የንግድ ሥራ ዕቅድ ንግድዎ ምን እንደሆነ ፣ የት እንደሚሄድ እና እንዴት እዚያ እንደሚደርስ በጥልቀት የሚገልጽ የጽሑፍ ሰነድ ያመለክታል። የቢዝነስ ዕቅዱ የንግድዎን የፋይናንስ ዓላማዎች በተወሰኑ ቃላት እና እነዚያን ግቦች አሁን ባለው የገቢያ አከባቢ ሁኔታ ለማሳካት እራሱን እንዴት እንደሚይዝ ይገልጻል። በተጨማሪም የቢዝነስ ዕቅዱ የንግድ ካፒታልን ለመሳብ አስፈላጊ መሣሪያ ነው። ይህ ጽሑፍ አንድ ደረጃ በደረጃ እንዴት እንደሚፈጠር ያብራራል።
ደረጃዎች
የ 3 ክፍል 1 - የንግድ እቅድዎን ለመፃፍ በመዘጋጀት ላይ
ደረጃ 1. እርስዎ የሚጠቀሙበትን የንግድ እቅድ ዓይነት ይወስኑ።
ሁሉም የቢዝነስ ዕቅዶች የንግድ ድርጅቶችን ዓላማ እና አወቃቀር መግለፅ ፣ የገቢያ ቦታውን መተንተን እና የገንዘብ ፍሰት ትንበያዎችን የመፍጠር የጋራ ዓላማ ቢጋሩም ፣ የእቅዶች ዓይነቶች ይለያያሉ። ሶስት ዋና ዋና ዓይነቶች አሉ።
- አነስተኛ ዕቅድ። ይህ አጠር ያለ ዕቅድ (10 ገጾች ወይም ከዚያ ያነሰ ሊሆን ይችላል) ፣ እና በንግድዎ ውስጥ ሊኖረን የሚችለውን ፍላጎት ለመወሰን ፣ አንድ ጽንሰ -ሀሳብን የበለጠ ለመዳሰስ ወይም ወደ ሙሉ ዕቅድ መነሻ ነጥብን ይጠቅማል። ይህ በጣም ጥሩ መነሻ ነጥብ ነው።
- የሥራ ዕቅድ። ይህ የሚኒፕላን ሙሉ ስሪት ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል ፣ እና ዋናው ዓላማው ለዕይታ ትኩረት ሳይሰጥ ንግዱን እንዴት እንደሚገነቡ እና እንደሚሠሩ መግለፅ ነው። ንግዱ ወደ ዓላማዎቹ በሚንቀሳቀስበት ጊዜ የንግድ ባለቤቱ በመደበኛነት የሚያመለክተው ይህ ዕቅድ ነው።
- የዝግጅት አቀራረብ ዕቅድ። የዝግጅት አቀራረብ ዕቅዱ ንግዱን ከሚይዙ እና ከሚሠሩ በስተቀር ላልሆኑ ግለሰቦች የታሰበ ነው። ይህ ሊሆኑ የሚችሉ ባለሀብቶችን ወይም የባንክ ባለሙያዎችን ሊያካትት ይችላል። እሱ በመሠረቱ የሥራ ዕቅድ ነው ፣ ግን ለስላሳ ፣ ለገበያ አቀራረብ እና ለትክክለኛ የንግድ ቋንቋ እና ለቃላት አፅንዖት በመስጠት። የሥራ ዕቅዱ በባለቤቱ ለማጣቀሻ የተሠራ ቢሆንም ፣ የዝግጅት አቀራረቡ ከባለሀብቶች ፣ ከባንክ ሠራተኞች እና ከህዝብ ጋር መፃፍ አለበት።
ደረጃ 2. የቢዝነስ ዕቅዱን መሠረታዊ መዋቅር ይረዱ።
ለመጀመር ሚኒፕላን ፣ ወይም አጠቃላይ የሥራ ዕቅድ ቢመርጡ ፣ የቢዝነስ ዕቅድን መሠረታዊ አካላት መረዳት አስፈላጊ ነው።
- የቢዝነስ ጽንሰ -ሀሳብ የቢዝነስ ዕቅድ የመጀመሪያ ሰፊ አካል ነው። እዚህ ላይ ያተኮረው ስለ ንግድዎ ፣ ስለ ገበያው ፣ ስለ ምርቶቹ እና ስለ ድርጅታዊ መዋቅር እና አስተዳደር መግለጫው ላይ ነው።
- የገቢያ ትንተና የቢዝነስ እቅድ ሁለተኛው ዋና አካል ነው። ንግድዎ በአንድ የተወሰነ የገቢያ ቦታ ውስጥ ይሠራል ፣ እናም የደንበኞችን የስነ ሕዝብ አወቃቀር ፣ ምርጫዎች ፣ ፍላጎቶች ፣ የግዢ ባህሪን እንዲሁም ውድድሩን መረዳት አስፈላጊ ነው።
