መካከለኛ ሰው መሆን እንዴት እንደሚቻል (ከስዕሎች ጋር)

ብዙ ሰዎች በአቅራቢዎች እና በተጠቃሚዎች መካከል መካከለኛ ሆነው በማገልገል ለራሳቸው ይሠራሉ። ከእንደዚህ ዓይነት ሥራ ውስጥ ሙያ መሥራት ከባድ ሊሆን ይችላል ፣ ስለሆነም የሚጋለጡትን አደጋዎች እንዴት መቋቋም እና መቀነስ እንደሚቻል ማወቅ አለብዎት።

ደረጃዎች

ክፍል 1 ከ 2 - ንግድዎን ያቋቁሙ

ደረጃ 1. የራስዎን ንግድ ያዘጋጁ።

እንደ ገለልተኛ መካከለኛ ሥራ ለመሥራት ሲሄዱ የራስዎን ንግድ ያቋቁማሉ። ለዚህ ዓይነቱ ሥራ የመነሻ ወጪዎች በጣም ዝቅተኛ ናቸው እና በፍጥነት ሊጀምሩ ይችላሉ ፣ ግን አሁንም ሥራዎን በሙያ እና በሕጋዊነት እንደ ንግድ ሥራ መያዝ ያስፈልግዎታል።

በመሠረታዊ ደረጃ ፣ ለንግድ ሥራ የሚያስፈልጉትን መሠረታዊ ቦታ እና አቅርቦቶች ያቅርቡ። የተለየ የንግድ ስልክ መስመር ፣ የፋክስ ማሽን እና የንግድ ኢ-ሜይል አድራሻ ሊኖርዎት ይገባል። የሚቻል ከሆነ ለንግድ ዓላማ ብቻ የተለየ ኮምፒተርን እና የቤቱን ጥግ ያቅርቡ።
በበለጠ የላቀ ደረጃ ላይ ፣ ንግድ ከመመስረት ሕጋዊ ጎን እራስዎን ይወቁ። እራስዎን እንደ ንግድ ሥራ አካል ያዘጋጁ። ሊያቀርቡት የሚፈልጉት ምርት/አገልግሎት እንዴት ሊነገድ እንደሚችል ላይ የተካተቱ ማናቸውንም ገደቦችን ይፈልጉ። ጊዜው ሲደርስ ግብርዎን እንዴት ማስገባት እና በትክክል ማድረግዎን እርግጠኛ ይሁኑ።

ደረጃ 2. ፍላጎትን መለየት።

የገቢያ ቦታውን ይመልከቱ እና ሊንሸራተቱበት የሚችሉበትን ቦታ ይፈልጉ። ትልቁ ፍላጐት የአቅርቦትና የፍላጎት አወቃቀር በዝግታ ወይም ሸማቾችን እና አቅራቢዎችን ባላረካበት አካባቢ ይሆናል።

አገልግሎቶች ወይም ልዩ ምርቶች እንደ አዲስ መካከለኛ ሰው ለመግባት ብዙውን ጊዜ ቀላል ኢንዱስትሪዎች ናቸው። በቀላሉ ሊገኙ የሚችሉ አጠቃላይ ምርቶች ብዙውን ጊዜ በቀጥታ ከአምራቾች ይገዛሉ ፣ እና አሁን የሚጠቀምበት ስርዓት በጥሩ ሁኔታ ከሠራ አንድ ቸርቻሪ እንዲለወጥ ማሳመን ፈጽሞ የማይቻል ሊሆን ይችላል።

ደረጃ 3. ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎችን ምርምር ያድርጉ።

የመረጡት ምርት ወይም አገልግሎት ሸማቾች እነማን እንደሆኑ ይወስኑ። በታቀደው ንግድዎ ተፈጥሮ ላይ በመመስረት እነዚህ ሸማቾች አካባቢያዊ እና አካባቢያዊ ያልሆኑ ገዢዎችን ሊያካትቱ ይችላሉ።

