሆነ በማንኛውም ጊዜ መሄድ እንደሚችሉ ይወቁ።
ቪዲዮ - ይህንን አገልግሎት በመጠቀም አንዳንድ መረጃዎች ለ YouTube ሊጋሩ ይችላሉ።
ጠቃሚ ምክሮች
- የሰውነትዎን ቋንቋ ይመልከቱ - የተዋጣለት ተደራዳሪ እውነተኛ ስሜትዎን ሊሰጡ የሚችሉ የቃል ያልሆኑ ምልክቶችን ይወስዳል።
- በጣም በሚስብ ቅናሽ ቢገርሙዎት ፣ ያን ያህል ምቹ የሆነ ነገር እንዲጠብቁ አይፍቀዱ።
- ሀሳብዎን በሚያቀርቡበት ጊዜ ለስላሳ መጋለጥ ቋንቋን ያስወግዱ። ለምሳሌ “ዋጋው - ስለ- £ 100 ነው” ወይም “እኔ £ 100 ፈልጌያለሁ”። በአስተያየቶችዎ ውስጥ ጠንካራ ይሁኑ - “ዋጋው 100 ፓውንድ ነው።” ወይም "£ 100 እሰጥሃለሁ"።
- ያልታሰበ የስልክ ጥሪ ከተቀበሉ በኋላ በጭራሽ አይደራደሩ። እነሱ ዝግጁ ናቸው ግን እርስዎ አይደሉም። በአሁኑ ጊዜ ማውራት እንደማትችሉ እና ለሌላ ጊዜ ቀጠሮ ለመጠየቅ እንደማይችሉ ይግለጹ። ይህ ለጥያቄዎች ምላሾች አስቀድመው ለማቀድ እና ቀላል ምርምር ለማድረግ ጊዜ ይሰጥዎታል።
- ዝግጅት 90% ድርድር ነው። በተቻለ መጠን ስለ ስምምነቱ ብዙ መረጃ ይሰብስቡ ፣ ሁሉንም ቁልፍ ተለዋዋጮች ይገምግሙ እና የትኞቹን ቅናሾች ሊነግዱ እንደሚችሉ ይረዱ።
- እርግጠኛ ባልሆኑበት ጊዜ እንኳን ከስልጣን ጋር ይናገሩ ፣ ከወትሮው የበለጠ ጮክ ብለው ይናገሩ እና ይህን ብዙ ጊዜ ያደረጉትን ስሜት በመስጠት ልምድ ከሌላቸው ሰዎች ጋር ግንኙነቶችን ይዘጋሉ።
- በተደራዳሪው ባልደረባ ላይ ሁል ጊዜ ጥልቅ ምርመራ ያድርጉ። በጣም ሊሆኑ የሚችሉ ተቀባይነት ያላቸውን ቅናሾች ሀሳብ ለመስጠት ስለእነሱ በቂ መረጃ ይሰብስቡ። በሚደራደሩበት ጊዜ በዚያ መረጃ ላይ ይገንቡ።
- አንድ ሰው ሙሉ በሙሉ ምክንያታዊ ካልሆነ ፣ አይደራደሩ። እነሱ በዋጋ (ወይም በማንኛውም) ከወረዱ በአእምሮዎ እንዲይዙዎት ይንገሯቸው። ከመስመር ሲወጡ መደራደር በጣም ደካማ በሆነ ቦታ ላይ ያስወጣዎታል።
- አለመግባባትን ለመቀነስ እና ግልፅነትን ለማሳደግ መሳሪያዎችን ይጠቀሙ። ቀላል የግራፍ ፈጣሪዎች ጨምሮ የመስመር ላይ መሣሪያዎች በድርድር ውስጥ በጣም ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ።
ማስጠንቀቂያዎች
- ይህ በግዴለሽነት ስለሚያረጋግጠው ስለ ቁጥራቸው ወይም ስለ ዋጋቸው በጭራሽ አይነጋገሩ- ሁል ጊዜ ስለ ምስልዎ ይናገሩ።
- አክራሪነት ስምምነት ገዳይ ነው። መጥፎ ስሜት ውስጥ ስለሆኑ ብቻ ሰዎች ስምምነቶችን አይቀበሉም። ፍቺዎች ለዓመታት የሚጎተቱት ለዚህ ነው። በሁሉም ወጪዎች ጠላትነትን ያስወግዱ። ምንም እንኳን ቀደም ሲል ጠላትነት ቢኖርም ፣ እያንዳንዱን የእውቂያ ስሜት ቀስቃሽ ይጀምሩ ፣ አዎንታዊ ፣ ቂም አይያዙ።
- ለሥራ ከሆነ በጣም ስግብግብ አይሁኑ ወይም ከሥራ ይባረራሉ - ከቀድሞው ደመወዝ የከፋ።