- የፋይናንስ ትንተና የቢዝነስ ዕቅዱ ሦስተኛው አካል ነው። ንግድዎ አዲስ ከሆነ ፣ ይህ የታቀደው የገንዘብ ፍሰቶችን ፣ የካፒታል ወጪዎችን እና የሒሳብ ዝርዝሩን ያጠቃልላል። በተጨማሪም ንግዱ መቼ እንደሚሰበር ትንበያዎችን ያካትታል።
ደረጃ 3. ተገቢውን እርዳታ ያግኙ።
የቢዝነስ ወይም የፋይናንስ ትምህርት ከጎደለዎት በእቅዱ የፋይናንስ ትንተና ክፍል ላይ ለማገዝ የሂሳብ ባለሙያን እርዳታ መጠየቅ በጭራሽ መጥፎ ሀሳብ አይደለም።
ከላይ ያሉት ክፍሎች የቢዝነስ ዕቅዱ ሰፊ ክፍሎች ናቸው። እነዚህ ክፍሎች በተራ ወደሚከተሉት ሰባት ክፍሎች ይከፋፈላሉ ፣ እኛ በቅደም ተከተል በሚቀጥለው ጽሑፍ ላይ እናተኩራለን - የኩባንያ መግለጫ ፣ የገቢያ ትንተና ፣ የድርጅት አወቃቀር እና አስተዳደር ፣ ምርቶች እና አገልግሎቶች ፣ ግብይት እና ሽያጮች እና የገንዘብ ድጋፍ ጥያቄ።
ክፍል 2 ከ 3 - የንግድ ሥራ ዕቅድዎን መጻፍ
ደረጃ 1. ሰነድዎን በትክክል ይቅረጹ።
በሮማውያን ቁጥር ቅደም ተከተል የክፍል ርዕሶችን ይስሩ። ለምሳሌ I ፣ II ፣ III እና የመሳሰሉት።
የመጀመሪያው ክፍል በቴክኒካዊ “አስፈፃሚ ማጠቃለያ” (የንግድዎን ኦፊሴላዊ አጠቃላይ እይታ የሚሰጥ) ቢሆንም ፣ ከንግድ ዕቅዱ የተገኘው መረጃ ሁሉ እሱን ለመፍጠር ስለሚያስፈልግ በተለምዶ የተፃፈ ነው።
ደረጃ 2. የኩባንያዎን መግለጫ እንደ መጀመሪያው ክፍል ይፃፉ።
ይህንን ለማድረግ ንግድዎን ይግለጹ እና ለምርትዎ ወይም ለአገልግሎትዎ የገቢያ ቦታ ፍላጎቶችን ይለዩ። ቁልፍ ደንበኞችዎን እና እንዴት ስኬታማ ለመሆን እንዳሰቡ በአጭሩ ይግለጹ።
ለምሳሌ ፣ ንግድዎ አነስተኛ የቡና ሱቅ ከሆነ ፣ የእርስዎ መግለጫ እንደዚህ ያለ ነገር ሊያነብ ይችላል ፣ “የጆ የቡና ሱቅ ዘና ያለ ፣ ዘመናዊ በሆነ አከባቢ ውስጥ ፕሪሚየም የበሰለ ቡና እና ትኩስ መጋገር በማቅረብ ላይ ያተኮረ ትንሽ ፣ በመሃል ከተማ ላይ የተመሠረተ ተቋም ነው።” ጆ ቡና ከአከባቢው ዩኒቨርስቲ አንድ ብሎክ የሚገኝ እና ለተማሪዎች ፣ ለፕሮፌሰሮች እና ለመሃል ከተማ ሰራተኞች በክፍሎች ወይም በስብሰባዎች መካከል ለማጥናት ፣ ለማህበራዊ ግንኙነት ወይም በቀላሉ ለመዝናናት ምቹ ሁኔታን ለማቅረብ ያለመ ነው። በጥሩ አከባቢ ፣ የቅርብ ቦታ ፣ ዋና ምርቶች እና እጅግ በጣም ጥሩ ላይ በማተኮር። የደንበኛ አገልግሎት ፣ የጆ ቡና ራሱን ከእኩዮቹ ይለያል።
ደረጃ 3. የገቢያ ትንተናዎን ይፃፉ።
የዚህ ክፍል ዓላማ ንግድዎ የሚንቀሳቀስበትን የገቢያ ዕውቀት ማሰስ እና ማሳየት ነው።
- ስለ ዒላማ ገበያዎ መረጃን ያካትቱ። እንደ እርስዎ ዒላማ ገበያ ማን ነው ለሚሉ ጥያቄዎች መልስ መስጠት መቻል አለብዎት። ፍላጎቶቻቸው እና ምርጫዎቻቸው ምንድናቸው? ዕድሜያቸው ስንት ነው ፣ እና የት ይገኛሉ?