ከአንድ ምርት ጋር በሚገናኙበት ጊዜ ፣ ይህ ማለት ብዙውን ጊዜ ያንን ምርት ለመሸጥ ፍላጎት ያላቸውን ቸርቻሪዎች መመርመር ማለት ነው። በስልክ መጽሐፍ ውስጥ በመመልከት ወይም በመስመር ላይ በመፈለግ የአከባቢ ቸርቻሪዎችን ይመርምሩ። የችርቻሮዎችን የመስመር ላይ የውሂብ ጎታዎች በመመልከት አካባቢያዊ ያልሆኑ ቸርቻሪዎችን ይመርምሩ። ከዋና ምርቶች ይልቅ በአነስተኛ እና መካከለኛ ንግዶች ላይ ፍለጋዎን ያተኩሩ።
ከአገልግሎት ጋር በሚገናኙበት ጊዜ ፣ ያንን አገልግሎት የሚሹ ግለሰቦችን እና የንግድ ድርጅቶችን ለማግኘት በበለጠ ባህላዊ ማስታወቂያ ላይ መተማመን ሊኖርብዎት ይችላል። ብዙውን ጊዜ ፍላጎቱን በመጀመሪያ ከተመለከቷቸው ፓርቲዎች ጋር ይጀምሩ ፣ ይህ እርስዎ በግል የሚያውቁት ሰው ወይም የአከባቢ ንግድ ይሆናል። ተመሳሳይ ችግሮች ያጋጠሟቸውን ሌሎች ገዢዎችን ለማግኘት በዚያ ምንጭ በኩል ይስሩ።

ደረጃ 4. ተገናኙ።

ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎችን ዝርዝር ካደረጉ በኋላ የስልክ ጥሪ ያድርጉላቸው። በእርስዎ በኩል እንዲገዙ ለማበረታታት ምን እንደሚያስፈልጋቸው እና ምን ማድረግ እንደሚችሉ ይወቁ።

ሊገዙ ከሚችሉ ገዢዎችዎ ጋር ለመንካት ኢሜል መላክ ይችላሉ ፣ ግን ሸማቾችን በስልክ ማነጋገር ብዙውን ጊዜ ከግለሰቦች ይልቅ ከንግድ ድርጅቶች ጋር በሚገናኙበት ጊዜ የበለጠ የባለሙያ ግንዛቤን ሊተው ይችላል።
ቸርቻሪዎችን ሲያነጋግሩ በቀጥታ ከግዢው አስተዳዳሪ ጋር ለመነጋገር ይሞክሩ። እሱ ወይም እሷ የጅምላ ዋጋ ዝርዝርን ለማየት ፍላጎት ካለው ያንን ግለሰብ ይጠይቁ። መልሱ “አዎ” ከሆነ ፣ በጥቂት የሥራ ቀናት ውስጥ ያንን ዝርዝር ለቸርቻሪው እንደሚያገኙ ቃል ይግቡ።

ደረጃ 5. አቅራቢዎችን ሊሆኑ የሚችሉ ምርምር ያድርጉ።

ለተመረጠው ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ብዙ ሊሆኑ የሚችሉ አቅራቢዎችን ያግኙ። በእያንዳንዱ ላይ ምርምርዎን ያድርጉ እና ሊሆኑ የሚችሉትን ወደ አሥሩ ያጥቡ።

ከምርቶች ጋር በሚገናኙበት ጊዜ አምራቾችን መፈለግ ያስፈልግዎታል። የእርስዎ ትኩረት በጥብቅ በአገር ውስጥ ምርት ላይ ካልሆነ ፣ ይህ ማለት ዓለም አቀፍ አምራቾችን መፈለግ ማለት ሊሆን ይችላል።
ከአገልግሎቶች ጋር በሚገናኙበት ጊዜ አቅራቢዎች ብዙውን ጊዜ የአከባቢ ይሆናሉ።

ደረጃ 6. ጥቅሶችን ይጠይቁ።

ሊሆኑ የሚችሉ አቅራቢዎችዎን ያነጋግሩ እና በተወሰነ የምርት ወይም የአገልግሎት ጥራት ላይ የዋጋ ጥቅሶችን እንዲያቀርቡ ይጠይቋቸው። እነዚህን ጥቅሶች ከሰበሰቡ በኋላ ያወዳድሩዋቸው እና የትኛው አቅራቢዎች የተሻለውን ዋጋ እንደሚሰጡ ይወስኑ።

የጥቅሱን አጠቃላይ ዋጋ ግምት ውስጥ ያስገቡ። የሚያቀርበው ምርት ከሌላ አቅራቢ ከሚያቀርበው ምርት በእጅጉ ዝቅተኛ ከሆነ ዝቅተኛው ጥቅስ ያለው አቅራቢው ጥሩ ላይሆን ይችላል። ለአገልግሎት አቅራቢዎችም ተመሳሳይ ነው።

ደረጃ 7. መቁረጥዎን ወደ ወጭው ይጨምሩ።

እርስዎ ከሚያደርጉት እያንዳንዱ ሽያጭ የተወሰነ ኮሚሽን በማግኘት መካከለኛ በመሆን ገንዘብ ያገኛሉ። ትክክለኛው መጠን ሊለያይ ቢችልም ፣ ከ 10 እስከ 15 በመቶ የሚሆኑት ኮሚሽኖች ለብዙ ኢንዱስትሪዎች የተለመዱ ናቸው።

አስቀድመው ከሌሎች መካከለኛ አደባባዮች ጋር የሚሰሩ አቅራቢዎች መካከለኛ ኮሚሽኖች እንዲከፍሉ የሚፈቅዱላቸው የተወሰነ የኮሚሽን ክፍያ ሊኖራቸው እንደሚችል ልብ ይበሉ። የራስዎን ኮሚሽን ለማቀናበር ከመሞከርዎ በፊት ይህ ጉዳይ መሆኑን ይወስኑ።

ደረጃ 8. መረጃውን በገዢዎች ላይ ያስተላልፉ።

ከገዢዎች ዝርዝርዎ ጋር እንደገና ይገናኙ። በእሱ ውስጥ የተካተተውን የምርት ወይም የአገልግሎት የመጨረሻ ወጪ ያቅርቡ።

ለተጨማሪ ሸማቾችዎ የመጨረሻውን ወጪ በሚሰጡበት ጊዜ እንደ ግብሮች እና የመላኪያ ወጪዎች ያሉ የሚያስጨንቁዎት ሌሎች ክፍያዎች።

ክፍል 2 ከ 2 - እንደ መካከለኛ ሰው ይተርፉ

ደረጃ 1. አደጋውን ይረዱ።

በአንዳንድ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ መካከለኞች ሊያድጉ ቢችሉም ፣ አብዛኛዎቹ ኢንዱስትሪዎች ከስዕሉ ሙሉ በሙሉ ለመቁረጥ እየሠሩ ናቸው። እሴትዎን ለሁለቱም ለሸማቾች እና ለአቅራቢዎች ግልጽ ማድረግ ካልቻሉ ንግድዎ ለረጅም ጊዜ ላይቆይ ይችላል።

ደረጃ 2. በልዩ ባለሙያዎ ውስጥ ይለያዩ።

በአንድ ዓይነት ምርት ወይም አገልግሎት ላይ በማተኮር እራስዎን በጣም ቀጭን ከመዘርጋት ይቆጠቡ። እርስዎ ልዩ የሚያደርጉትን አጠቃላይ ምርት ወይም አገልግሎት ምንጮችን እና ልዩነቶችን በማሰራጨት እራስዎን ጊዜ ያለፈበት ከመሆን ይከላከሉ።

እርስዎ የሚሰሩበት ምርት ወይም አገልግሎት ምንም ይሁን ምን ፣ ከአንድ ምንጭ ይልቅ ከብዙ አቅራቢዎች ጋር መሥራት በአጠቃላይ ደህንነቱ የተጠበቀ ነው። ከአንድ አቅራቢ ጋር ብቻ የሚሰሩ ከሆነ የአቅራቢዎ ንግድ ሲታገል ወይም አቅራቢዎ ከእርስዎ ጋር መስራቱን ለማቆም እንደወሰነ ወዲያውኑ ንግድዎ ይጠፋል።
ሸማቾች አቅራቢዎ በድንገት ቢቆርጥዎት ንግድዎ አደጋ ላይ መሆኑን ሊያውቁ ይችላሉ ፣ ይህም በንግድዎ ላይ እምነት እንዳይጥሉ ወይም እንዳይተማመኑ ሊያደርጋቸው ይችላል።