- በአፋጣኝ ተወዳዳሪዎች ላይ ምርምር እና መረጃ የሚሰጥ ተወዳዳሪ ትንታኔ ማካተትዎን ያረጋግጡ። ዋና ተወዳዳሪዎችዎን ጥንካሬዎች እና ድክመቶች እና በንግድዎ ላይ ሊኖራቸው የሚችለውን ተፅእኖ ይዘርዝሩ። የተፎካካሪ ድክመቶችን በመጠቀም ንግድዎ የገቢያ ድርሻ እንዴት እንደሚያገኝ ስለሚዘረዝር ይህ ክፍል እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው።
ደረጃ 4. የኩባንያዎን ድርጅታዊ መዋቅር እና አስተዳደር ይግለጹ።
ይህ የቢዝነስ እቅድ ክፍል በዋና ሰራተኞች ላይ ያተኩራል። ስለ ንግዱ ባለቤቶች እና የአስተዳደር ቡድኑ ዝርዝሮችን ያካትቱ።
- ስለ ቡድንዎ እውቀት እና ውሳኔዎች እንዴት እንደሚደረጉ ይናገሩ። ባለቤቶቹ እና አስተዳዳሪዎች እና በኢንዱስትሪው ውስጥ ሰፊ ዳራ ወይም የስኬት ሪከርድ ካላቸው ፣ ያድምቁት።
- ድርጅታዊ ገበታ ካለዎት ፣ ያካትቱት።
ደረጃ 5. ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ይግለጹ።
ምን እየሸጡ ነው? ስለ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ በጣም ጥሩ ምንድነው? ደንበኞች እንዴት ይጠቀማሉ? ከተወዳዳሪዎችዎ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች እንዴት ይሻላል?
- ስለ ምርትዎ የሕይወት ዑደት ማንኛውንም ጥያቄ ያቅርቡ። በአሁኑ ጊዜ አንድ ፕሮቶታይፕ ለማዳበር ወይም ለፓተንት ወይም ለቅጂ መብት ማመልከቻ ማቅረብ አለብዎት? ሁሉንም የታቀዱ እንቅስቃሴዎችን ልብ ይበሉ።
- ለምሳሌ ፣ ለቡና ሱቅ ዕቅድ ከጻፉ ሁሉንም ምርቶችዎን የሚገልጽ ዝርዝር ምናሌን ያካተቱ ይሆናል። ምናሌውን ከመፃፍዎ በፊት የእርስዎ ልዩ ምናሌ ንግድዎን ከሌሎች ለምን እንደሚለይ የሚያመለክት አጭር ማጠቃለያ ያካትቱ። ለምሳሌ “የቡና ሱቃችን ቡና ፣ ሻይ ፣ ለስላሳ ፣ ሶዳ እና ትኩስ ቸኮሌቶችን ጨምሮ አምስት የተለያዩ የመጠጥ ዓይነቶችን ይሰጣል። እርስዎ የተለያዩ የምርት አቅርቦቶችን ማቅረብ ስለምንችል የእኛ ልዩ ልዩ ቁልፍ ተወዳዳሪ ጠቀሜታ ይሆናል። የእኛ ዋና ተወዳዳሪዎች በአሁኑ ጊዜ እያቀረቡ አይደለም”።
ደረጃ 6. የግብይት እና የሽያጭ ስትራቴጂዎን ይፃፉ።
በዚህ ክፍል ውስጥ እንዴት ወደ ገበያው ውስጥ ለመግባት ፣ ዕድገትን ለማስተዳደር ፣ ከደንበኞች ጋር ለመገናኘት እና ምርቶችዎን ወይም አገልግሎቶችዎን ለማሰራጨት እንዳሰቡ ያብራሩ።
የሽያጭ ስትራቴጂዎን በመግለፅ ግልፅ ይሁኑ። የሽያጭ ተወካዮችን ፣ የማስታወቂያ ሰሌዳ ማስታወቂያ ፣ በራሪ ጽሑፍ ስርጭት ፣ የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት ወይም ከላይ የተጠቀሱትን ሁሉ ይጠቀማሉ?