ደረጃ 3. የደንበኞችን ታማኝነት ያበረታቱ።

አቅራቢዎችዎ እንዲሁ ተቀናቃኞችዎ እንዳይሆኑ ለመከላከል ደንበኞችዎ ከአቅራቢው ለሚቀበሉት የምርት ስም ሳይሆን ለእርስዎ ታማኝ መሆናቸውን ማረጋገጥ አለብዎት።

ይህንን ከብዙ አቅራቢዎች ጋር አብሮ መሥራት አንዱ መንገድ ነው። ማንም አቅራቢ የማይገናኝበት ፣ ደንበኛው ከእርስዎ ጋር የመያያዝ ዕድሉ ሰፊ ነው።
የደንበኛ ታማኝነትን የሚያበረታታበት ሌላው መንገድ የቅድመ-ሽያጭ እና የድህረ-ሽያጭ ክፍሎችን ጨምሮ በጠቅላላው የሽያጭ ተሞክሮ ላይ ማተኮር ነው። እርስዎ የሚሰጡት ምርት ወይም አገልግሎት ምንም ይሁን ምን ፣ እርስዎም በጣም ጥሩ የደንበኛ አገልግሎት መስጠት አለብዎት።

ደረጃ 4. በጥራት ላይ ያተኩሩ።

ለሸማቾች የሚሰጡት የምርት ወይም የአገልግሎት ጥራት ከፍተኛ ደረጃ መሆን አለበት ፣ እና ለአቅራቢዎች እና ለሸማቾች የሚሰጡት አጠቃላይ ተሞክሮ ጥራትም እንዲሁ ከፍተኛ ደረጃ መሆን አለበት።

ለተሻለ ተሞክሮ ገዢዎችዎ እና አቅራቢዎችዎ የሚዞሩበት ሰው በመሆን ስኬትን ከፍ ማድረግ ይችላሉ።
ለአቅራቢዎች ፣ ይህ ማለት የደንበኞቻቸውን መሠረት ማስፋፋት እና የገቢያቸውን የተወሰነ ክፍል መንከባከብ ማለት ነው።
ለሸማቾች ፣ ይህ ማለት ለሚችሉት እና ለመክፈል ለሚፈልጉት ዋጋ ምርጡን ምርት ወይም አገልግሎት ማድረስ ነው። በጣም ጥሩውን ከማቅረባችሁ በፊት በአይፈለጌው ውስጥ ይግቡ እና ሁሉንም የተለያዩ አማራጮችን ይገምግሙ።

ደረጃ 5. ንቁ ዲጂታል መኖርን ይፍጠሩ።

በአሁኑ ጊዜ ፣ ንቁ ዲጂታል መኖር የሌለበት አዲስ ንግድ ይታገላል። በኮምፒተር እና በሞባይል መሳሪያዎች በኩል ንግድዎን በቀላሉ ማግኘት እንዲችሉ ሂደቱን ለአቅራቢዎችዎ እና ለሸማቾችዎ በተቻለ መጠን ምቹ ያድርጉት።

ከአቅራቢዎች እና ሸማቾች ጋር ለመገናኘት ድር ጣቢያ ይፍጠሩ እና ማህበራዊ ሚዲያ መለያዎችን ያቋቁሙ።
በድር ጣቢያዎ በኩል ሸማቾች ስለ ሂደቱ መማር ፣ እርስዎን ማነጋገር ፣ ምርቶችን/አገልግሎቶችን በቀላሉ መፈለግ ፣ መለያዎችን መፍጠር እና ትዕዛዞችን መቻል አለባቸው። የሂሳብ አከፋፈል እና የትዕዛዝ አፈፃፀም መረጃ እንዲሁ በቀላሉ የሚገኝ መሆን አለበት።
በተጨማሪም ፣ የእርስዎ ዲጂታል ተገኝነት እንዲሁ ወደ ተንቀሳቃሽ ዓለም ውስጥ መዘርጋት አለበት። ድር ጣቢያዎ በዘመናዊ ስልኮች እና በሌሎች ተንቀሳቃሽ መሣሪያዎች ላይ በቀላሉ መጓዝ የሚችል መሆኑን ያረጋግጡ። በሚተገበርበት ጊዜ ሂደቱን የበለጠ ለማቀላጠፍ የሞባይል መተግበሪያዎችን መጠቀም ያስቡበት።