ደረጃ 7. የገንዘብ ጥያቄ ይጠይቁ።
የገንዘብ ደህንነትን ለመጠበቅ የንግድ ዕቅድዎን የሚጠቀሙ ከሆነ የገንዘብ ድጋፍ ጥያቄን ያካትቱ። አነስተኛ ንግድዎን ለመጀመር እና ለማቆየት ምን ያህል ገንዘብ እንደሚያስፈልግዎት ያብራሩ። የመነሻ ካፒታል እንዴት ጥቅም ላይ እንደሚውል በዝርዝር የተቀመጠ ማጠቃለያ ያቅርቡ። ለገንዘብ ጥያቄዎ የጊዜ ሰሌዳ ይስጡ።
- የገንዘብ ድጋፍ ጥያቄዎን ለመደገፍ የሂሳብ መግለጫዎችን ይሰብስቡ። ይህንን እርምጃ በትክክል ለማጠናቀቅ በአንዳንድ ሁኔታዎች የሂሳብ ባለሙያ ፣ ጠበቃ ወይም ሌላ ባለሙያ መቅጠር አስፈላጊ ሊሆን ይችላል።
- የሂሳብ መግለጫዎች የትንበያ መግለጫዎችን ፣ ቀሪ ሂሳቦችን ፣ የገንዘብ ፍሰት መግለጫዎችን ፣ ትርፍ እና ኪሳራ መግለጫዎችን እና የወጪ በጀቶችን ጨምሮ ሁሉንም ታሪካዊ (ነባር ንግድ ከሆኑ) ወይም የታቀደ የፋይናንስ መረጃን ማካተት አለባቸው። ለአንድ ሙሉ ዓመት ፣ ወርሃዊ እና ሩብ ዓመታዊ መግለጫዎችን ያቅርቡ። ከዚያ በኋላ በየዓመቱ ፣ ዓመታዊ መግለጫዎች። እነዚህ ሰነዶች በንግድ ዕቅድዎ አባሪ ክፍል ውስጥ ይቀመጣሉ።
- ቢያንስ ለ 6 ዓመታት የታቀዱ የገንዘብ ፍሰቶችን ያካትቱ ወይም የተረጋጋ የእድገት መጠኖች እስኪያገኙ ድረስ እና ከተቻለ በቅናሽ የገንዘብ ፍሰቶች ላይ የተመሠረተ የግምታዊ ስሌት።
ደረጃ 8. የሥራ አስፈፃሚውን ማጠቃለያ ይጻፉ።
የእርስዎ አስፈፃሚ ማጠቃለያ ለንግድ እቅድዎ እንደ መግቢያ ሆኖ ያገለግላል። የኩባንያዎን ተልዕኮ መግለጫ ያጠቃልላል እና ለአንባቢዎች የእርስዎን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች አጠቃላይ እይታ ፣ የታለመ ገበያ እና ግቦች እና ግቦች አጠቃላይ እይታን ይሰጣል። ይህንን ክፍል በሰነድዎ መጀመሪያ ላይ ማስቀመጥዎን ያስታውሱ።
- ነባር ንግዶች ስለ ኩባንያው ታሪካዊ መረጃ ማካተት አለባቸው። ንግዱ ለመጀመሪያ ጊዜ ጽንሰ -ሀሳብ የተደረገው መቼ ነበር? አንዳንድ ታዋቂ የእድገት መለኪያዎች ምንድናቸው?
- ጅማሬዎች በኢንዱስትሪ ትንተና እና በገንዘብ ግባቸው ላይ የበለጠ ያተኩራሉ። የኩባንያውን የድርጅት አወቃቀር ፣ የገንዘብ ድጋፍ መስፈርቱን እና ለባለሀብቶች ፍትሃዊነት ካቀረቡ ይጥቀሱ።
- ነባር ንግዶች እና ጅምርዎች ማንኛውንም ዋና ዋና ስኬቶችን ፣ ኮንትራቶችን ፣ የአሁኑን ወይም ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ማጉላት እና የወደፊት ዕቅዶችን ማጠቃለል አለባቸው።
የ 3 ክፍል 3 - የንግድ ሥራ ዕቅድዎን ማጠናቀቅ
ደረጃ 1. አባሪ ያካትቱ።
ይህ የመጨረሻው ክፍል ነው እና እሱ ተጨማሪ መረጃ ለመስጠት የታሰበ ነው። ሊሆኑ የሚችሉ ባለሀብቶች ውሳኔ ከማድረጋቸው በፊት ይህንን መረጃ ለማየት ይፈልጉ ይሆናል። እዚህ ያካተቷቸው ሰነዶች በሌሎች የቢዝነስ ዕቅዱ ክፍሎች ውስጥ የቀረቡትን የይገባኛል ጥያቄዎች መደገፍ አለባቸው።
- ይህ የሂሳብ መግለጫዎችን ፣ የብድር ሪፖርቶችን ፣ የንግድ ፈቃዶችን ወይም ፈቃዶችን ፣ የሕግ ሰነዶችን እና ኮንትራቶችን (የገቢ ትንበያዎች በተጨባጭ የንግድ ግንኙነቶች የተረጋገጡ መሆናቸውን ለባለሀብቶች ለማሳየት) ፣ እና ለዋና ሠራተኞች የሕይወት ታሪክ/ሥራን ማካተት አለበት።
- የአደገኛ ሁኔታዎችን ያብራሩ። የእርስዎን ንግድ እና የመቀነስ ዕቅዶችዎን የሚጎዱትን የአደጋ ምክንያቶች በግልጽ የሚገልጽ ክፍል መኖር አለበት። ይህ እንዲሁ ለአደጋዎች ምን ያህል እንደተዘጋጁ ለአንባቢው ይጠቁማል።
ደረጃ 2. ይከልሱ እና ያርትዑ።
የፊደል አጻጻፍ እና ሰዋሰዋዊ ስህተቶች የንግድ ዕቅድዎን ይገምግሙ። በመጨረሻው ስሪት ላይ ከመወሰንዎ በፊት ይህንን ብዙ ጊዜ ያድርጉ።
- ከአንባቢ እይታ አንፃር መሥራቱን ለማረጋገጥ ይዘትን እንደገና ይሠሩ ወይም እንደገና ይፃፉ። “የአቀራረብ ዕቅድ” እየፈጠሩ ከሆነ ይህ በተለይ እውነት ነው።
- ሰነድዎን ጮክ ብለው ያንብቡ። ይህ ማንኛውም ዓረፍተ -ነገሮች በደንብ አብረው የማይፈስሱበትን ለመለየት ያስችልዎታል ፣ እንዲሁም ማንኛውንም ሰዋሰዋዊ ስህተቶች የበለጠ ግልፅ ያደርገዋል።
- ኮፒ ያድርጉ እና ለታመነ ጓደኛዎ ወይም ለሥራ ባልደረባዎ እንደገና እንዲያነቡ እና ግብረመልስ እንዲሰጡ ያድርጉ። የንግድ ሃሳብዎን ለመጠበቅ ለማገዝ እንዲፈርሙባቸው በመስመር ላይ ሄደው ይፋ ያልሆነ ስምምነት (ኤንዲኤ) ማተም ይችላሉ።
ደረጃ 3. የሽፋን ገጽ ይፍጠሩ።
የሽፋን ገጹ ሰነድዎን ይለያል እና የውበት ይግባኝ እና ሙያዊነት ይሰጠዋል። እንዲሁም ሰነድዎ ጎልቶ እንዲታይ ይረዳል።
የሽፋን ገጽዎ የሚከተሉትን ማካተት አለበት - “የቢዝነስ ዕቅድ” የሚለው ቃል በትልቅ ደፋር ቅርጸ -ቁምፊ ላይ ያተኮረ ፣ ከኩባንያዎ ስም ፣ የኩባንያ አርማ እና የእውቂያ መረጃ ጋር። ቀላልነት ቁልፍ ነው።
የቢዝነስ ዕቅድ ለመጻፍ ይረዱ
ለአነስተኛ ንግዶች የተብራራ የንግድ ሥራ ዕቅድ
ለአነስተኛ ንግዶች በቢዝነስ ዕቅድ ውስጥ ሊወገዱ የሚገባቸው ነገሮች
ጠቃሚ ምክሮች
- ከዚህ መመሪያ በተጨማሪ ፣ የበለጠ ጥልቀት ያለው የደረጃ በደረጃ መመሪያዎችን ለማግኘት ከ SBA የንግድ ሥራ ዕቅድ ፍጠር ጋር አብሮ መከተል ይችላሉ።
- ጠቃሚ የአነስተኛ ንግድ ሀብቶች በከተማ እና በክልል የመንግስት ኤጀንሲዎች በኩል ይገኛሉ። በአካባቢዎ ያለውን የንግድ ምክር ቤት ያነጋግሩ ፣ ወይም በአነስተኛ ንግድ አስተዳደር (SBA) ድር ጣቢያ በ www.sba.gov ይጎብኙ።