ደረጃ 6. ልውውጦችን ያፋጥኑ።

በአሁኑ ጊዜ ሰዎች ፈጣን እርካታ የማግኘት ስሜትን ተለማምደዋል። መካከለኞች የንግድ ሂደቱን ከማዘግየት ጋር አሉታዊ ግንኙነት አላቸው። ሂደቱን ከማቀዝቀዝ ይቆጠቡ እና ከተቻለ ለተጠቃሚዎች እና ለአቅራቢዎች ፈጣን ለማድረግ መንገዶችን ይፈልጉ።

ተገቢ በሚሆንበት ጊዜ በክፍያ ማቅረቢያ እና በምርቱ ወይም በአገልግሎቱ አቅርቦት ላይ የጊዜ ገደቦችን ማስቀመጥ ያስቡበት። ሁሉም ወገኖች ገደቦችዎን እንደሚያውቁ እና በውስጣቸው ለመስራት መስማማታቸውን ያረጋግጡ።

ደረጃ 7. ምላሽ ሰጪ ይሁኑ።

የእርስዎ ሸማቾች እና አቅራቢዎች ከእርስዎ ጋር ለመገናኘት እና ለአስተያየቶቻቸው ፣ ለጥያቄዎቻቸው እና ለጉዳዮቻቸው ወቅታዊ ምላሾችን ለመቀበል ችግር የለባቸውም።

አብረዋቸው ለሚሰሩ ወገኖች በስልክ ፣ በኢሜል እና በፋክስ እንዲያገኙዎት ቀላል ያድርጉት።
ከሂደቱ በሁለቱም ወገን የሆነ ሰው ችግር ካጋጠመዎት ወዲያውኑ ይነጋገሩት እና በእያንዳንዱ የመፍትሔ እርምጃ ወቅት ፓርቲውን ያሳውቁ። አቅራቢዎችን እና ሸማቾችን በጨለማ ውስጥ ከመተው ይቆጠቡ።
በሚለዋወጡበት ጊዜ ሁለቱንም አቅራቢዎች እና ደንበኞችን በደንብ ይያዙዋቸው።

ደረጃ 8. ተጣጣፊ ይሁኑ።

በጭንቅላትዎ ውስጥ ያለዎት ሀሳብ በጣም ጥሩው የድርጊት አካሄድ ላይሆን ይችላል። ከሁለቱም ሸማቾች እና አቅራቢዎች ግብረመልስ ተቀባይ ይሁኑ። እርስዎ ከሚገበያዩዋቸው ሰዎች ፍላጎት በተሻለ ሁኔታ ንግድዎን በዚህ መሠረት ለማስተካከል እራስዎን ያዘጋጁ።

የአሁኑ ሂደትዎ ምን ያህል በጥሩ ሁኔታ እንደሚሠራ እና የት ማሻሻል እንዳለብዎት ለመወሰን የንግድዎን ሁለቱንም ጎኖች በጥንቃቄ ይመልከቱ። አብራችሁ የምትሠሩትን ወገኖች ልምዱን ደረጃ እንዲሰጡ ወይም ስለእሱ ጥቂት የዳሰሳ ጥናት ጥያቄዎችን እንዲመልሱ ያስቡ።

ደረጃ 9. የንግድ ልምዶችዎን ግልፅ ያድርጉ።

ሰዎች በሚሠሩባቸው ንግዶች መተማመን እንደሚችሉ ማወቅ ይወዳሉ። ንግድዎን እንዴት እንደሚያካሂዱ እና ገንዘቡ እንዴት እንደሚፈስ ለአቅራቢዎችዎ እና ለገዢዎችዎ ግልፅ ያድርጉት።

ሲጠየቁ ሸማቾችዎ የአቅርቦትዎን ምንጭ ያሳውቁ። ብዙ ገዢዎች የአቅራቢውን የንግድ ልምዶች ለመደገፍ ይፈልጉ እንደሆነ አይወስኑም ስለዚህ መረጃ ፍላጎት ያሳያሉ።
ገንዘቡ የት እንደሚሄድ በትክክል እንዲረዱ ለገዢዎችዎ ወጪውን ይሰብሩ። መረጃውን ከሌላ ምንጭ ከተማሩ ይህ በኋላ ላይ ክህደት እንዳይሰማቸው ሊያደርጋቸው ይችላል።